朱忠玉：五糧液的營銷工作

12月8日，2015中國酒業(yè)流通峰會(huì)暨中國酒類流通協(xié)會(huì)20周年慶典在北京舉行，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉代表公司出席活動(dòng)，并在接受記者采訪時(shí)表示，調(diào)整與梳理價(jià)格體系、優(yōu)化渠道體系、落實(shí)好最新改革政策、處理好電商渠道和傳統(tǒng)渠道關(guān)系，是五糧液營銷工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)。

朱忠玉認(rèn)為，目前五糧液全新的營銷組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本調(diào)整到位，在新的組織結(jié)構(gòu)下，公司將以創(chuàng)新模式和加強(qiáng)管理為工作的重點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的有效提升和市場份額的穩(wěn)定增長。

據(jù)了解，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),自白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來五糧液就以積極的姿態(tài)，主動(dòng)改革轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新求變，引領(lǐng)著中國白酒集體轉(zhuǎn)型。

一、從2013年起，五糧液圍繞“一切以消費(fèi)者中心”，率先進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，明確提出“做精做細(xì)龍頭產(chǎn)品，做強(qiáng)做大腰部產(chǎn)品，做穩(wěn)做實(shí)低價(jià)位產(chǎn)品”，為更好地豐富消費(fèi)者多樣化需求，五糧液低度系列、五糧特曲頭曲、綿柔尖莊等新品陸續(xù)推出。

二、2014年，公司在布局全價(jià)位全產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，明確提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌體系。同時(shí)，五糧液還因勢而變，在行業(yè)內(nèi)率先推行體制機(jī)制、營銷模式等創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，以更好地貼近市場、貼近終端、貼近消費(fèi)者。

三、2015年春季糖酒會(huì)期間，五糧液再次將“創(chuàng)新轉(zhuǎn)變”確立為公司發(fā)展總思路，在觀念、組織架構(gòu)、執(zhí)行等層面進(jìn)行了積極創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場環(huán)境。

五糧液一方面重新設(shè)立了五品部，將五糧特曲頭曲、五糧醇、系列酒品牌進(jìn)行公司化運(yùn)作，使權(quán)、責(zé)、利更加清晰。另一方面，五糧液在加速、優(yōu)化渠道的同時(shí)，對電商渠道和信息化建設(shè)的重視程度不斷增加，并加強(qiáng)價(jià)格管理和市場秩序的維護(hù)以及營銷大團(tuán)隊(duì)做好轉(zhuǎn)型工作。