西鳳祭出利劍 對開發(fā)產(chǎn)品發(fā)出最嚴(yán)“禁令”(2)

會(huì)議指出，精簡包銷產(chǎn)品經(jīng)銷商，壓縮包銷產(chǎn)品數(shù)量，2017年酒廠要對發(fā)展不太好的包銷產(chǎn)品條碼壓縮20—30%，采取逐步展開對包銷產(chǎn)品數(shù)量縮減，并非一刀切;開發(fā)新產(chǎn)品的節(jié)奏一定要放慢，寧缺毋濫，確保成活率，新增經(jīng)銷商的質(zhì)量是考察重點(diǎn);對包銷產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)廠家要加大監(jiān)管力度，不斷規(guī)范，謹(jǐn)防混淆視聽，欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，維護(hù)西鳳品牌形象。

在包銷產(chǎn)品調(diào)整的同時(shí)，西鳳酒正在加大自有產(chǎn)品的打造。在前述經(jīng)銷商大會(huì)上，陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊表示，2017年西鳳包銷產(chǎn)品和綜合產(chǎn)品兩條腿要同步走，特別是要強(qiáng)調(diào)彌補(bǔ)綜合產(chǎn)品長期以來的短板，改變營銷模式，廠家和商家主動(dòng)營銷的意識要增強(qiáng)，執(zhí)行力要大幅度提高，要重新思考500元以上高端產(chǎn)品，打造以旗幟西鳳酒為核心的300-500元價(jià)格帶，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產(chǎn)品為核心的100—300元價(jià)格帶，扶持少數(shù)核心產(chǎn)品的100元左右價(jià)格帶，在鳳翔燒等比較成熟的產(chǎn)品中扶植幾款大單品，尤其是老綠瓶西鳳酒。

最嚴(yán)包銷產(chǎn)品調(diào)控到底說了什么?

根據(jù)糖酒快訊報(bào)道，對比2016年經(jīng)銷商大會(huì)會(huì)議精神來看，此次下發(fā)《產(chǎn)品開發(fā)和微調(diào)管理制度》正是經(jīng)銷商大會(huì)上提出調(diào)整戰(zhàn)略的深化。該文件要求：公司新產(chǎn)品及微調(diào)產(chǎn)品的開發(fā)必須遵循“逐年精簡”的原則，當(dāng)年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%。

文件同時(shí)明確了禁止開發(fā)產(chǎn)品的情況：“陜西戰(zhàn)區(qū)不宜開發(fā)新品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，嚴(yán)禁開發(fā)OEM產(chǎn)品”、“陜西省外各戰(zhàn)區(qū)、鳳香經(jīng)典事業(yè)部嚴(yán)禁開發(fā)新品牌經(jīng)銷產(chǎn)品”;在開發(fā)資質(zhì)方面，文件也列明了條件，即以500萬、1000萬為門檻，省外開發(fā)新品最低貨款不低于500萬，而省內(nèi)則不低于1000萬，切“所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品必須嚴(yán)格在銷售公司規(guī)定的銷售區(qū)域或渠道內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域或渠道銷售，省外品牌經(jīng)銷產(chǎn)品嚴(yán)禁在陜西區(qū)域銷售”。

除此之外，文件對于開發(fā)條碼數(shù)量、微調(diào)產(chǎn)品政策進(jìn)行了規(guī)定，還對新開發(fā)產(chǎn)品的品牌資源使用、包裝要求(字體大小、“西鳳”標(biāo)識使用等)、庫存處理和新品開發(fā)流程等進(jìn)行了規(guī)范。

當(dāng)前，西鳳酒的上市進(jìn)程獲得重大推動(dòng)，最快有望在2017年開花結(jié)果。對于西鳳來講，新管理層調(diào)整到位后，隨著包銷品牌調(diào)整等一系列政策的實(shí)施，西鳳正在迎來發(fā)展的最好機(jī)遇。

正如任偉俊在經(jīng)銷商大會(huì)上曾指出西鳳酒市場機(jī)遇：一是名酒普遍加快復(fù)蘇，西鳳經(jīng)過前幾年的調(diào)整之后正逐步進(jìn)入快速發(fā)展通道。二是西鳳的上市步伐有條不紊，登陸資本市場指日可待，西鳳將成為名酒上市公司中的最后一座金礦。三是內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層目前非常團(tuán)結(jié)，向心力大大增強(qiáng)，這無疑會(huì)在營銷創(chuàng)新、運(yùn)作效率、服務(wù)與執(zhí)行層面做的更好。