酒類O2O失寵B2B上位 酒行業(yè)總代模式將被顛覆

“這年頭天下最難做的生意就是賣酒的，誰不想把產(chǎn)品賣出去。”中釀酒團(tuán)購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒類B2B平臺正在成為酒企熱衷的平臺。

據(jù)記者了解，中釀酒團(tuán)購經(jīng)過一年多的發(fā)展，從原來的低調(diào)行事到如今欲搶灘千億元級別的酒業(yè)B2B市場的野心，或許與其剛剛交出的一周年成績單有關(guān)。

中釀酒團(tuán)購總經(jīng)理王文明對記者表示，這一年多，公司集中精力開拓渠道，已經(jīng)形成了全國范圍內(nèi)快速鋪貨的能力，有望在年底實(shí)現(xiàn)單月3億元的銷售目標(biāo)。“1000多個地區(qū)的拓展覆蓋全國，打造出了三人炫這樣銷售過億元的單款爆品，目標(biāo)在未來三年內(nèi)發(fā)展一百萬個會員。未來要從產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)革新，服務(wù)提升三方面不斷精耕細(xì)作，提升整個酒類流通行業(yè)的運(yùn)營效率。”

而在業(yè)內(nèi)專家看來，今年以來，繼O2O之后，B2B成為市場追捧的熱點(diǎn)，涌現(xiàn)出了一批像找鋼網(wǎng)，找塑料網(wǎng)這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，酒業(yè)B2B的快速發(fā)展也是順勢而為，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶大數(shù)據(jù)分析，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的有力補(bǔ)充。

酒業(yè)O2O遇挫

眾所周知，在2013年-2014年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)到了O2O，各行各業(yè)都涌現(xiàn)出了眾多O2O企業(yè)，并以源源不斷的用戶補(bǔ)貼瘋狂搶占一線城市，正如早年間的千團(tuán)大戰(zhàn)，一時間熱鬧非凡，涌現(xiàn)出了如滴滴、美團(tuán)、餓了么、58到家、e袋洗等生活服務(wù)類巨頭企業(yè)。

然而，今年以來，受整體經(jīng)濟(jì)形勢下行趨勢拖累，以及自身服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，過度依賴資本輸血等因素影響，O2O出現(xiàn)了并購整合大潮，一批寡頭壟斷企業(yè)抱團(tuán)擠壓中小企業(yè)的市場份額，如滴滴和快的，58和趕集，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評，越來越多的O2O企業(yè)倒閉，進(jìn)入了寒冬，酒行業(yè)的O2O市場拓展之路也較為艱難。

與此形成鮮明對照的是，由于使得供需雙方能夠快速地實(shí)現(xiàn)信息匹配，交易撮合，金融及物流服務(wù)等功能，B2B從2013年開始悄悄迎來了逆勢發(fā)展。據(jù)B2B垂直媒體托比網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年-2015年拿到投資的B2B企業(yè)分別有10家、16家、98家，整個行業(yè)的資本運(yùn)作在今年取得了跨越式增長，涌現(xiàn)出了一批如找塑料網(wǎng)，找鋼網(wǎng)這樣銷售達(dá)百億元的巨頭企業(yè)。

作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒業(yè)，受行業(yè)調(diào)整影響，傳統(tǒng)的銷售渠道受到嚴(yán)重的重創(chuàng)，雖然酒企也在紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的銷售份額仍較小，在酒類O2O風(fēng)靡一時酒成為類互聯(lián)網(wǎng)銷售新軍后，酒業(yè)B2B是否真的迎來春天?

雖然酒業(yè)B2B處于剛剛起步階段，而上線一年的中釀酒團(tuán)購卻信心十足，并已經(jīng)定出了未來三年的發(fā)展目標(biāo)，試圖在酒類B2B領(lǐng)域領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

劍指千億元市場

據(jù)了解，中釀酒團(tuán)購模式與大家普遍理解的B2B稍微有一些差異。公司目前是在全國拓展加盟商，并由加盟商再不斷發(fā)展會員，從而實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。今年7月份起，中釀酒團(tuán)購嘗試性地進(jìn)行了產(chǎn)品銷售，當(dāng)月銷量達(dá)千萬元，8月份實(shí)現(xiàn)銷售3000萬元，9月份突破了6000萬元，照這樣的發(fā)展速度，到年底，單月3億元的銷量目標(biāo)應(yīng)該觸手可及。公司預(yù)計(jì)在2017年，能夠招募100萬個優(yōu)秀會員，覆蓋線下30%的優(yōu)質(zhì)渠道資源。

業(yè)內(nèi)專家看來，若中釀酒團(tuán)購能在2017年完成100萬會員的目標(biāo)，每個會員每月定1萬元的貨，這將是個超過千億元的市場。就易觀國際對酒類市場的調(diào)研分析報(bào)告來看，2017年酒類流通的總規(guī)模將超過萬億元。

“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，酒行業(yè)無論從產(chǎn)品還是消費(fèi)者上說，都是傳統(tǒng)的行業(yè)，但隨著新生代消費(fèi)者的崛起，如何更好地提升效率，以服務(wù)贏得用戶才是大家應(yīng)該共同摸索的改善之路，而不是固步自封，不停內(nèi)斗。”一位從事酒行業(yè)人士如此對《證券日報(bào)》記者表示。

事實(shí)上，在酒行業(yè)內(nèi)雖然大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，但作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒在通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售時避免不了與線下渠道在價(jià)格上產(chǎn)生沖突，許多酒企雖然在做渠道改革，但在選擇互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道時仍較為保守。酒業(yè)O2O的降溫，酒業(yè)B2B是否有好的未來仍需要時間的檢驗(yàn)。

對于中釀酒團(tuán)購未來的發(fā)展，王文明表示，中釀酒團(tuán)購不是為了革誰的命，搶占現(xiàn)有渠道的利益，而是給傳統(tǒng)渠道商提供更高效的工具和更豐富的選擇，打開區(qū)域壁壘，品類壁壘，上游渠道價(jià)格不透明等種種限制，除了解決銷售難題之外，真正實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)把握，甚至還能聯(lián)合力量從而影響上游。“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，酒行業(yè)的總代模式將不復(fù)存在”。