搶占椰島15席“限量版” 能否搭上健康酒“開(kāi)往春天的高鐵”？

百屆春糖拉開(kāi)帷幕，從椰島酒業(yè)傳來(lái)喜訊：2019年公司推出品牌定制孵化5+工程，計(jì)劃在全國(guó)投放15個(gè)席位，在糖酒會(huì)期間，推出即受到參展商追捧。目前，已經(jīng)有多個(gè)席位被經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)定。

作為酒業(yè)新風(fēng)口之一，健康酒擁500億以上市場(chǎng)。2018年，保健酒龍頭勁酒躋身百億俱樂(lè)部，旗下毛鋪苦蕎酒，短短幾年成長(zhǎng)為20億體量大單品。但能夠搭上毛鋪和勁酒快車(chē)的幸運(yùn)兒畢竟很少，下一波財(cái)富商機(jī)何在?

品牌定制孵化5+工程有哪些內(nèi)容，15席位“限量版”，又能否助力經(jīng)銷(xiāo)商搭上“開(kāi)往春天的高鐵”?

❶、15席位要靠搶?

在成都錦江賓館，椰島展區(qū)人頭攢動(dòng)，南來(lái)北往的客商或選品或洽談，氣氛火熱。在各個(gè)招商項(xiàng)目中，由椰島酒業(yè)推出的品牌定制孵化5+工程，剛一亮相，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。

所謂品牌定制孵化5+工程，即椰島酒業(yè)依托自身品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、模式、資本五大優(yōu)勢(shì)，立足椰島關(guān)鍵資源，開(kāi)展與品牌定制運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)合作。據(jù)悉，2019年椰島品牌孵化5+目標(biāo)是在全國(guó)投放15個(gè)席位，全力構(gòu)建廠商一體合作伙伴關(guān)系，培育椰島千萬(wàn)級(jí)合作伙伴。

據(jù)悉，椰島春糖期間推出的品牌定制孵化5+工程，受到了商家的熱烈追捧。15席中，已經(jīng)有多席被預(yù)定，椰島不得不控制發(fā)放節(jié)奏，保證和優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨酒業(yè)洗牌，渠道商對(duì)接廠家的門(mén)檻在提高。名酒企業(yè)瘦身削減條碼后，很多運(yùn)營(yíng)商在重新尋找投資機(jī)會(huì)。而海南椰島是A股唯一一家保健酒上市公司，品牌價(jià)值高達(dá)222.52億元，擁有占地面積200畝的藥谷基地和占地105畝的老城原酒基地，廠房包裝車(chē)間配置了五條保健酒生產(chǎn)線和六條配制酒、白酒包裝生產(chǎn)線。裝備現(xiàn)代化水平高、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，是商家進(jìn)入健康酒行業(yè)最好的合作伙伴。

正因?yàn)槿绱耍�椰島酒業(yè)在推出15家“限量版”的品牌定制孵化5+工程后，多家意向伙伴前來(lái)洽談，這也表明了各界對(duì)椰島品牌定制工程的高度認(rèn)可。

❷、品牌定制孵化5+，送上五大福利

2018年以來(lái)，椰島對(duì)品牌方陣實(shí)行“一體兩翼”規(guī)劃，成功推出新海王150，在業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)藍(lán)色風(fēng)暴。

所謂“一體兩翼”，是指椰島酒業(yè)聚焦大單品椰島海王新150，大力發(fā)展椰島鹿龜和健康類(lèi)白酒，同時(shí)定向補(bǔ)充渠道產(chǎn)品，提高產(chǎn)品滲透率。

而椰島酒業(yè)品牌定制5+工程，正是在“一體兩翼”的大背景下的產(chǎn)物。如果參與品牌定制孵化5+工程的全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商，首單只需要打款300萬(wàn)元，省級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)商，首單只需要打款100萬(wàn)。就可以和椰島酒業(yè)達(dá)成合作，在授權(quán)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

在目前廠家品牌瘦身大背景下，相對(duì)酒業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)動(dòng)輒上千萬(wàn)的“起步價(jià)”，100-300萬(wàn)的首單門(mén)檻，在知名酒企中較為少見(jiàn)。除此以外，品牌商和椰島合作，還能得到五大幫助。

