互動式雙向O2O 高端白酒的互聯(lián)網(wǎng)革命

2014年，白酒行業(yè)依然未能迎來曙光。面對嚴(yán)峻形勢，眾酒企并沒有坐以待斃，通過借助O2O風(fēng)潮，紛紛聯(lián)姻酒類電商或是設(shè)置電商部門，但行為多流于表面。四川得民投資股份有限公司(簡稱：四川得民)攜手IBM開啟四川得民蜂巢模式，打造出一場高端白酒的互聯(lián)網(wǎng)革命，為高端白酒發(fā)展提供新的出路。

白酒行業(yè)“凍人”依舊，高端白酒路在何方?

近日，各大酒企2014第三季度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，白酒上市公司前三季業(yè)績幾乎全線下滑，3家公司甚至陷入虧損，價(jià)量齊跌的狀況仍未改善，白酒行業(yè)“凍人”依舊。

白酒市場的低迷最直接的反應(yīng)體現(xiàn)在高端白酒的價(jià)格上。以53度飛天茅臺為例，從2005年到2011年六年間，53度飛天茅臺的價(jià)格上漲了10倍，如五糧液等高端白酒價(jià)格也一再上揚(yáng)。2012年年末，隨著國家限制“三公消費(fèi)”等政策的實(shí)施，內(nèi)地高端白酒遭遇寒冬，到2014年11月，天貓上53度飛天茅臺的搶購價(jià)已降到699元/瓶，跌入近幾年價(jià)格最低點(diǎn)。

事實(shí)上，白酒市場的低迷主要體現(xiàn)在高端白酒市場，傳統(tǒng)的中低端白酒市場在寒冬期發(fā)展穩(wěn)定，而如茅臺和五糧液為首的高端白酒企業(yè)則舉步維艱，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，銷量卻依然沒有明顯的好轉(zhuǎn)，業(yè)績依然下滑。

面對行業(yè)嚴(yán)峻形勢，高端白酒的出路究竟在何方?

四川得民蜂巢模式，高端白酒的互聯(lián)網(wǎng)革命

與整體低迷的白酒行業(yè)相比，如酒仙網(wǎng)等酒類電商卻發(fā)展迅猛。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和用戶數(shù)量的激增，以“消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)線上下單，企業(yè)通過線下實(shí)體店就近配送”的所謂的O2O模式應(yīng)運(yùn)而生。與酒有關(guān)的企業(yè)紛紛搶灘O2O市場，但大多流于表面，真正做出成績的少之又少。四川得民蜂巢模式的出現(xiàn)，為探索中的白酒行業(yè)找到了新的方向。

四川得民蜂巢模式是由四川得民與IBM攜手打造的超越性互動式雙向O2O，更是一場高端白酒的互聯(lián)網(wǎng)革命。

實(shí)現(xiàn)銷售模式的互聯(lián)網(wǎng)革命。目前，99%的傳統(tǒng)高端白酒銷售，都是通過多層級分銷模式實(shí)現(xiàn)的。從酒企到消費(fèi)者一般有五個(gè)渠道層級：總代理、一級代理商、省級代理商、市級代理商、零售商。多層級銷售模式導(dǎo)致渠道成本增加，在一定程度上影響了消費(fèi)愿望。四川得民蜂巢模式，借助互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷低成本等優(yōu)勢，省去了層層中間代理，基本實(shí)現(xiàn)了酒企—消費(fèi)者模式，降低成本與銷售價(jià)格，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者對高端白酒的需求。

實(shí)現(xiàn)消費(fèi)模式的互聯(lián)網(wǎng)革命。如今的消費(fèi)者與幾年前的白酒消費(fèi)者相比，已經(jīng)在消費(fèi)目的、消費(fèi)量、消費(fèi)認(rèn)知等方面發(fā)生了很大的變化。傳統(tǒng)的高端白酒消費(fèi)模式單一、分散，消費(fèi)者并沒有在消費(fèi)過程中獲得應(yīng)有的尊重和價(jià)值，已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的趨勢。四川得民蜂巢模式，充分考慮消費(fèi)者個(gè)人需求，通過智能白酒消費(fèi)服務(wù)平臺和百萬級智能終端售酒機(jī)的布置，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了線上線下無縫式消費(fèi)模式。消費(fèi)者通過手機(jī)app或者pc終端線上買酒，線下按需在智能售酒終端機(jī)取酒，并且可以通過IC卡、銀行卡等任意渠道進(jìn)行支付，方便快捷貼心，為消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)方式，給消費(fèi)者帶來了個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)。