郎酒被曝故伎重演向經(jīng)銷商壓貨 上市之路或仍存變數(shù)

2019年對(duì)于郎酒可謂是關(guān)鍵的一年。據(jù)悉，按照郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林提出的2019工作規(guī)劃，新的一年，郎酒要擴(kuò)產(chǎn)能、提品質(zhì)，尤其是要順利推進(jìn)IPO工作，為實(shí)現(xiàn)2020年成功主板上市做準(zhǔn)備。

多年來，面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，以及壓貨困擾的郎酒，在多次IPO擱淺的今天，再啟上市之路能否順利實(shí)現(xiàn)，唯有靜觀其變。

目前，四川酒企“六朵金花”之中，只剩下劍南春和郎酒仍未上市。對(duì)于這兩家企業(yè)上市孰先孰后，業(yè)內(nèi)認(rèn)為郎酒搶先一步的可能性較大。因?yàn)槭軇δ洗憾�事長(zhǎng)喬天明被控犯行賄罪、私分國(guó)有資產(chǎn)罪而受審的牽扯，恐怕劍南春的上市之路短時(shí)期難以實(shí)現(xiàn)。

據(jù)《國(guó)家財(cái)經(jīng)周刊》日前的梳理報(bào)道稱，郎酒早在2007年就曝出擬上市的消息，并股改成立郎酒股份有限公司。上市計(jì)劃首次擱淺之后，郎酒又與兩年后的2009年再啟上市規(guī)劃，但此舉再度擱淺。那么，郎酒本次的IPO之旅能否順利?

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時(shí)隔近10年，郎酒第三次提出上市計(jì)劃，又一次引發(fā)業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。不難發(fā)現(xiàn)，本次上市規(guī)劃提出的背后，郎酒似乎更多了一些底氣。

2018年6月25日，瀘州市通過了《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃(2018-2020年)》。該項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容顯示，到2020年，瀘州市白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破1000億元。其中提到，郎酒股份公司成功上市，主營(yíng)業(yè)務(wù)突破200億元。

除了政府層面的扶持，郎酒自身營(yíng)收規(guī)模的提升也為其重啟上市計(jì)劃增加了砝碼。

進(jìn)入2019年，多家酒企公布過去一年的銷售業(yè)績(jī)。汪俊林也透露稱，郎酒2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入重回百億元陣營(yíng)。對(duì)郎酒來說，這是非常重要且意義重大的事情。

作為知名白酒企業(yè)，郎酒早在2011年就實(shí)現(xiàn)了破百億的銷售規(guī)模。只是，從2013年開始，白酒行業(yè)陷入調(diào)整期，又恰逢郎酒當(dāng)家人汪俊林因有關(guān)案件被傳協(xié)助調(diào)查，郎酒的業(yè)績(jī)開始不斷下滑，百億元目標(biāo)延宕至今。

該來的總要來。關(guān)鍵在于，再度破百億對(duì)郎酒是個(gè)重大信心支撐。然而，此時(shí)的郎酒又出現(xiàn)了壓貨行為。

“郎酒近期有向經(jīng)銷商壓貨的行為，特別是在春節(jié)前。”《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》報(bào)道稱：“郎酒通過這一戰(zhàn)術(shù)換取過短期的繁榮，比如在2011年就沖破了100億元的營(yíng)收額。然而，渠道庫(kù)存高企使郎酒倍感壓力，2012年到2017年的五年間，郎酒基本都處在去庫(kù)存的調(diào)整階段。”

為此，該報(bào)道認(rèn)為郎酒再次壓貨是為了IPO扮靚業(yè)績(jī)。郎酒的上市計(jì)劃已有三次，目前還受到地方政府的扶植;但從郎酒布局高端與布局全國(guó)的程度來看，其IPO還有待沖刺。

這里提到的布局高端，是郎酒繼紅花郎之后推出的強(qiáng)勢(shì)單品青花郎，并為之打出了“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的宣傳語(yǔ)，卻引來業(yè)內(nèi)人士的不滿，聲稱郎酒的真實(shí)意圖是利用青花郎切割部分飛天茅臺(tái)的消費(fèi)者，占位逐漸壯大的醬香白酒消費(fèi)群。

與此同時(shí)，郎酒過多的產(chǎn)品線影響了消費(fèi)者對(duì)其品牌聚焦。比如，郎酒有醬香型產(chǎn)品紅花郎和青花郎，濃香型代表產(chǎn)品郎牌特曲，以及兼香代表小郎酒。在價(jià)位上，這些低中高端品牌覆蓋了千元到幾十元不等的價(jià)格區(qū)間。面面俱到的同時(shí)，難以形成業(yè)績(jī)的主力支撐。

郎酒主要問題出在產(chǎn)品線上，其產(chǎn)品線過多，較為分散，品牌產(chǎn)品聚焦度不足，也就自然被市場(chǎng)資源稀釋了。可見，郎酒在重提上市的檔口，還面臨深層次的發(fā)展問題。

新的一年，汪俊林提出了擴(kuò)大產(chǎn)能，把確保品質(zhì)放在第一位，同時(shí)理順產(chǎn)品價(jià)格等工作重點(diǎn)。不過，實(shí)現(xiàn)成功上市，要做的工作還不只這些。當(dāng)下，瀘州市政府已將郎酒股份上市作為當(dāng)?shù)厍�億白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一步，郎酒能否不負(fù)眾望，市場(chǎng)唯有拭目以待。