20萬瓶茅臺(tái)酒被攔截囤積 黃牛圍攻茅臺(tái)電商平臺(tái)

1月10日，貴州茅臺(tái)(600519.SH)股價(jià)盤中沖高至788.88元，總市值超9900億元，創(chuàng)下歷史新高，離1萬億的門檻僅一步之遙。

在貴州茅臺(tái)股價(jià)創(chuàng)造歷史紀(jì)錄、無限風(fēng)光的背后，心頭大患仍未解：部分經(jīng)銷商乃至其他炒酒客仍囤積茅臺(tái)酒，死扛不出貨，意欲穿透茅臺(tái)的防線，以獲取更好的收益。

“要多為別人想一想，不要只考慮個(gè)人，一味尋求暴利。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理、茅臺(tái)股份代總經(jīng)理李保芳說。他呼吁茅臺(tái)經(jīng)銷商保持理性、從長計(jì)議，從大局出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行新的價(jià)格規(guī)定，維護(hù)好市場秩序。不要隨意炒作、抬價(jià)，斷送當(dāng)前的大好形勢。

不過，市場的整頓并非一日之功，經(jīng)銷商們考量很多的則是利益的最大化。無論政策規(guī)定如何變化，逐利的投機(jī)者們總有辦法游走在紅線邊緣，攫取灰色的暴利。

20萬瓶茅臺(tái)酒被攔截

華東地區(qū)線上酒水經(jīng)銷商陳林(化名)向記者分享了一份群聊天記錄，里面分享了2017年雙12當(dāng)天飛天茅臺(tái)在各個(gè)電商平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)，顯示一日出貨超20萬瓶。

“相當(dāng)于變現(xiàn)了2.6億元的現(xiàn)貨，不過這些茅臺(tái)酒大部分都是回流到經(jīng)銷商或囤積在炒酒客手中。”陳林對記者分析道，從表面數(shù)據(jù)來看，天貓的兩家旗艦店最少出貨了15萬瓶，茅臺(tái)自營app、京東自營、蘇寧易購等板塊也不少于5萬瓶。

貴州茅臺(tái)選擇電商平臺(tái)來投放產(chǎn)品，是因?yàn)榇饲耙惠営忠惠喌奶幜P“違規(guī)經(jīng)銷商”，希望平抑市場價(jià)格，但效果并不盡如人意，市場上要平價(jià)買到茅臺(tái)幾乎難于上青天。

“在西安市場，通過關(guān)系才可以限量以1500元的價(jià)格拿到兩箱現(xiàn)貨(未提價(jià)前)。”西安一企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“這個(gè)價(jià)格還是浮動(dòng)的，每天都在變。”

2016年年初以來，茅臺(tái)酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系儼然像是一場“貓和老鼠的游戲”。瘋漲的茅臺(tái)價(jià)格催生了龐大的利潤空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮，兩方面互為因果、層層發(fā)酵，市場脆弱而敏感。

去年3月底，市場上茅臺(tái)酒價(jià)格開始超過1299元的控價(jià)線并出現(xiàn)了斷貨情況。對此茅臺(tái)公司也對近百家經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰。4月中旬，茅臺(tái)集團(tuán)召開了臨時(shí)市場工作會(huì)議以控制價(jià)格飛天的局面。李保芳在上述會(huì)議上表示：“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”

此后接連不斷有經(jīng)銷商被茅臺(tái)酒廠進(jìn)行處罰。8月21日，貴州茅臺(tái)首次直接以解約的方式處罰了經(jīng)銷商。不過市場供需關(guān)系的緊張狀態(tài)并未得到實(shí)際緩解。

2017年12月28日，李保芳在全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上表示，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會(huì)減弱，供求關(guān)系會(huì)更加緊張，更趨于表面化。“2018年乃至更長時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)市值仍有很大空間，還大有文章可做。”

中金證券研報(bào)顯示，上海、江蘇和安徽三地市場上，茅臺(tái)酒缺貨嚴(yán)重，高端煙酒零售終端普遍只有零散茅臺(tái)銷售，零售價(jià)格1600元/瓶。最近三個(gè)月以來，茅臺(tái)公司放松了對經(jīng)銷商的價(jià)格管理，放松對經(jīng)銷商出貨價(jià)格控制。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國也在全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上呼吁經(jīng)銷商不要推高茅臺(tái)酒市場價(jià)格，讓消費(fèi)者真正喝起來。他認(rèn)為，茅臺(tái)市場價(jià)格波動(dòng)小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費(fèi)者，也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，基于茅臺(tái)酒是用來“喝”和“儲(chǔ)存”的，要理智對待價(jià)格，茅臺(tái)酒不是用來炒的。

不過，第一財(cái)經(jīng)記者不久前走訪了茅臺(tái)鎮(zhèn)上包括茅臺(tái)自營的茅臺(tái)國際大酒店、茅臺(tái)國酒文化城均被告知已斷貨，在貴州遵義新舟機(jī)場的茅臺(tái)專賣店中，現(xiàn)場銷售人員對第一財(cái)經(jīng)記者表示：“已經(jīng)斷貨超過半個(gè)多月，也不知道什么時(shí)候會(huì)有貨來。”

面對“不聽話”的經(jīng)銷商，貴州茅臺(tái)希望通過電商重奪渠道的主導(dǎo)權(quán)。

茅臺(tái)集團(tuán)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道大刀闊斧的改革于去年8月拉開帷幕。茅臺(tái)公司明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺(tái)剩余計(jì)劃量的30%放到茅臺(tái)商城上銷售，令網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，并表示此舉是為提高經(jīng)銷商穩(wěn)價(jià)銷售的透明度，加快線上線下融合。

在茅臺(tái)強(qiáng)制上線政策推出后的9月中旬不到，茅臺(tái)公司就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1800多家經(jīng)銷商的線上入駐。

即便經(jīng)銷商們半推半就地將囊中的茅臺(tái)酒搬到線上進(jìn)行銷售，但實(shí)體銷售渠道沒有解決的問題，在線上同樣存在——電商平臺(tái)出售的茅臺(tái)酒仍然掌握在投機(jī)者手中，普通消費(fèi)者還是難以搶到。