木箱裝葡萄酒熱銷 里子面子里都藏著功夫

近日，多個(gè)地區(qū)酒商不約而同向記者透露：進(jìn)口葡萄酒木箱裝葡萄酒春節(jié)期間銷售出乎意料火爆!

多地市場(chǎng)木箱套裝葡萄酒熱銷

“我們的業(yè)務(wù)主要覆蓋了北京多個(gè)區(qū)縣的200多家煙酒店。春節(jié)期間，一款6瓶木箱裝的法國(guó)葡萄酒賣得非常火爆，一個(gè)月時(shí)間有十多家門(mén)店單店出貨超過(guò)100箱。而一箱酒煙酒店的零售價(jià)僅200元。”北京鏈酒科技總裁潘運(yùn)洲告訴筆者。他表示，這些買木箱酒的客人大多用于送禮和家人聚飲。

無(wú)獨(dú)有偶，西安世雅酒窖春節(jié)前夕也有一款木箱酒非常暢銷。“我們有一款零售價(jià)350元木箱包裝的葡萄酒賣得很好。這款酒客人送禮很好，即便是散客到店上，大多一次出貨好幾箱。”世雅酒窖總經(jīng)理李巧榮稱。

“春節(jié)前期，我們的木箱套裝葡萄酒比較火爆，特別是木箱里有裝飾了木刨花兒，酒瓶用遮光紙包裹的法國(guó)酒。”中國(guó)酒類批發(fā)網(wǎng)創(chuàng)始人林國(guó)正向筆者透露。

渡美堂葡萄酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人陳勛也表示，他了解到春節(jié)前有一款木箱裝意大利葡萄酒非�；鸨�，三瓶裝，售價(jià)450元，每一瓶酒是蠟封酒標(biāo)，瓶脖子上還有金屬吊牌，每瓶酒還用絨布袋包住。

定價(jià)、包裝、陳列是背后原因

潘運(yùn)洲表示：我們推出的木箱酒走紅主要還是實(shí)惠。

其次找對(duì)經(jīng)銷商。據(jù)他調(diào)研，過(guò)去一些北京周邊煙酒店銷售的葡萄酒，有一些是國(guó)內(nèi)灌裝卻打著進(jìn)口招牌的葡萄酒，這些葡萄酒雖然利潤(rùn)可觀，但是品質(zhì)和來(lái)源有問(wèn)題。

“我們把木箱裝原瓶進(jìn)口法國(guó)酒提供給煙酒店老板，確保他們利潤(rùn)空間，并告訴他們這樣的酒能夠長(zhǎng)期抓住客戶。大概有20%的煙酒店老板能夠接受我們的建議。”潘運(yùn)洲稱。

在浙江歐博名莊總經(jīng)理王一涵看來(lái)：每箱200元左右的木箱葡萄酒(6瓶裝)能夠上量，主要銷售區(qū)域是浙江的農(nóng)村市場(chǎng)。“這些木箱裝葡萄酒結(jié)婚送禮很受歡迎，很有面子，有的酒商為了專門(mén)銷售這個(gè)渠道，還定制了通用版的木箱，可以裝不同品種的葡萄酒進(jìn)行自由組合。”王一涵稱。

四川浪鴻酒業(yè)總經(jīng)理賴永勝表示：春節(jié)期間他公司有500套木箱套裝澳洲酒(4瓶裝)，零售價(jià)1000元左右，賣掉470多套，購(gòu)買的大多數(shù)是團(tuán)購(gòu)客戶或單位。

他分析旺銷原因是價(jià)格符合買家預(yù)算，便于送禮。而浪鴻公司把6瓶裝定位中檔，4瓶裝定位高端。他強(qiáng)調(diào)木箱套裝雙數(shù)為佳，對(duì)于春節(jié)用酒2瓶裝有點(diǎn)少，6瓶裝和4瓶裝正好。

“木箱裝葡萄酒迎合了理性簡(jiǎn)約包裝潮流。這兩年隨著經(jīng)濟(jì)不景氣以及限制三公消費(fèi)，皮盒、鋼琴漆木盒裝葡萄酒占比在下降，普通卡盒檔次感不夠，而木箱莊則是簡(jiǎn)約有面子，還有點(diǎn)原廠原瓶的概念，和白酒里的陶壇裝有類似之處，所以很快就在部分地區(qū)風(fēng)靡了。”一位從事葡萄酒設(shè)計(jì)的人士指出。

木箱裝葡萄酒的另一個(gè)特點(diǎn)是便于陳列。“我們事后調(diào)查，凡是在店內(nèi)做了地堆陳列的門(mén)店銷量都不錯(cuò)。”潘運(yùn)洲指出。王一涵也認(rèn)為木箱裝葡萄酒堆到婚宴現(xiàn)場(chǎng)旁邊，讓婚宴辦理者很有面子。

“目前越來(lái)越多的葡萄酒零售門(mén)店開(kāi)始重視引流，而木箱的陳列效果非常明顯，往往都被擺放在門(mén)店的顯眼位置，消費(fèi)者進(jìn)店第一視角就能看到，價(jià)格也非常親民，又能促進(jìn)消費(fèi)者批量購(gòu)買。”一位葡萄酒零售商如是分析木箱葡萄酒的作用。