釋放“供給不足”信號 飛天茅臺批價漲70元

今日，糖酒快訊從市場獲悉：全國多數(shù)區(qū)域市場茅臺酒一批價在一夜之間均有不同幅度的上漲，站穩(wěn)1100元線;其中，哈爾濱、杭州等市場今日報價與一周前相比漲幅高達(dá)70元。顯然，茅臺酒這次批價的止滑反彈與幾天前李保芳在河南調(diào)研時釋放龐大的信息量密切相關(guān)。對此，興證飲食分析認(rèn)為茅臺在淡季釋放“供給不足”的信號是要調(diào)控批價保證經(jīng)銷商200元的利潤空間;而酒業(yè)人士則在市場量價調(diào)控之外做出更多推測……

市場最新變化：一批價跳漲，高達(dá)70元!

茅臺李保芳書記在河南的“發(fā)聲”在市場迅速引起連鎖效應(yīng)。據(jù)糖酒快訊今日對北京、成都、南京、長沙等10個城市的一批價調(diào)查結(jié)果顯示：茅臺酒一批價迅速回升到1100元左右。其中，哈爾濱、杭州、南京等地上漲幅度高達(dá)70元。

“主要還是廠家釋放了3-6月市場供應(yīng)量不足的信號才導(dǎo)致批價陡然反彈。”對于茅臺酒這次的價格波動，北京某經(jīng)銷商這樣分析。

而這也是大多數(shù)經(jīng)銷商收到消息之后對茅臺酒價格有了新的預(yù)期做出的應(yīng)激反應(yīng)。

有經(jīng)銷商更是直言：“前段時間拋貨的也是小戶，現(xiàn)在茅臺‘發(fā)聲’了，拋貨的人就醒過來了，價格自然上走。”

不過長沙某經(jīng)銷商卻透露，“除了考慮供應(yīng)量不足的情況，還有的經(jīng)銷商在推測廠家可能會適時提價，所以現(xiàn)在‘惜貨’少售，等待增值。”

雖然批價報價反彈了，但各地的經(jīng)銷商反映卻不同。合肥某經(jīng)銷商就透露說，“現(xiàn)在是賣場補(bǔ)貨的比較多，一批商還在觀望;詢價比較的多，出手的比較少。”

洛陽某茅臺酒經(jīng)銷商則表示：“本地市場茅臺酒批價波動較小，和過去差不多;主要原因還是目前庫存并不緊缺。”

茅臺“信號”的背后：要防止渠道批價過度下跌

春節(jié)旺季過后，茅臺酒的渠道批價一直處于回落狀態(tài)。其實(shí)，就在一周之前茅臺酒的一批報價已低至1030元，并有進(jìn)一步波動的趨勢。

“這是茅臺酒批發(fā)價止跌的手段。”合肥某經(jīng)銷商這樣看待茅臺高層河南釋放的信號。

興證飲食進(jìn)一步分析認(rèn)為：茅臺認(rèn)為200元是經(jīng)銷商較為合理的利潤空間，如果按819的成本，那么一批價1020元則是“底線”。而前一周有部分市場的批價已經(jīng)快要突破這個線了。所以，淡季釋放“控量”信號，目的還是穩(wěn)價，止住批價下滑的勢頭。

成都某經(jīng)銷商也從供需角度分析認(rèn)為茅臺這次的淡季調(diào)控的主要目的是止跌穩(wěn)價，“因?yàn)?500噸的供應(yīng)量在3-6月不會讓市場出現(xiàn)太大的缺口，因?yàn)榇汗?jié)旺季市場供貨應(yīng)該在10000噸左右。那如果不釋放市場不飽和信號，接下來幾個月茅臺酒并沒有較多價格回升的預(yù)期。”

經(jīng)銷商反應(yīng)：銷量進(jìn)度溝通能提振信心

誠然，茅臺這次“動作”傳遞的信號頗多，僅從經(jīng)銷商反應(yīng)的角度來看，很大程度上提振了經(jīng)銷商信心。

前文提到，有小戶拋貨，茅臺酒批價在節(jié)后下滑;拋貨也反映了這部分人是對茅臺酒價格預(yù)期不自信。

而這次茅臺官方與經(jīng)銷商溝通茅臺酒整體銷售進(jìn)度在酒圈號稱“單口相聲大師”的牛文明看來：公布6500噸這個供應(yīng)量，幾千家經(jīng)銷商沒有了盲人摸象的猜測，也就穩(wěn)定了茅臺經(jīng)銷商的心理，也就阻斷了價格波動的導(dǎo)火索。

而且回顧歷史，去年年中也是茅臺公布下半年計劃量不足8000噸，這個供應(yīng)量的透明也極大提振了經(jīng)銷商信心，隨之開啟了茅臺酒的價格飆升。

還有一個猜測：拉出漲價的預(yù)備空間

即使茅臺廠家一再強(qiáng)調(diào)會不會調(diào)整廠價，但這次茅臺酒的“動作”又引起了不少業(yè)內(nèi)人士的猜測。

北京某經(jīng)銷商就推測說，“雖然短期內(nèi)茅臺明確要保證經(jīng)銷商15%-20%的利潤空間;但要是渠道批價上去了，也不排除廠家調(diào)整出廠價;那目前量價策略在拉升批價的同時也就是在為未來提價拉出預(yù)備空間。”