從2015年12月份開始，原本一直低調的茅臺頻頻發(fā)出重磅新聞。近日，有媒體報道稱茅臺大區(qū)制調整，賦予銷售經(jīng)理更多的權限，“甚至有可能代表茅臺與經(jīng)銷商成立合資公司”，一時間眾說紛紜。微酒記者展開調查，經(jīng)過多區(qū)域酒商的采訪，了解到茅臺集團總經(jīng)理李保芳近期在密集進行區(qū)域調研，得知一些茅臺的最新情況。
任務完成情況好，價格控制好
春節(jié)期間茅臺價格上漲，采訪中經(jīng)銷商表示今年年底銷售大幅度超過自己的預期，終于開始賺錢了。而目前市場批價也好于自己的預期。據(jù)知情人士透露，一月份茅臺完成銷售7000噸，完成了全年銷售任務的1/4。據(jù)券商調研，茅臺貴陽、江蘇、上海等地的經(jīng)銷商有的已經(jīng)完成全年銷售的一半。安徽全省茅臺總配額是330噸，合肥約110噸，一月份執(zhí)行量超過30%。
關于定制酒——嚴控
關于定制酒，是最近行業(yè)的熱點話題。茅臺在2015年推出了很多“蘋果式”的產(chǎn)品，如小規(guī)格，金色裝等等。據(jù)稱在李保芳書記與區(qū)域的交流中，有經(jīng)銷商反饋了對個性化產(chǎn)品過多，針對這個問題，會議稱個性化產(chǎn)品要控制，有些規(guī)格小的產(chǎn)品與1斤裝產(chǎn)品差異并不是很大。
關于區(qū)域公司——試點
而最近業(yè)界傳得較多的茅臺在各省區(qū)建立新公司，讓酒商參股的事情。李保芳也表達了自己的觀點。他認為，成立公司的目的是為了規(guī)范市場，合理調控市場需求。但也存在一些爭議，比如新公司成立后，對于公司的管理，是由經(jīng)銷商自己管理還是和原有的銷售分公司合作的問題。
李保芳認為，只要能保證市場價格和經(jīng)銷商利益，公司可以不去控股，對于成立新公司的事情，經(jīng)銷商要拿出方案，在征得總公司同意后，可以進行試點運營。
關于酒商盈利問題——優(yōu)化隊伍
茅臺酒商如何盈利問題，是每次茅臺座談會上，均會被提及的問題。對于這個問題，李保芳的觀點是所謂不盈利的酒商，主要原因在于自身沒有一個穩(wěn)固的市場基礎，以前行情好的時候，都是靠關系團購賣酒，經(jīng)銷商本身就沒有去踏實的做市場。
對于現(xiàn)在有些經(jīng)銷商說不賺錢不能都歸于茅臺的責任，其中有些不賺錢的是在自身的原因。所以，我們要不斷優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，強化經(jīng)銷商隊伍的市場開拓和建設能力。
另外，有酒商反應，此次茅臺座談會與以往有了較大的區(qū)別。“據(jù)李保芳說，以往茅臺高層到區(qū)域后，先和區(qū)域營銷管理人員開會，然后再和酒商座談。最近各地的會議省掉了第一次會議，直接三方會談。其開放性更強了。”酒商認為，此次座談會確實感受到2016年茅臺有不少想法，務虛性不那么強了，相信他們也將逐漸一一予以落地。
