孔府家CEO、子約品牌創(chuàng)始人劉濤再玩懸疑式營銷，子約2019年的新渠道是哪家?記者搜索主流電商平臺時發(fā)現(xiàn)，一款全新的子約出現(xiàn)在京東自營，名叫“子約·智篇”，與小米平臺上的子約有所不同，子約智篇增加儒雅香優(yōu)級年份酒(2012年儒雅香8%、2014年儒雅香3%)。
子約智篇京東自營截圖
2019年1月14日，一則名為“2018年酒業(yè)最大錦鯉”的圖片在酒業(yè)朋友圈瘋傳。圖片內容涵蓋中國網(wǎng)紅白酒子約在2018年所獲榮譽(國家品牌食品創(chuàng)新獎、小米平臺白酒單品銷量第一、入選吳曉波“新匠人新國貨”品牌計劃)、產品賣點(真年份、可追溯、非遺大師釀造)、創(chuàng)新營銷(懸疑式營銷、抖音挑戰(zhàn)大賽、大V探廠、子約讀書會)及購買渠道(小米有品、吳曉波頻道)。值得注意的是，渠道處留有“?”，給公眾留下想象空間。
2018年酒業(yè)最大錦鯉
中國網(wǎng)紅白酒子約在渠道處留下一個問題，記者很快便找到了答案是“京東”。那記者也拋出兩個問題，希望引發(fā)酒業(yè)從業(yè)者對“傳統(tǒng)酒企在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下轉型”的思考。
成名于小米有品，爆發(fā)于京東自營乎?
子約上市銷售的時間為2018年6月22日，自上市以來，擔“振興”之名，行“振興”之實，銷售額屢屢“上新”。上線小米有品一小時銷售20萬，一周突破260萬，三個月突破1000萬，六個月突破2000萬，被有關部門贊譽為“中國網(wǎng)紅白酒”，還被權威媒體評價為“新舊動能轉換”的代表。
眾所周知，小米有品是小米旗下精品類電商平臺，對入駐產品的要求和管理嚴苛，從選品、設計、品控、生產、物流及客服等方面介入，在售產品具備高品質、高顏值、高性價比、科技范等屬性。子約上線的星品駕到更為嚴苛，產品更是“優(yōu)中選優(yōu)”、“精中挑精”，子約是有品首個上線星品駕到的白酒。
自子約牽手小米有品以來，熱度始終不減，很快被酒業(yè)熟知，可謂“成名于小米有品”。如今上線京東自營，還會繼續(xù)“紅”下去嗎，銷量會“爆發(fā)”式增長嗎?
未來是江小白，還是三人炫矣?
江小白不再是“小白”，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國，銷量突破10億;三人炫不只是“線上爆品”，線下鋪貨也極為可觀，成為線上線下雙爆品。對于子約而言，會走上江小白的網(wǎng)紅路，還是會走上三人炫的匠人路?
酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里在社交媒體的話倒是極為應景，中國網(wǎng)紅白酒子約，走過2018，直面2019。未來的路，有且只能走“積小勝為大勝”的營銷方式，選一個精品類電商平臺，然后集中力量做好該精品類電商平臺。通過游擊戰(zhàn)積累用戶，鍛煉團隊，待到時機成熟，再進入綜合類電商平臺一舉爆發(fā)，真正打響屬于子約的“百團大戰(zhàn)”。子約，老牌新生，祝福其茁壯成長。
社交媒體截圖
提及未來，只有未來才知道。中國網(wǎng)紅白酒子約的未來，你覺得會怎么樣?
