百潤股份2017年報點點評：凈利潤增長224％

百潤股份凈利潤扭虧為盈，實現(xiàn)224.23%的增長。

3月15日，中國最大的預(yù)調(diào)雞尾酒品牌銳澳雞尾酒母公司百潤股份發(fā)布2017年年報，年報顯示，百潤股份2017年營收11.7億元，同比增長26.64%;實現(xiàn)凈利潤1.83億元，同比增長224.23%，實現(xiàn)扭虧為盈。

分行業(yè)來看，2017年預(yù)調(diào)雞尾酒(含氣泡水)營收10.3億元，占營收比重87.81%，同比增長26.56%。

分區(qū)域來看，百潤股份在華東地區(qū)和華南地區(qū)有了較大突破。華東區(qū)域營收4.7億元，占營收比重39.71%，同比增長51.38%;華南區(qū)域營收3.4億元，占營收比重28.73%，同比增長37.01%，率先實現(xiàn)恢復(fù)性增長。

百潤股份在年報中表示，2017年凈利潤扭虧為盈主要是由于百潤股份管理更加高效，加強(qiáng)了各個方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，根據(jù)市場采取了相應(yīng)策略，使得凈利潤實現(xiàn)224.23%的增長。

預(yù)調(diào)酒行業(yè)老大實現(xiàn)扭虧為盈

白酒行業(yè)深度調(diào)整期過后，伴隨名酒復(fù)蘇，此前高速發(fā)展的預(yù)調(diào)酒遇冷。

預(yù)調(diào)酒老大百潤股份同樣遭遇危機(jī)。分析近幾年的年報數(shù)據(jù)，百潤股份在經(jīng)歷數(shù)年高速增長后，2015年凈利潤一度達(dá)到5億。但在2016年，百潤股份的業(yè)績出現(xiàn)斷崖式滑坡，虧損約1.5億。

對此，百潤股份解釋稱公司實施短期調(diào)整以促進(jìn)長期發(fā)展的經(jīng)營策略，在消化渠道庫存的過程中，出貨量低于銷量，營收出現(xiàn)波動。

但百潤股份迅速挽回頹勢，2017年扭虧為盈，凈利潤1.83億元。百潤股份在年報中表示，公司做了四項調(diào)整，使得凈利潤增長：

一是推進(jìn)渠道改革。現(xiàn)代渠道加強(qiáng)管理和資源投放，提高費(fèi)效比;傳統(tǒng)渠道推進(jìn)分層管理，優(yōu)化區(qū)域策略和重點;電商渠道通過多層次的跨平臺協(xié)同營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化和升級;即飲渠道主要提高夜店渠道的市場覆蓋率和單店售賣量;餐飲渠道完成多個城市的初步布局，開展深度營銷試點，形成系統(tǒng)有效的餐飲渠道。

二是加強(qiáng)品牌建設(shè)。推進(jìn)行業(yè)細(xì)分，培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳和推廣。

三是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。推出“POPSS(帕泊斯)”牌氣泡水系列，并對原“STRONG(強(qiáng)爽)”、“LIGHT(微醺)”系列進(jìn)行升級，發(fā)布“LINE”等多款限量版的產(chǎn)品。

四是建立更加均衡的價值分配體系。啟動第一期限制性股票激勵計劃，建立利益共享與約束機(jī)制，調(diào)動激勵對象的積極性和創(chuàng)造性。

2018年五大舉措力促利潤繼續(xù)增長

根據(jù)國海證券近期研報，百潤股份優(yōu)化渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，2018年有望加速增長。

伴隨放松飲酒需求人群不斷壯大，預(yù)調(diào)酒更符合消費(fèi)者放松飲酒的需求，對非嗜酒人群和嗜酒人群都有很大的吸引力。

同時，百潤股份在夜店渠道的競爭對手百威魅夜退出，夜店渠道有望出現(xiàn)恢復(fù)性增長。

此外，線下渠道存貨已經(jīng)基本出清，渠道存貨處于歷史低位，2018年出貨不受渠道存貨影響。

年報中，百潤股份就企業(yè)2018年發(fā)展提出五大舉措，力促利潤繼續(xù)增長：

一是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開拓細(xì)分市場。圍繞“更美味的酒=果汁口味+碳酸口感+酒精體感”核心訴求，開發(fā)全系列的產(chǎn)品線，滿足各種類型消費(fèi)者和消費(fèi)場景的需求。拓展細(xì)分市場，針對相應(yīng)的細(xì)分市場實施有節(jié)奏、有重點的營銷計劃，引領(lǐng)預(yù)調(diào)雞尾酒市場的持續(xù)發(fā)展。

二是繼續(xù)推進(jìn)渠道改革。深耕現(xiàn)代渠道，優(yōu)化SKU，加強(qiáng)管理和資源投放;拓展傳統(tǒng)渠道，利用適應(yīng)的產(chǎn)品線，分層次分提升渠道覆蓋率和覆蓋質(zhì)量;提升純電商平臺運(yùn)營效率的同時，適應(yīng)線上線下融合帶來的新變化;穩(wěn)步推進(jìn)即飲渠道，豐富夜店渠道產(chǎn)品線的同時向三四線城市拓展，餐飲渠道繼續(xù)打磨營銷策略和組合，建立系統(tǒng)有效的餐飲終端。

三是推進(jìn)產(chǎn)能布局和上游原料基地建設(shè)。推進(jìn)巴克斯酒業(yè)(成都)生產(chǎn)基地和巴克斯酒業(yè)(佛山)生產(chǎn)基地建設(shè)，加快伏特加及威士忌生產(chǎn)項目的設(shè)計和建設(shè)。

四是優(yōu)化品牌傳播組合，進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營銷。強(qiáng)化品牌代言人、電視節(jié)目冠名和贊助、電視劇植入和廣告等傳播組合，同時向互聯(lián)網(wǎng)特別是自媒體等傳播方式傾斜。針對細(xì)分市場的拓展，進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營銷，保持和提升RIO品牌價值。

五是穩(wěn)步推進(jìn)氣泡水業(yè)務(wù)。優(yōu)化氣泡水產(chǎn)品的推廣策略和產(chǎn)品組合，樹立“POPSS(帕泊斯)”在氣泡水行業(yè)的地位。