臨近節(jié)前，白酒消費市場一改低迷狀態(tài)，白酒企業(yè)也紛紛在此黃金期推動高端白酒產(chǎn)品銷售，業(yè)內(nèi)人士預計，高端白酒的調(diào)整已經(jīng)在去年結束，今年市場將逐步回暖。白酒營銷專家肖竹青認為，由于渠道信心得以恢復，需求量提升等因素作用，高端白酒價格將出現(xiàn)不同程度的上漲。
高端白酒市場回暖
去年國慶前夕，瀘州老窖祭出保價政策，宣布暫停向市場供應國窖1573經(jīng)典裝，以清理市場庫存。停止供貨4個月后，近日，瀘州老窖在全景網(wǎng)互動平臺上表示，“1573已經(jīng)逐步恢復供貨”，重啟國窖1573經(jīng)典裝的市場供應。
業(yè)內(nèi)人士預測，此舉是瀘州老窖在渠道企穩(wěn)后，趕在節(jié)前爭奪市場。幾乎與此同時，業(yè)內(nèi)其他一線白酒企業(yè)也對市場有所動作。上個月，嚴重虧損的水井坊再次明確不降價策略，并于近期推出價格為2500至65999的超高端“元明清”系列產(chǎn)品;另一高端白酒巨頭茅臺也幾乎在同期宣布推出白酒新品，投向電商渠道。
有業(yè)內(nèi)人士認為，時值年末旺季，高端白酒此前的控量保價手段對渠道構成提振，尤其五糧液、茅臺近期出現(xiàn)一批價相對平穩(wěn)的狀態(tài)，茅臺2015年生產(chǎn)的產(chǎn)品以及2015年計劃量已經(jīng)開始投放市場，供應較為充足。以茅臺、五糧液為代表的一線白酒一批價格有回升的趨勢，預計春節(jié)前一線白酒一批價格將逐步回升，但并不會像2014年超預期。
據(jù)了解，目前在廣州市面上，53度飛天茅臺的售價在920元至千元左右。記者從經(jīng)銷商處了解到，當前茅臺價格在核心銷售地區(qū)已經(jīng)形成價格聯(lián)盟，嚴禁價格聯(lián)盟內(nèi)的經(jīng)銷商以低價銷售，團購價較前期略有上漲。此外，價格倒掛已久的五糧液“普五”及“1618”將保持609元的出廠價不變，目前52度水晶瓶五糧液的終端零售價在每瓶680元左右。
控量保價重建渠道秩序
有業(yè)內(nèi)人士認為瀘州老窖、五糧液等白酒企業(yè)此前控量保價的做法雖然需犧牲短期銷量，但目前穩(wěn)定渠道盈利預期已經(jīng)顯現(xiàn)，經(jīng)銷商信心在發(fā)生積極的變化，今年銷量和價格可重回良性循環(huán)。但也有業(yè)內(nèi)悲觀觀點認為，酒廠為了消化庫存，其出廠價明年還將繼續(xù)下調(diào)。
肖竹青稱，茅臺、五糧液在經(jīng)銷商大會上對來年市場做了布署，傳遞了保護渠道利潤，穩(wěn)定市場等積極信號，提振了經(jīng)銷商信心。但從目前來看，酒企表現(xiàn)仍遜色于新常態(tài)，經(jīng)銷商方面還沒人敢囤貨。
肖竹青指出，由于酒廠早有控量承諾，使得渠道信心恢復，“經(jīng)銷商不再恐慌，拋貨的人少了，高端白酒的價格會出現(xiàn)不同程度上漲，”肖竹青認為，今年高端白酒市場會較去年有所改觀，開始止跌企穩(wěn)，過了春節(jié)的震蕩期，經(jīng)過三到五年調(diào)整期，將有產(chǎn)品退出市場。
另有中信建投研報判斷，茅臺、五糧液的一批價在春節(jié)前會小幅上漲，終端價會保持穩(wěn)定。研報稱，高端白酒新價格體系有望進入平穩(wěn)或小步提升軌道，這種價格上升和白酒消費環(huán)境、經(jīng)銷商庫存無關，而是酒廠、經(jīng)銷商發(fā)力的結果，消費市場企穩(wěn)后，市場信心的恢復會加速這一趨勢。
