難道垂直電商破局只能走紅孩子和初刻的老路被收購?酒類電商并不這樣認為，“拼爹”已然是老招數(shù)，近日，網(wǎng)酒網(wǎng)正在嘗試C2B(以聚合消費者需求為導向反向電商)模式推出客制化產品主動出擊，欲減弱業(yè)界唱衰垂直電商的聲音。
所謂葡萄酒客制化，即根據(jù)客戶的特定需求，從品質和形象設計著手為客戶打造出具有個人專屬風格的產品，簡單地來說就是C2B模式的葡萄酒。記者了解到，網(wǎng)酒網(wǎng)近日已經(jīng)開始在其官網(wǎng)預售其首款客制化產品，售價為198元。
網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳向記者介紹道，此款葡萄酒的價位、口味、產地以及外形標準均是由用戶決定的，為此，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)起了為期兩個月的“最適合中國人口味的葡萄酒調查”活動，期間吸引超過20萬人參與。
記者從李銳處了解到，未來網(wǎng)酒網(wǎng)還將推出針對高端客戶群體的名莊定制酒系列、針對娛樂時尚群體的明星定制酒系列以及面向行業(yè)需求的行業(yè)定制化系列等，其謀求突破的決心可見一斑。
在業(yè)界看來，C2B模式的優(yōu)勢顯而易見，不僅能增強電商與用戶間的互動，還能最大限度地避免生產浪費。這讓電商老大阿里巴巴也多次明確表示今年將C2B作為其發(fā)展重點。
數(shù)據(jù)顯示，去年天貓雙“雙11”依靠該模式僅在一天時間內就賣出東北有機大米14萬斤、新疆阿克蘇有機蘋果2.5萬斤、家具建材58萬件、數(shù)碼家電類10萬件和2100輛整車。阿里巴巴集團參謀長曾鳴甚至坦言C2B模式才是電子商務的未來。
顯然，李銳對此觀點表示認同，他認為，在天貓、京東等綜合電商企業(yè)的業(yè)務愈加細分化的環(huán)境下，垂直電商的市場面臨多重擠壓。在這樣的情況下，如果垂直電商要靠價格戰(zhàn)勝出的話，其實等于是找死，必須找一個新的模式，而他堅信這個突破就在客制化。
“當然，垂直電商如果像紅孩子和初刻一樣被收購也是一條出路，但是畢竟是寄人籬下”，電子商務專家、悠哉網(wǎng)CEO李代山這樣認為，“而且并不是每一個垂直電商都能有像蘇寧或凡客這樣的‘爹’，無論如何都是被動等待的。”
然而雖然該模式被阿里力推，但垂直電商在去年卻始終對其敬而遠之。某鞋類垂直電商副總裁曾直截了當?shù)馗嬖V記者，“我們肯定不會做 C2B”。此外，業(yè)內人士也直言，“C2B并不是哪個垂直電商都能做的，而且網(wǎng)酒網(wǎng)的客制化模式與淘寶的預售也不盡相同，一般來說，淘寶用戶需要在預定時就交付全款，而網(wǎng)酒網(wǎng)在未籌集資金的情況下就已批量生產，這對垂直電商資金流要求很高”。
即使初次試水面臨多重風險，但是李銳對此保持樂觀，他向記者透露，“兄弟企業(yè)樂視網(wǎng)和樂視控股的眾多內容資源將幫助網(wǎng)酒網(wǎng)做客制化的營銷推廣，這讓我很有信心”。
