延續(xù)消費升級態(tài)勢 名酒擴容式增長

隨著2017年春節(jié)結(jié)束，春節(jié)白酒銷售數(shù)據(jù)正式出爐。在此期間，白酒銷售行情振奮，延續(xù)名酒集中態(tài)勢，高端、次高端品種增長良好。2016年以來的白酒漲價潮延續(xù)至2017年，專家預計白酒銷售將繼續(xù)景氣行情。

延續(xù)消費升級態(tài)勢

2016年白酒進入恢復性增長，2017年新年同樣迎來開門紅。春節(jié)剛過完，白酒企業(yè)陸續(xù)傳來銷售捷報。

從廠家方面的消息來看，茅臺酒銷售公司在日前召開的2017年營銷工作會上透露，2016年12月至2017年1月底，53度和43度茅臺酒銷售超過5000噸，金額近百億元。目前， 五糧液 經(jīng)銷商打款已經(jīng)完成全年的40%，國窖春節(jié)銷售額預計超過去年全年50%。近期公布的 京東 年貨節(jié)數(shù)據(jù)也顯示，從1月4日到2月3日，酒類以119%的增長率成為銷量環(huán)比增長最高的品類。

國泰君安 的調(diào)研情況顯示，在渠道方面，白酒延續(xù)消費升級及名酒集中趨勢。茅臺在品牌效應及渠道高額利潤驅(qū)動下銷售良好，批價一路拉升至1200元，零售價也逾1300元。部分區(qū)域或大經(jīng)銷商因高基數(shù)、貨源緊張等因素而增速受限，但全國整體增速達雙位數(shù)，預計春節(jié)旺季渠道實際消化量達7000-8000噸。

500-800元價格帶白酒因茅臺的漲價而獲得了價格提升空間。五糧液春節(jié)期間出貨量大增，動銷同比明顯加速，渠道庫存也處在低位水平，整體增長穩(wěn)定; 瀘州老窖 旗下高端產(chǎn)品國窖1573預計銷售增加30%以上;洋河夢之藍在江蘇省內(nèi)銷售增長50%以上，洋河整體在省內(nèi)增長約5%-10%，省外重點市場普遍增長20%-30%。

500元以下的次高端酒和中端白酒受益消費升級，在春節(jié)期間同樣增長顯著。以安徽省為例，其省內(nèi)120元段增長明顯，150-200元段呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。國泰君安預計古井貢整體增長15%左右，超額完成任務;汾酒1月銷售增20%;劍南春增長20%以上。

低端酒則呈現(xiàn)增長乏力局面。 東方證券分析指出，隨著2016年高端酒批價普遍上移，200-500元價格帶次高端白酒的性價比凸顯，消費者收入提升將使得部分中低端白酒消費轉(zhuǎn)移至次高端白酒。

名酒擴容式增長

進入2017年，五糧液率先舉起提價大旗。2月14日，五糧液集團宣布，針對“商超賣場”，52度1618五糧液出廠價調(diào)整到769元/瓶，批發(fā)價不低于819元/瓶，零售價919元/瓶;52度普五商超供應價調(diào)整為809元/瓶，零售價899元/瓶，并在區(qū)域內(nèi)外加大1618和普五價格維護力度。此次調(diào)價后，普五終端零售價比春節(jié)前夕的價格還要高出一部分。

從渠道價格看，春節(jié)后茅臺一批價1120-1150元/甁、五糧液720-750元/甁，環(huán)比均有所下降。國泰君安認為，根據(jù)往年規(guī)律，春節(jié)后批價回落正常。2016年起茅臺已呈現(xiàn)淡季不淡的特征，預計批價仍將在1100元以上;五糧液逐步實現(xiàn)739元順價出貨，而且渠道庫存水平較低，預計后續(xù)批價堅挺在700元以上。白酒板塊仍將延續(xù)名酒擴容式增長、量價齊升的良好態(tài)勢，景氣行情仍將延續(xù)。

國家統(tǒng)計局近期發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)2016年呈現(xiàn)復蘇。2016年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1358.36萬千升，同比增長3.23%。其中規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成銷售收入6125.74億元，同期增長10.07%;累計實現(xiàn)利潤總額797.15億元，同期增長9.24%;而虧損企業(yè)累計虧損額10.54億元，同期下降15.92%。

對于2016年以來的白酒漲價潮和復蘇行情能否延續(xù)，有業(yè)內(nèi)人士認為，酒企敢于漲價彰顯白酒行業(yè)成功轉(zhuǎn)型，已經(jīng)度過了艱難的調(diào)整期。不過也有專家預測，酒業(yè)大環(huán)境仍未能好轉(zhuǎn)，白酒行業(yè)全面復蘇至少要到2017年年底。

專家指出，白酒企業(yè)的發(fā)展關鍵在于，行情好轉(zhuǎn)后誰能搶占到更多的市場份額，開發(fā)出更多的消費群體。而這要看白酒公司是選擇玩“老套路”，還是積極探索新品類，打造戰(zhàn)略性產(chǎn)品實現(xiàn)品牌升級。