五糧液董事長唐橋：傳統(tǒng)酒企應(yīng)學(xué)會(huì)觸網(wǎng)營銷

五糧液是中國白酒傳統(tǒng)企業(yè)的典型代表，從1909年到現(xiàn)在已有逾百年的歷史，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面仍然是個(gè)新兵。

目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”在酒行業(yè)成長起來，隨著酒仙網(wǎng)、1919等國內(nèi)酒類電商陸續(xù)掛牌上市，從行業(yè)角度講，這些電商一定程度上承載著推動(dòng)酒業(yè)流通轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的期望。五糧液聯(lián)手酒類電商推出定制酒，也是公司適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種體現(xiàn)。

其實(shí)自2012年以來，五糧液陸續(xù)與京東、蘇寧、唯品會(huì)等電商平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，也與天貓、酒仙網(wǎng)等建立業(yè)務(wù)往來。同時(shí)也將自建B2B2C+O2O模式的五糧液服務(wù)型電商平臺，謀求傳統(tǒng)酒企的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，我們對傳統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商的價(jià)值仍然予以肯定。線下渠道依然是五糧液的主要流通渠道，而互聯(lián)網(wǎng)線上渠道會(huì)幫扶線下渠道實(shí)現(xiàn)大增量。

同時(shí)據(jù)白酒行業(yè)的判斷，酒類電商銷售短期內(nèi)并不具有發(fā)展為渠道中心的可能性，占比也將會(huì)在二三成左右徘徊。線上渠道目前主要為了迎合年輕消費(fèi)人群，但高端白酒銷售的多數(shù)市場份額仍在線下渠道，電商想要對白酒行業(yè)完成渠道變革，依舊需要一個(gè)過程。