否認(rèn)砍經(jīng)銷權(quán) 茅臺(tái)表態(tài)經(jīng)銷商渠道仍是重點(diǎn)

2019年12月27日、12月30日兩天，茅臺(tái)接連舉辦了全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)以及供應(yīng)商大會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳不僅就社會(huì)關(guān)注的一系列有關(guān)茅臺(tái)集團(tuán)改革的問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)，更提及了2020年茅臺(tái)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

北京商報(bào)記者從茅臺(tái)集團(tuán)方面的回應(yīng)中了解到，針對(duì)砍掉經(jīng)銷權(quán)，全部收歸集團(tuán)、撤銷茅臺(tái)電商公司后將不再自營(yíng)電商等傳言均予以否認(rèn)。茅臺(tái)集團(tuán)方面表示，在電商層面，茅臺(tái)新的電商公司在2020年將會(huì)重新建立，2020年春節(jié)之后，集團(tuán)層面便要開始著手研討該事件;至于“砍掉經(jīng)銷權(quán)，全部收歸集團(tuán)”的說(shuō)法也屬于謠傳，經(jīng)銷商在過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)都會(huì)是茅臺(tái)不可或缺的力量，只要守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)均不會(huì)受到影響。更重要的是，對(duì)于廣受討論的集團(tuán)營(yíng)銷公司與股份銷售公司的關(guān)系，李保芳明確，“實(shí)質(zhì)上講，營(yíng)銷公司就是一家經(jīng)銷商，與銷售公司的關(guān)系不能從字面上和集團(tuán)管控的角度去理解，集團(tuán)公司沒有賦予營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)銷售公司的職權(quán)。一切市場(chǎng)工作均由銷售公司統(tǒng)籌抓總、統(tǒng)一安排”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，李保芳在經(jīng)銷商大會(huì)上的一系列表態(tài)，對(duì)于經(jīng)銷商而言無(wú)疑是一劑“強(qiáng)心針”。尤其是企業(yè)在供需矛盾難以解決，并由此產(chǎn)生種種市場(chǎng)亂像的現(xiàn)實(shí)狀況下，茅臺(tái)的營(yíng)銷體系改革想要順利向前推動(dòng)，穩(wěn)定是最為必要的前提。而圍繞穩(wěn)定如何達(dá)成各方利益平衡，也正考驗(yàn)著茅臺(tái)管理層的管理智慧。

事實(shí)上，茅臺(tái)集團(tuán)還通過(guò)實(shí)際的舉措來(lái)保證經(jīng)銷商群體的穩(wěn)定。在談及2020年茅臺(tái)酒投放量時(shí)，李保芳表示，茅臺(tái)酒2020年的投放總量約為3.45萬(wàn)噸，其中海外市場(chǎng)2000噸。計(jì)劃安排主要是三方面：一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃;三是大幅提高自營(yíng)規(guī)模，原則上要成倍增長(zhǎng)。不過(guò)，李保芳表示，在上述的計(jì)劃內(nèi)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投放會(huì)更加注重統(tǒng)籌，實(shí)施非均衡投放。以即將到來(lái)的春節(jié)銷售旺季為例，春節(jié)之前，茅臺(tái)酒將集中投放7500噸左右，重點(diǎn)是原有社會(huì)渠道，同時(shí)兼顧電商和商超渠道，團(tuán)購(gòu)和其他方面原則上暫不安排。李保芳保證，這投放的7500噸茅臺(tái)酒中，至少有6000噸的酒是給參與到經(jīng)銷商大會(huì)的經(jīng)銷商。

不過(guò)，業(yè)界也指出，在維護(hù)各方利益，保持市場(chǎng)穩(wěn)定這一基調(diào)之下，茅臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷體系的改革以及市場(chǎng)的管控還將趨嚴(yán)，不排除茅臺(tái)會(huì)在現(xiàn)有控價(jià)舉措的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大與商超、電商平臺(tái)的合作，讓茅臺(tái)酒真正回歸到終端消費(fèi)市場(chǎng)。畢竟由于茅臺(tái)供需矛盾的存在，茅臺(tái)酒尤其是飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)上存在的亂象仍未得到根本解決。酒水營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)已對(duì)茅臺(tái)酒的放量、控價(jià)有了明確的管理措施，之所以市場(chǎng)上仍有大量搶購(gòu)的行為，根本原因還是茅臺(tái)的供需關(guān)系持續(xù)緊張帶來(lái)的，而這種緊張還將長(zhǎng)期持續(xù)。

茅臺(tái)方面進(jìn)入2020年之后，也將持續(xù)對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行梳理。李保芳表示，到2020年底，新的營(yíng)銷體制必須基本成形和運(yùn)行，真正做到集團(tuán)、股份兩套體系并行發(fā)展、相得益彰。與此同時(shí)，機(jī)場(chǎng)、高鐵專賣店等社會(huì)反映問(wèn)題較多的區(qū)域?qū)⑹艿街攸c(diǎn)加強(qiáng)管理。李保芳表示，“要讓所有的機(jī)場(chǎng)、高鐵專賣店，真正成為方便消費(fèi)者、宣傳茅臺(tái)、展示形象的重要窗口”。