“剛剛過去的2021 年，國臺取得了含稅銷售額超百億、品牌價值超千億、投產(chǎn)超萬噸、庫存老酒超5萬噸的可喜成績，實現(xiàn)了“十四五”高質(zhì)量發(fā)展良好開局，具有里程碑的意義。”
在1月9日舉行的以“百億國臺開新局，打造中國新名酒”為主題的國臺2022年全國經(jīng)銷商代表大會上，天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍這樣說道。
可以說，本次大會既是國臺酒業(yè)躋身“醬酒百億俱樂部”的慶典，同時更奏響了國臺向“中國新名酒”邁進的號角。
01、穩(wěn)字當頭，國臺今年營收目標115億
“1999年，天士力響應國家西部大開發(fā)的號召，到貴州茅臺鎮(zhèn)投資建廠，拉開了國臺酒業(yè)打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化的發(fā)展序幕。經(jīng)過二十多年的奮力拼搏，國臺持續(xù)實現(xiàn)跨越發(fā)展。”閆希軍在致辭中表示，立足新起點，國臺要進一步提高新發(fā)展理念，規(guī)劃新發(fā)展格局、創(chuàng)新技術和標準，創(chuàng)造中國白酒品牌的新高度，謀劃“十四五”乃至更長時期的新目標，進行新的探索，做出系統(tǒng)創(chuàng)新和提升。
據(jù)了解，過去五年，國臺酒業(yè)聚焦國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒4支主品，唱響大國醬香，踐行國臺領航;深化全國市場布局，建立了區(qū)域、經(jīng)銷商、終端和消費者的四個“四梁八柱”支撐的市場體系。經(jīng)銷商數(shù)量達到1500多家，行業(yè)知名大商、優(yōu)商基本都牽手合作;專賣店、旗艦店、大健康產(chǎn)品體驗館近千家，高端酒類連鎖、大型商超連鎖近萬家。
與此同時，國臺酒業(yè)涌現(xiàn)出以廣東、河南、山東等10—20億級和北京、貴州、江蘇等5—10億級引領的19個億級以上的省級市場，粵閩桂、豫魯、江浙滬、京津冀、貴川渝、陜甘等板塊逐步成形，協(xié)同作用越來越明顯。
對于2022年的經(jīng)營目標，國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新表示，穩(wěn)字當頭、把握節(jié)奏，2022、2023穩(wěn)兩年、夯基礎。2022年把百億重做一遍，計劃目標含稅銷售額115億左右，不追求高速度，要更加穩(wěn)健和健康的100億，夯實百億的系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力。鍛造百億的內(nèi)在品質(zhì)和品牌風范，站穩(wěn)百億腳跟，全面向高質(zhì)量轉型，啟動中國新名酒品牌建設，進位升級。
據(jù)張春新透露，2022年國臺要實現(xiàn)高速度向高質(zhì)量發(fā)展的根本轉變，由過去的招商為主向全面深化服商轉變，圍繞為消費者提供好產(chǎn)品和好服務，突出提品質(zhì)、強品牌、深扎根、優(yōu)服商、廣聚心五項重點工作。進一步推進廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商消費者新生態(tài)打造，深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。
而對于經(jīng)銷商關注的2022年市場策略問題，據(jù)國臺方面介紹，2021年底已基本完成2022年1500名經(jīng)銷商的續(xù)簽工作，原則上不再招新商。2022年市場總體原則為“四不”和“四個加大”：即不增量、不壓貨、不漲價、不招商;加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入。
此外，在供應量方面，2022年總體的市場供應量不僅不增加，相比2021年，還要減少7%左右。其中，國臺龍酒和國臺十五年維持不變，國標和文創(chuàng)適當減量。
另外，國臺酒業(yè)集團計劃進一步擴大深化全國市場布局，推進從省到市到百強縣、重點縣的深入，鞏固18個重點市場、109個重點城市、1000家專賣店、1500家國臺廳、5000家核心分銷、8000家核心終端的市場體系深化。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出，百億國臺已進入到發(fā)展的新起點和關鍵時期，“十四五”旗開得勝，未來任重道遠。要始終以中國名酒第一陣營為榜樣，堅守初心，在傳承中創(chuàng)新發(fā)展，滿足消費者對美酒的更高需求，創(chuàng)造更多的消費體驗。期待國臺為中國酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大的貢獻。
02、進位升級，國臺啟動“中國新名酒”品牌戰(zhàn)略
新時代呼喚新名酒，新時代成就新名酒。會上，國臺方面規(guī)劃和公布了“中國新名酒”品牌戰(zhàn)略，即未來30年國臺施行“兩步走戰(zhàn)略”，從現(xiàn)在開始，用十年時間，建立中國新名酒的內(nèi)涵體系，把國臺打造成為中國新名酒;再經(jīng)過20年接續(xù)奮斗，到國臺50年時，使國臺酒成為中國新名酒。
國臺方面表示，國臺努力在生產(chǎn)生態(tài)、智能釀造、健康導向、酒文化、模式創(chuàng)新五個層面實現(xiàn)領航。在美酒品質(zhì)、名酒品牌上不斷淬煉，在歷史積淀、技藝傳承上持續(xù)積累，在科技進步、文化特色上推陳出新，在理性飲酒、健康理念上引領風尚，不斷夯實中國新名酒的內(nèi)涵基礎和價值表達。
中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇表示，國臺提出打造“中國新名酒”，是基于國臺的深厚積淀、豐富支撐，以及在釀造技藝，經(jīng)營管理，品牌文化等方面的先期嘗試，期待國臺“中國新名酒”打造的探索和實踐推動中國酒業(yè)“新名酒”集群誕生。
中國酒類流通協(xié)會會長王新國也指出，國臺一直以來提倡和踐行的“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”廠商消費新生態(tài)建設，為行業(yè)深化廠商關系樹立了表率，為酒業(yè)鏈條優(yōu)化創(chuàng)立了樣本。站在百億的新歷史高度，國臺提出“打造中國新名酒”的宏大命題和目標，對酒業(yè)供給側、需求側的改革和提升具有重要的啟發(fā)意義。
為了推進“中國新名酒”的品牌建設，2022年國臺酒業(yè)將由過去側重于行業(yè)和經(jīng)銷商層面的宣傳向重在消費者層面的宣傳轉變，同時也將加大品牌投入，按照“央視占位、明星代言、國事植入、行業(yè)升溫、要塞攔截、線上聚粉、線下組群、體驗切入、品鑒推廣、重點市場組合傳播、核心市場唱響做透”的原則，聚焦重點市場，聚焦目標消費人群吃、住、行、學、游、購重要場景，策劃實施“8466戰(zhàn)略”。
所謂“8466戰(zhàn)略”，具體來看，“8”，就是通過央視央廣、品牌代言、亮點欄目、中央媒體、行業(yè)媒體、省級媒體、財經(jīng)媒體、新媒體八類媒體組合，提升全國線上品牌傳播;“4”，就是通過行業(yè)展會、政府主辦展會、重點市場品牌推廣會、區(qū)域及板塊經(jīng)銷商大會，深化全國線下品牌傳播。
“6”，則是通過城市地標商圈、地方交通廣播、商務樓宇及高端社區(qū)、機場、高鐵、高速等重要媒體，重點市場品牌提升及消費者精準傳播。第二個“6”，是通過正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持續(xù)提升品牌美譽度及消費者黏性。
“國臺有決心打造新時代名酒，鑄造新時代品牌，讓國臺成為產(chǎn)區(qū)建設的貢獻者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時代白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟價值、文化價值和精神價值的集大成者。”閆希軍如是說道。
