重啟專賣 五糧液撿燙手山芋(2)

一位已關(guān)店的專賣店負(fù)責(zé)人表示，“朝陽區(qū)的專賣店已經(jīng)關(guān)了好幾家。”而此次記者在聯(lián)系專賣店時發(fā)現(xiàn)，位于朝陽區(qū)的幾家專賣店的電話都處于無法接通或無人接聽的狀態(tài)。一位已經(jīng)轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的前專賣店店長表示，算上返點(diǎn)等各種費(fèi)用，五糧液每年給的補(bǔ)貼僅10萬元，但房租超過50萬元，再加上銷售狀況不佳，便放棄了專賣店。

一位糖酒公司的業(yè)務(wù)人員表示，北京名酒市場的利潤是透明的，中間利潤并不高，逢年過節(jié)購買的消費(fèi)者較多，但平常較少。七八百塊錢的酒也不會有人每個星期買回去喝一瓶。總的來說，如今北京五糧液專賣店銷售狀況并不好。北京一位五糧液經(jīng)銷商透露，之前茅臺五糧液降價，導(dǎo)致包括專賣店在內(nèi)的經(jīng)銷商都出現(xiàn)了虧損，以前兩年為例，此前訂貨打款時按619元交款，但當(dāng)時市場上只能賣到580元;除非當(dāng)時不缺錢，囤貨，等待漲價。

體系重塑壓力大

重啟專賣店談何容易。早在2015年時，五糧液就曾表示要再造專賣店，重做專賣店渠道。當(dāng)時曾有消息稱，五糧液擬成立專賣店公司，并允許店內(nèi)銷售五糧液其他子公司產(chǎn)品。但記者發(fā)現(xiàn)，在目前的重啟計(jì)劃中并未體現(xiàn)這些細(xì)節(jié)。

正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，五糧液的專賣店項(xiàng)目本質(zhì)是想跟茅臺看齊，但茅臺專賣店的成功無法簡單復(fù)制。五糧液的價格去年剛剛上升，目前尚不穩(wěn)定，若專賣店發(fā)展節(jié)奏過快，小經(jīng)銷商經(jīng)營壓力較大，容易對價格穩(wěn)定造成不利影響。

據(jù)了解，五糧液在2016年3月開始控量保價，出廠價從659元/瓶恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶。在春糖會上，五糧液將出廠價從659元/瓶提升到679元/瓶，同時取消每瓶30元的市場支持。2016年8月，五糧液在成都營銷會上將普五出廠價格調(diào)整為739元/瓶，上調(diào)60元，同時建議零售價格為829元/瓶，成為歷年最高出廠價格。五糧液終端零售價格則在780-850元之間。

據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，普五一批價約793元，終端零售價則從830-900元不等。

除了五糧液價格體系尚不穩(wěn)定之外，越來越高的經(jīng)營成本也成為阻礙五糧液專賣店開設(shè)的重要因素。晉育鋒表示，如果純粹單店考核，除了茅臺專賣店，其他任何品牌的專賣店均無盈利，因?yàn)檫\(yùn)營成本越來越高。他提出，過去專賣店都是經(jīng)銷商開設(shè)，所有成本都由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)，但如果五糧液基于全國大一統(tǒng)的考慮，對專賣店系統(tǒng)進(jìn)行整體改造升級，那么五糧液會對專賣店有所投入，并在以后正常的經(jīng)營中增加一些政策性補(bǔ)貼、獎勵，通過這種手段，降低經(jīng)銷商的成本壓力。

然而楊光表示，大范圍補(bǔ)貼專賣店，肯定會對企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)壓力。從目前趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展很快，消費(fèi)者到店買酒的概率在下降。若是在北京上海開設(shè)專賣店，只為提升品牌形象，本身價值不大。

五糧液一北京經(jīng)銷商透露，通常一家五糧液專賣店需要投資400萬元，店面約150平方米，同時需提前一個季度向五糧液公司打款。該經(jīng)銷商表示，大部分專賣店并不以零售為主，而是依賴于團(tuán)購客戶;如果缺乏客戶基礎(chǔ)、團(tuán)購客源，那么通常只能將貨賣給同行。五糧液北京經(jīng)銷商同時提出，五糧液專賣店只能銷售五糧液，遠(yuǎn)不如一家名煙名酒專賣店，可提供各品牌酒類，更容易盈利。

記者就五糧液此次重啟專賣店計(jì)劃向五糧液發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿前，對方并未予以回復(fù)。