攻城略地 創(chuàng)新者的逆勢狂奔

2012年下半年以來，中國白酒行業(yè)的飛速發(fā)展戛然而止。受“三公消費(fèi)”限制政策、行業(yè)產(chǎn)能過剩、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下滑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、運(yùn)營模式老舊而且單一等一系列因素影響，白酒行業(yè)進(jìn)入下行周期并且開始了深度調(diào)整。上市公司業(yè)績大幅下滑，經(jīng)銷商庫存壓力巨大，煙酒店閉店潮一波接一波，不少經(jīng)銷商、煙酒店老板開始陷入困惑：白酒行業(yè)還有未來嗎?

有業(yè)內(nèi)人士指出，本輪行業(yè)調(diào)整有別于以往，除了罕見的政策因素和周期性的系統(tǒng)因素之外，最重要的原因在于白酒行業(yè)的運(yùn)營模式單一，過于依賴高端消費(fèi)和團(tuán)購模式，在高速發(fā)展的信息化時(shí)代，經(jīng)銷商或煙酒店往往不能及時(shí)轉(zhuǎn)型大眾消費(fèi)，即時(shí)消費(fèi)和終端消費(fèi)，從而無法適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢而失去競爭力。名煙名酒店有可能成為繼小型經(jīng)銷商和煙酒店老板之后第二輪崩盤的渠道。

創(chuàng)新，不二法門

幸運(yùn)的是，白酒行業(yè)并沒有因?yàn)樯硐堇Ь扯�停止探索和�?chuàng)新。垂直電商、酒類O2O等新興模式越來越多走入行業(yè)視野并逐漸被接受， 1919酒類直供作為模式創(chuàng)新的典型代表被業(yè)內(nèi)所推崇。據(jù)了解，1919早在2006年就開始了精細(xì)化會(huì)員管理模式的嘗試，目前，1919已經(jīng)構(gòu)建了酒類行業(yè)最龐大的消費(fèi)者會(huì)員體系及數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其零售銷售占比超高，不依賴公關(guān)團(tuán)購和大客戶開發(fā)。因此，1919不但沒有受到本輪行業(yè)調(diào)整的影響，反而逆勢增長，成為最大的行業(yè)“黑馬”。

公開資料顯示，從2006年最初的3家門店開始，到2013年的43家門店，再到2014年實(shí)現(xiàn)開店130余家，1919一路狂奔。如果說2014年是1919的擴(kuò)張?jiān)�年，那�?015年，1919將急速加快這個(gè)“攻城掠地”的擴(kuò)張步伐，在中國版圖上插滿旗幟。1919董事長楊陵江滿懷信心地向記者表示，2015年1919線下門店將增至600家。

新年伊始，1919便開始行動(dòng)了!繼標(biāo)志著1919進(jìn)攻華南地區(qū)的廣州寺右新馬路店盛大開業(yè)后，華北區(qū)的北京馬家堡西路店、華東區(qū)的杭州慶春路店也于昨日盛大開業(yè)。除此以外，上海宣化路店，天津黃河路店，安徽太和店也將于近期開業(yè)。從月初開始，1919便已經(jīng)在華中大區(qū)鄭州增開3家新店、西安2家新店，加上華北青島店、北京中關(guān)村店，還有西南大區(qū)20多家新店，1919已全面掀起了全國開店潮。

值得一提的是，甚至有1919合作商選擇了在春節(jié)期間開業(yè)，這位合作商向記者表示,春節(jié)雖然大家都在休息，但做酒水零售生意的店面生意不會(huì)受影響，從1919已開店一年以上的門店的歷史銷售數(shù)據(jù)可看到，這些門店在春節(jié)期間生意一直都很好，所以不用擔(dān)心賠本，就怕開店時(shí)間晚了。

勝出，必有所長

在酒行業(yè)不景氣的情況下，為什么大家還熱衷于投資1919呢?顯而易見，精明的投資者們已經(jīng)看準(zhǔn)了1919的巨大利潤空間。

從1919的招商資料上可以看到，1919在2014年的平均客單價(jià)為686.4元/單，而客戶的重復(fù)購買頻率高達(dá)62%。如果以60平方米的店面來計(jì)算，五年合作期內(nèi)，合作者總投資(包括保證金)100余萬元，稅后純收入預(yù)計(jì)可達(dá)100萬——647萬元，總投資回報(bào)率預(yù)計(jì)可達(dá)104%——647%，年化投資回報(bào)率最高可達(dá)213.04%，同時(shí)在1919合作期內(nèi)補(bǔ)貼費(fèi)用最高可達(dá)123萬元。這也就意味著，這幾年來，1919所開的門店不虧反賺，而也正是如此高收益的門店，才吸引了眾多的商家前來投資合作，促成了大家對1919的狂熱以及其瓜分全國的宏圖。

物競天擇，適者生存，這是生物界的自然規(guī)律，但也同樣適用于今天的白酒行業(yè)。那些必須依靠較高毛利潤才能運(yùn)轉(zhuǎn)的、市場運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢的、沒有自己的終端的、依賴信息不對稱的、依賴于區(qū)域獨(dú)占的傳統(tǒng)酒商都會(huì)死掉。為今之計(jì)，只有審時(shí)度勢，接受改變，勇于創(chuàng)新才有出路。