品牌幫助。椰島作為上市公司投入3億廣告打造品牌，產(chǎn)品知名度高，品牌背書(shū)能力強(qiáng)。

品質(zhì)幫助。椰島酒業(yè)擁有非遺傳承技術(shù)，先進(jìn)萃取技術(shù)，微分子滲透技術(shù)，離子交換技術(shù)和生物科技融合技術(shù)五大核心技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，獨(dú)樹(shù)一幟。

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助。椰島酒業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的酒行業(yè)運(yùn)作背景與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)估、人才梯隊(duì)、培訓(xùn)管理、市場(chǎng)推廣、費(fèi)用管控、360°市場(chǎng)監(jiān)察等六大體系，服務(wù)和保障合作伙伴走得更遠(yuǎn)。

模式幫助。椰島酒業(yè)搭建精益化營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)放兩大合作模式，構(gòu)建廠商一體化合作運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)融結(jié)合互動(dòng)幫助。在東方資本的助力下，椰島酒業(yè)與合作伙伴開(kāi)展產(chǎn)融互動(dòng)，包含供應(yīng)鏈金融、資金支持、回購(gòu)等，讓經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴獲得資本市場(chǎng)溢價(jià)收益。

由此可見(jiàn)，2019椰島酒業(yè)推出的15席位“限量版”供不應(yīng)求，是因?yàn)樵诰茦I(yè)品牌瘦身大背景下，其品牌定制孵化5+工程可以賦能合作伙伴;同時(shí)，椰島酒業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和雄厚的企業(yè)實(shí)力，也為廠商合作提供了保證。

❸、攜手椰島，搭上“開(kāi)往春天的高鐵”

在風(fēng)起云涌的中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)，健康酒被一致認(rèn)為是下一波最大的“風(fēng)口”。

第三方數(shù)據(jù)顯示：2017年，國(guó)內(nèi)保健酒產(chǎn)量達(dá)到88.82萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)10.23%;消費(fèi)量為82.92萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)9.47%。據(jù)《中國(guó)養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，未來(lái)五年養(yǎng)生保健酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500億元，年度復(fù)合增長(zhǎng)率在15%左右，成為繼白酒、啤酒、葡萄酒之后，國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)第四大酒種。

市場(chǎng)蛋糕很大，但想要吃到并不容易。目前，健康酒品牌中勁酒一股獨(dú)大，年銷(xiāo)售額達(dá)到10億體量的企業(yè)都為數(shù)甚少，而椰島酒業(yè)經(jīng)過(guò)近2年的勵(lì)精圖治，已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)30億大關(guān)。

2018年1月，馬金全進(jìn)入椰島酒業(yè)擔(dān)任總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。他在充分市場(chǎng)調(diào)研后提出：椰島的目標(biāo)，是5年做到30億。為此，椰島從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織構(gòu)架、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，“刮骨療傷”展開(kāi)了大動(dòng)作。

2018年3月，椰島酒業(yè)“新海王150”在糖酒會(huì)強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，5000萬(wàn)首單金額成為行業(yè)招商冠軍。自上市以來(lái)，8個(gè)月實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)售1.3億元，一躍成為銷(xiāo)量第一大單品。同時(shí)，公司全面拓展市場(chǎng)，2018全年簽約經(jīng)銷(xiāo)商274家，其中新增經(jīng)銷(xiāo)商167家，全國(guó)絕大部分省區(qū)已經(jīng)有合作客戶(hù)，“王者氣象”顯露。

經(jīng)過(guò)1年多大刀闊斧改革，椰島酒業(yè)無(wú)論從品牌知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)覆蓋率、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端動(dòng)銷(xiāo)等方面，煥然一新，在健康酒市場(chǎng)上演“王者歸來(lái)”。

無(wú)論是看大勢(shì)還是行業(yè)，2019都是經(jīng)銷(xiāo)商加持健康酒的最佳時(shí)機(jī)。而椰島酒業(yè)推出的定制品類(lèi)15席“限量版”，正是健康酒上車(chē)的最佳“門(mén)票”之一。