酒企激辯酒類電商O2O的四個焦點

酒類電商在經(jīng)過了之前的渠道抵制之后，在今年爆發(fā)出了空前的市場影響力，目前的白酒行業(yè)酒企，酒商都在酒類電商領(lǐng)域，進行了各種嘗試，酒類市場涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，酒類渠道互聯(lián)網(wǎng)改造也達到了空前的深度，在B2C、O2O之外，C2B、C2C、B2B、團購等也被越來越多的酒業(yè)廠商所采用。

凡事有利必有弊，酒業(yè)已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的階段，并對現(xiàn)有的商業(yè)模式產(chǎn)生了重大影響和改變，而下一步又該怎么走?在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下酒類電商的趨勢又如何?2015年3月24日下午，多位酒企大佬齊聚“第三屆中國酒類電商領(lǐng)袖論壇”對酒類電商進行激辯。

焦點一：酒民在想什么?

康運策：酒民在想什么?也是跟大部分人想法相似，關(guān)心社會發(fā)展，經(jīng)濟形勢如何?只是相對于酒本身他們有自己的見解，且我認為酒民想法的一個關(guān)鍵點便是酒能夠為生活和工作帶來什么好處?酒能夠使酒民放松，這是一個需求。

郝剛：酒民在想什么?飲酒需求分兩類，一個尊享，一是尊敬，對自己敬佩的人，不管是否好喝，一定是價位最貴的。二是享受，酒民要在喝酒里得到享受，比如一個二鍋頭的酒民，就是在喝酒中追求自己享受和體驗。

張春新：酒民的需求可以歸結(jié)為五大類，第一得是好東西，第二是占便宜，第三是方便，第四是多回報，第五是受尊重。

焦點二：2015年酒類電子商務(wù)的趨勢是什么?

格朗日：互聯(lián)網(wǎng)主要還是帶來高速信息的交流，這讓我們在互聯(lián)網(wǎng)上變得更加高速。互聯(lián)網(wǎng)給我們各個領(lǐng)域帶來了快速和便捷的交流。而在2015年的酒類電子商務(wù)同樣也會帶來更多的商業(yè)機會。

康運策：酒類電子商務(wù)來講，真正起步是2009年，接下來可能會有很大的不一樣，前幾年經(jīng)歷了很無序的階段，特別是價格戰(zhàn)的打法基本已經(jīng)結(jié)束。目前酒類電子商務(wù)的排名已經(jīng)定下，未來的競爭不再是價格戰(zhàn)，而是品質(zhì)和服務(wù)，且行業(yè)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)耗會減少，而相互的配合會增加。“沒有鍋里的，哪有碗里的。”用這樣的一句老話來總結(jié)。

郝剛：從長遠發(fā)展趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個單純的燒錢的事，但是現(xiàn)在已經(jīng)開始掙錢了;但需要注意的是，現(xiàn)在消費者需要的是最好最便宜的，但是這樣不可持續(xù)，這樣下去，那么好酒死了。有合理的利潤才能持續(xù)。電商正在由高質(zhì)低價向高質(zhì)合理價格轉(zhuǎn)變。合理的價格，超值的服務(wù)才能贏得市場。合理的價格，好的品質(zhì)再加上超值的服務(wù)才是電商平臺長遠發(fā)展的方向。

黃葉強：互聯(lián)網(wǎng)讓我們更享受生活，在享受生活的時候看到了互聯(lián)網(wǎng)對生活的改變，它強大的功能和平臺是其他傳統(tǒng)渠道不能比擬的。傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)渠道都面臨著改造的問題，我們現(xiàn)在想做的就是引進專業(yè)化跨界的高管級別的人，如何創(chuàng)新?如何細分精準定位?而這也是2015年酒類電子商務(wù)發(fā)展的一個方向。

焦點三：2015年酒企將如何對待酒類電商?

康運策：酒類行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但是傳統(tǒng)行業(yè)不代表我們的思想禁錮，我們一直在不斷學(xué)習(xí)。對于電子商務(wù)我們的策略有四點，第一是擁抱，第二是學(xué)習(xí)，第三是勤奮，第四是特點，酒行業(yè)兄弟企業(yè)總要共同發(fā)展，但是每個企業(yè)都有自己的特色。

黃葉強：怎么將消費者變成銷售者，將經(jīng)銷商變成服務(wù)商。2015年，我們將發(fā)動茅臺全民微營銷。

焦點四：國外葡萄酒如何挖掘中國市場?

格朗日：目前全球化的趨勢很明顯，有兩個現(xiàn)象：傳統(tǒng)的葡萄酒市場像法國意大利，這些國家的消費能力有下降趨勢，但是在非傳統(tǒng)葡萄酒生產(chǎn)國家，或者新興的開始生產(chǎn)葡萄酒的國家，比如中國，他們的消費能力在持續(xù)加強。在這些新興國家正在嘗試品酒并接受其他國家的葡萄酒。而近幾年中國也開始自己生產(chǎn)葡萄酒，我認為這并不是單純的競爭，而是對中國葡萄酒市場的一個補充。