“停停漲漲”的國窖在丁酉年后再度祭起“停貨提價”的大旗。
昨日，記者獨家獲悉，2月17日，國窖重慶片區發布國窖1573停貨提價的通知，通知中提到：即日起暫停各級經銷客戶開門紅市場促銷費用兌付;根據重慶市場目前動銷庫存，2月22日起停止接收訂單及發貨，待恢復后將嚴格按計劃內外價格1:1執行配額，各級價格以60元每臺階上行，不得有壓貨行為而影響市場提價動作;2月份執行完配額客戶不再增配，增配按740元/瓶執行。
不過，有國窖內部人士透露，此次停貨提價是全國性動作，在2月15日已開始施行，尚未正式宣布漲價。
然而，這也是國窖今年繼1月17日(年前)后，時隔一個月再度開啟“控貨提價”的動作，而此次調整實則有著新的內容，一大亮點在于通過暫停促銷費用兌付和不得有壓貨行為，這在業內看來是為了防止經銷商殺價和保持價格的剛性。
事實上，國窖的提價已經是按步驟來推進了。瀘州老窖股份公司總經理林鋒近日在接受記者采訪時談到，瀘州老窖的一系列動作的關鍵是圍繞順價，順價是瀘州老窖真心為經銷商考慮，經銷商都想順價銷售，經銷商‘倒掛銷售心里不踏實啊，打款時手都在抖’。
不過，國窖敢于控盤分利是需要業績來說話的。據中泰證券食飲團隊最新的調研數據，2016年12月和2017年1月(專營公司年度結算截止11月30日)國窖的銷售收入同比增長50%以上，部分片區這兩月時間完成2016年目標的70%以上;對于整個全國市場，預計這兩月時間國窖銷售收入達到20億元(專營公司口徑)，相當于2016年銷售任務的一半，開年以來國窖系列產品火熱銷售勢態超出市場預期。
另外，林鋒在談到國窖在2017年的規劃時，“不壓貨”被其反復提及，“目前瀘州老窖各大品牌結構穩定，產品簡化，經銷商進來都是來共同發展的，不壓貨，一定要順價，順價，公司一瓶酒少10元，經銷商多掙10元，差價20元，推到國窖品牌上，利潤就讓出了幾億元。”
