1月17日，以“合聚成金 行穩(wěn)致遠”為主題的2021金沙酒業(yè)經銷商大會在線上召開。
據(jù)會上公布的數(shù)據(jù)顯示，金沙酒業(yè)2020年實現(xiàn)逆市增長，銷售收入達到27.3億，同比增長高達79%。其中，摘要酒銷售收入突破10億元大關，成為醬酒板塊又一款大單品。
在產品層面，金沙酒業(yè)對產品結構調整成效顯著。2020年，金沙酒業(yè)雙“721”目標全面完成，實現(xiàn)常規(guī)產品銷售額占比70%，開發(fā)產品占比20%，企業(yè)定制產品占比10%;高端產品占比70%，中端產品占比20%，低端產品占比10%。高端屬性得到全方位釋放，推動金沙站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒。
在市場方面，金沙全國布局也已初見雛形。2020年，金沙酒業(yè)465+1工程市場全面實現(xiàn)大幅增長，4個特區(qū)平均增長率81.5%，重點市場實現(xiàn)新增量，新興市場穩(wěn)健布局，空白市場招商新突破，全年全國新增專賣店105家。
山東、河南、貴州作為金沙酒業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，2020年分別增長73%、79%、28%。2020年，山東經銷商數(shù)量達217個，河南新增千萬級核心市場3個，貴州則完成27個空白市場招商，新招團購型經銷商33個，實現(xiàn)了貴州省內市場全覆蓋，高端團購增長225%。
與此同時，華南、湖南、江蘇、湖北等多個戰(zhàn)區(qū)也表現(xiàn)不俗。其中，華南戰(zhàn)區(qū)2020年完成銷售同比增長率146%，全年新增經銷商101家;福建戰(zhàn)區(qū)2020年銷售同比增長率68%，經銷商數(shù)量達44家，打造樣板市場2個，開設專賣店9家，體驗館6家。
在業(yè)內人士看來，金沙酒業(yè)在2020年能實現(xiàn)逆勢增長，主要得益于醬酒品類全國性擴張，帶動了金沙酒業(yè)以及產區(qū)內醬酒的全國性多產品招商發(fā)展。隨著金沙酒業(yè)品牌力的不斷提升，以摘要為主導的中高端產品，在點狀市場表現(xiàn)搶眼，促進了金沙酒業(yè)的整體發(fā)展。
金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在會上表示，面對新歷史時期，金沙酒業(yè)要從高速上規(guī)模向高質量夯基礎轉變，要從“做價格向做價值”轉變,要從“做產品向做品牌”轉變，深入貫徹一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信“24字方針”。為此2021年金沙酒業(yè)以穩(wěn)為主，將銷售目標控制在30-35億元左右。
此外，針對金沙酒業(yè)“十四五”期間將要開展的主要工作，張道紅在會上也做出部署：
建設一流產區(qū)，打造一流品質。產區(qū)表達是中國名酒的核心表達，與世界上其他產區(qū)烈酒相比，中國白酒更具產區(qū)優(yōu)勢。
加快擴能推進，實現(xiàn)產儲翻翻。“十四五”期間金沙酒業(yè)將在2021、2022每年建成投產5000噸新增產能，2023年將建成投產10000噸新增產能。由此金沙酒業(yè)將具備4萬噸成品酒生產能力和八萬噸以上老酒儲存。
力爭主板上市，實現(xiàn)千億市值。未來將用3年左右時間輔導并實現(xiàn)主板上市，達到千億市值，助力金沙酒業(yè)的持續(xù)騰飛。
沖刺百億銷量，塑造千億品牌。“十四五”期間金沙酒業(yè)將力爭銷量達到新高度，把摘要酒打造成50億以上的超級大單品，把金沙回沙酒1951和金沙回沙真實年份8年打造成20億量級大單品。品牌上新臺階，千億以上綜合品牌價值，其中摘要品牌價值達600億以上，金沙回沙品牌價值達400億以上。
聚焦結構優(yōu)化，助推全國進程。一是實現(xiàn)“721”產品結構規(guī)劃，即：核心產品和高端產品銷量占比70%，開發(fā)產品和中端產品銷量占比20%，企業(yè)定制產品和低端產品銷量占比10%的結構。二是實現(xiàn)467+1工程，實現(xiàn)4個以上過10億銷量的市場，6個5億元市場、7個3億元市場，并繼續(xù)開拓空白市場，深化電商品臺運營。三是打造5-7個5億銷量明顯經銷商，培育一批過億經銷商，經銷商數(shù)量總數(shù)控制在1500家左右。
占領消費心智，成就名酒新品。讓摘要品牌繼續(xù)站穩(wěn)千元價格帶，成為醬酒品類下規(guī)模化高端名酒代表之一，并在整個酒水板塊中，成為中國白酒新名酒，為更多的消費者熟知和認可。
值得一提的是，近日，金沙酒業(yè)下發(fā)了《關于摘要酒暫停收款的通知》，宣布從2021年1月13日起暫停摘要酒的收款和下單。前期已收款及下單的部分，會根據(jù)經銷商的提貨情況按計劃陸續(xù)發(fā)出。金沙酒業(yè)稱，恢復摘要酒收款的具體時間將另行通知。
而早在2020年11月5日，金沙酒業(yè)就曾發(fā)布消息，停止接收摘要系列產品任務外的所有訂單。而這也在一定程度上與此次摘要酒暫停收款相互呼應。
