歐陽千里：酒快到與滴滴打車無可比性

浮躁、急躁甚至狂躁，是行業(yè)調(diào)整期的旋律。酒快到面向公眾，就被媒體捧為“買酒利器”、“賣酒神器”，其負(fù)責(zé)人時(shí)常將其堪比于“滴滴打車”。近日，有媒體報(bào)道“酒快到北京訂單日均破萬，暫時(shí)未有盈利計(jì)劃”， 歐陽結(jié)合買買圈、搜搜酒及馬上喝等，認(rèn)為酒快到與滴滴打車無可比性，核心觀點(diǎn)有三：流量入口不一樣，時(shí)效需求不一樣，渠道動(dòng)力不一樣。

流量入口不一樣。時(shí)至如今，不得不承認(rèn)一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)流量大多集中于BAT(百度、阿里及騰訊)。滴滴依托于騰訊，流量入口自然可觀，隨著用戶習(xí)慣了打車的便捷性，便會(huì)依托于獨(dú)立的打車軟件去運(yùn)行;滴滴面向大眾，通過微信及多方媒體資源進(jìn)行不斷的推廣，用戶量自然呈直線上漲。反觀酒快到，流量入口局限于酒快到軟件，雖然也曾頻繁的去做線下地推活動(dòng)，但這都不能成為嚴(yán)格意義上的流量入口;通過行業(yè)、戶外及部分社交媒體進(jìn)行推廣，影響的卻是行業(yè)內(nèi)的酒企、經(jīng)銷商、終端店及從業(yè)者，很難落地到消費(fèi)者。

時(shí)效需求不一樣。打車的核心目的是到達(dá)，是快捷的達(dá)到，消費(fèi)者不太在乎是體驗(yàn)的舒適度，因?yàn)樵趯＼囃瞥銮埃�出租車的服�?wù)早已標(biāo)準(zhǔn)化。需要打車的人，首先看重的是時(shí)效性，然后才是性價(jià)比，更換出行方式的選擇不多。如果補(bǔ)貼足夠多，會(huì)吸引那些沒有打車習(xí)慣或消費(fèi)能力的人嘗試，換句話說，就是沒有補(bǔ)貼，對(duì)滴滴打車的需求仍然存在。反觀酒快到，買酒的需求有很多，賣酒的渠道也有很多，但酒快到想解決即飲的問題。首先，即飲的市場并不大，大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣于自帶酒水;其次，酒快到是整合終端店，即使解決了貨品真?zhèn)螁栴}，也無法解決價(jià)格問題，更無法解決服務(wù)問題。酒快到想從小需求中切割市場，而且是依托不可控的終端來操作，難度可想而知。

渠道動(dòng)力不一樣。出租車面對(duì)的大多數(shù)客戶永遠(yuǎn)都是陌生客戶，滴滴打車連接了更多的陌生客戶與移動(dòng)中的出租車聯(lián)系，給出租車司機(jī)提供更多的選擇。正如出租車司機(jī)經(jīng)常講的一句話，順道回家的活兒，即使沒有補(bǔ)貼，我也愿意去接單。出租車司機(jī)是個(gè)很特殊的群體，大多能說會(huì)道，滴滴讓他與消費(fèi)者的距離更近，也更容易切入話題，正因?yàn)槭悄吧�群體，出租車司機(jī)更愿意去推薦消費(fèi)者去安裝并使用打車軟件，一起把市場做大。反觀酒快到，終端店經(jīng)營者面對(duì)的往往都是熟客，酒快到完成的是陌生顧客連接固定的終端店。終端店店主希望客戶只選擇自己，沒有動(dòng)力去推廣酒快到，不能把客戶推到未知的平臺(tái)上去，隨著自然及活動(dòng)流量的消失，酒快到的推廣便進(jìn)入了泥潭。

綜上所述，酒快到的運(yùn)營理念仍然超前酒業(yè)的主流消費(fèi)需求至少五以上年，所以它的未來并不明朗。

酒快到給酒業(yè)帶來了新的運(yùn)營模式，帶來了新的思考方式，讓更多的從業(yè)者少走彎路，為酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+探路，這種精神難能可貴。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新，小成本的投入，獲得用戶的滿意，那就加大投入，如果用戶不滿意，那就換個(gè)方向再做，切不可存有“改變用戶消費(fèi)習(xí)慣”的野心。

一將功成萬骨枯，任何顛覆式的創(chuàng)新的成功之前，大多有著無數(shù)的先驅(qū)，對(duì)于酒業(yè)O2O同樣如此。

歐陽千里，酒水行業(yè)研究者，獨(dú)立媒體人，靠上酒戰(zhàn)略顧問，濟(jì)南酒類協(xié)會(huì)首席顧問，佳釀網(wǎng)專欄作家、億歐網(wǎng)專家作者、中國酒業(yè)、國家名酒評(píng)論、新食品、華夏酒報(bào)等多家媒體特約撰稿人，微信zuiwengqianli。