“狂飆”2023：西鳳酒奮力沖刺百億目標(biāo)，加速重回一流名酒序列

一部電視劇讓“狂飆”成為當(dāng)下的焦點(diǎn)，開(kāi)啟了2023年“狂飆”的序曲。作為“四大名酒”之一，西鳳酒同樣正在以“狂飆”之勢(shì)向百億目標(biāo)沖刺。

2月19日，以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)盛大舉行。會(huì)上，西鳳酒與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等共繪未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖、共續(xù)廠商合贏之路、共謀新年發(fā)展大計(jì)。

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正表示，2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后向既定的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖刺的決勝之年，也將是全面奠定西鳳未來(lái)幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位之年。

不平凡的2022，“狂飆”的2023

2022年是不平凡的一年，宏觀形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，疊加疫情等多重超預(yù)期因素沖擊，各行各業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。在這種背景下，西鳳酒依舊保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，彰顯了公司強(qiáng)勁的抗壓能力和發(fā)展韌性。

一組數(shù)據(jù)凸顯了西鳳酒的“狂飆”發(fā)展之勢(shì)。2022年西鳳酒品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品完成年度目標(biāo)108%，電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)38%，“廠商+經(jīng)銷(xiāo)商+電商”三輪驅(qū)動(dòng)模式優(yōu)勢(shì)更加凸顯。與此同時(shí)，西鳳酒在過(guò)去一年全國(guó)累計(jì)建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)23%，專(zhuān)賣(mài)店累計(jì)建設(shè)498家。

更為重要的是，西鳳酒在2022年的自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。此外，1月28日，西鳳酒10萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目也正式開(kāi)工，伴隨前瞻性重大工程的開(kāi)工，西鳳酒勢(shì)必踏上新一輪高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

在保持穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，西鳳酒品牌價(jià)值也持續(xù)攀升。在“華樽杯”第十四屆中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)品牌價(jià)值發(fā)布會(huì)上，西鳳酒以2120.11億元的品牌價(jià)值名列中國(guó)白酒品牌榜前列，并榮獲“中國(guó)最受歡迎鳳香型白酒品牌”、“全球烈酒十強(qiáng)品牌”、“中國(guó)陜西省白酒品牌價(jià)值第一名”等多項(xiàng)榮譽(yù)，展現(xiàn)了老名酒強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。

不平凡的2022年已經(jīng)過(guò)去，西鳳酒在2023年將如何更進(jìn)一步?會(huì)上，西鳳酒明確表示，將以更高的站位、更主動(dòng)的作為、更有力的舉措，深入推進(jìn)西鳳品牌價(jià)值塑造、著力加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)提升、全面推進(jìn)管理服務(wù)升級(jí)、聚力增強(qiáng)公司硬核實(shí)力。

具體來(lái)看，西鳳酒2023年將重點(diǎn)發(fā)力五方面工作：

一是堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、提升品牌高度、強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同，聚焦“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略，啟動(dòng)紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價(jià)值。

二是以“三個(gè)聚焦”筑牢品質(zhì)立基、鞏固質(zhì)量根基，保持質(zhì)量領(lǐng)先。

三是堅(jiān)持文化鑄魂、建設(shè)文化高地、推動(dòng)文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內(nèi)涵，啟動(dòng)西鳳酒歷史溯源工程。

四是“秉持客戶(hù)中心論”，尊重經(jīng)銷(xiāo)商、信任經(jīng)銷(xiāo)商、依靠經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，全面推進(jìn)由招商為主向深化服商轉(zhuǎn)變，推出廠商成長(zhǎng)共同計(jì)劃，成立商家顧問(wèn)團(tuán)。

五是全面梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商體系，持續(xù)升級(jí)商家分級(jí)管理機(jī)制，保障絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)高質(zhì)量成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)多年改革發(fā)展，西鳳酒已經(jīng)擁有了科學(xué)穩(wěn)健的戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進(jìn)一步的發(fā)展根基和實(shí)力，尤其此次大會(huì)繪就的年度工作路線圖，更凸顯了西鳳酒錨定戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的信心和決心。

重回一流名酒序列，西鳳酒四大優(yōu)勢(shì)凸顯

“西鳳酒比任何時(shí)候都準(zhǔn)備得更充分，比任何時(shí)候都更有信心、決心和能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)‘重回一流名酒序列’的奮斗目標(biāo)。”張正在會(huì)上指出，西鳳酒絕不只是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要達(dá)到一流名酒企業(yè)的水平，更要求企業(yè)的管理水平、市場(chǎng)規(guī)模、品牌意識(shí)等要與一流名酒企業(yè)相匹配。

顯然，西鳳酒新的名酒發(fā)展階段，將是跨越百億目標(biāo)，回歸一流名酒序列。事實(shí)上，作為“四大名酒”之一，西鳳酒目前至少有四大突出優(yōu)勢(shì)，為其“重回一流名酒序列”目標(biāo)提供了強(qiáng)大支撐。

首先，名酒基因賦能，助力西鳳酒加速回歸白酒一線陣營(yíng)。從行業(yè)發(fā)展看，歷經(jīng)疫情考驗(yàn)，白酒行業(yè)的發(fā)展韌性充分彰顯，尤其進(jìn)入后疫情時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力正加速向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)品牌集中，具備產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、名酒基因的酒企必然享受更多的發(fā)展紅利。西鳳酒作為鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)的卓越代表，以及本身“四大名酒”的金字招牌，其本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必然進(jìn)一步被放大，勢(shì)必助推企業(yè)迎來(lái)更好發(fā)展。

其次，西鳳酒高層卓越的領(lǐng)導(dǎo)力也為西鳳酒“重回一流名酒序列”創(chuàng)造了良好環(huán)境。自2019年張正掌舵西鳳酒以來(lái)，西鳳酒的戰(zhàn)略布局高效落地，迎來(lái)了發(fā)展新征程。數(shù)據(jù)顯示，西鳳酒從2019年的60億營(yíng)收已上升到2022年的近90億營(yíng)收，距離百億目標(biāo)僅一步之遙。百億營(yíng)收是進(jìn)入一流名酒的關(guān)鍵指標(biāo)，相信在張正為核心的高層團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，西鳳酒的發(fā)展更為穩(wěn)健高效。

第三，大單品戰(zhàn)略成效顯著，促進(jìn)西鳳酒大踏步前行。2019年以來(lái)，西鳳酒的超級(jí)產(chǎn)品矩陣正在逐步形成，其中紅西鳳作為西鳳酒高端核心產(chǎn)品擔(dān)綱起公司復(fù)興的“鳳頭”功能，綠瓶西鳳作為塔基代表，則夯實(shí)了在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。無(wú)疑，“鳳頭鳳尾”的穩(wěn)定性奠定了西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展的根基。

值得關(guān)注的是，此次會(huì)議信息顯示，西鳳酒將進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)籌布局，成立紅西鳳品牌公司。與此同時(shí)，紅西鳳品牌次高端產(chǎn)品也在規(guī)劃落地之中，未來(lái)將以此搶占次高端風(fēng)口，并與現(xiàn)有紅西鳳產(chǎn)品形成高低聯(lián)動(dòng)。可以預(yù)見(jiàn)，紅西鳳品牌將成為西鳳酒實(shí)現(xiàn)“重回一流名酒序列”目標(biāo)的重要支撐。

此外，全國(guó)化布局的高效落地，更為西鳳酒“重回一流名酒序列”目標(biāo)夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。西鳳酒的全國(guó)化之路高度聚焦，將核心市場(chǎng)與機(jī)會(huì)性市場(chǎng)進(jìn)行有效區(qū)隔，分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行資源投放，有效地激活了全國(guó)市場(chǎng)。

今年，西鳳酒將繼續(xù)打造特區(qū)市場(chǎng)，省外重點(diǎn)聚焦河南、河北、山東3個(gè)6億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng)，江蘇、浙閩兩個(gè)3億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng)，建設(shè)好北京“政治高地市場(chǎng)”和廣東“經(jīng)濟(jì)特區(qū)市場(chǎng)”。同時(shí)，針對(duì)西鳳酒核心次高端以上產(chǎn)品，將在全國(guó)選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，再結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售額，限定名額，精選城市股東商組成一級(jí)聯(lián)盟體，共同保護(hù)市場(chǎng)、運(yùn)作市場(chǎng)。

名酒基因打底，高層領(lǐng)導(dǎo)賦能，明星大單品助力，全國(guó)化渠道護(hù)航等多重優(yōu)勢(shì)共振下，相信西鳳酒未來(lái)的發(fā)展步伐更加穩(wěn)健，也更加高質(zhì)量。畢竟，后疫情時(shí)代，哪個(gè)酒企產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)更明顯、品牌力更強(qiáng)、品質(zhì)力更高，以及市場(chǎng)執(zhí)行力更高效，誰(shuí)就更有可能迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展機(jī)會(huì)。

期待西鳳酒早日躋身“白酒百億俱樂(lè)部”，也期待西鳳酒早日實(shí)現(xiàn)“重回一流名酒序列”的奮斗目標(biāo)。