在酒業(yè)調整的大背景下，傳統(tǒng)白酒巨頭正在加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
3月22日，南都記者從成都糖酒會上獲悉，貴州茅臺集團習酒有限責任公司正式與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作。依照當日披露的信息顯示，酒類電商巨頭酒仙網(wǎng)將代理習酒旗下窖藏、金質、習醬等全線產(chǎn)品。未來，不排除酒仙網(wǎng)與習酒合作推出新的酒仙網(wǎng)專銷產(chǎn)品的可能。
在業(yè)內(nèi)看來，習酒此次與酒仙網(wǎng)強強聯(lián)手，也傳達了知名酒企對電商的開放心態(tài)。據(jù)悉，互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈正在成為本屆糖酒會的一大熱詞。
茅臺旗下習酒全面“觸網(wǎng)”
對于與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，貴州茅臺集團習酒有限責任公司總經(jīng)理、習酒電子商務有限責任公司董事長鐘方達直言，作為全國僅次于茅臺酒股份公司的第二大醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)，習酒想向消費者提供一個好的產(chǎn)品，而酒仙網(wǎng)作為中國最大的酒類電商，在運作品牌上積累了豐富的經(jīng)驗和眾多成功的案例，相信此次與酒仙網(wǎng)的合作，將帶給習酒更好的未來。
據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，與習酒簽約后，酒仙網(wǎng)將通過強大的資源優(yōu)勢為習酒進一步拓寬銷售渠道，并提供更優(yōu)化的品牌運營解決方案。他還透露，雙方可能會在產(chǎn)品研發(fā)方面擦出火花，孕育出新的酒仙網(wǎng)專銷的互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品。
白酒互聯(lián)網(wǎng)爆款初露端倪
近年來，隨著電子商務的快速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)酒企開始嘗試進入電商領域，以五糧液、洋河等為代表的知名品牌紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)擴大銷售。
而讓白酒巨頭如此爭相“觸網(wǎng)”的原因，除了整個行業(yè)在傳統(tǒng)渠道動銷不如以往外，一個重要的刺激因素是互聯(lián)網(wǎng)爆款已經(jīng)在不斷涌現(xiàn)。
以瀘州老窖三人炫為例，這一由瀘州老窖聯(lián)手酒仙網(wǎng)出品的網(wǎng)絡定制酒，上市12個月銷售近300萬瓶。這一爆款最新的2016年銷售目標是500萬瓶，這一銷售目標一旦實現(xiàn)，就意味著3 。5億元的銷售收入，而3 。5億元銷售收入已經(jīng)相當于一個小的酒廠一年的銷售額。
除了瀘州老窖等一些品牌，相對弱勢的孔府家酒和水井坊“觸網(wǎng)”推出的互聯(lián)網(wǎng)子品牌也已在走向“爆款”的路上。
孔府家的線上品牌“朋自遠方”在單個B 2C酒類電商平臺的銷售已將近2000萬。水井坊推的“水井尚品”，3個月的時間銷售也已經(jīng)接近千萬。
線上競爭也在加劇
記者注意到，就在與習酒、潘掌柜酒宣布達成戰(zhàn)略合作的同時，酒仙網(wǎng)還于當天宣布了其互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈戰(zhàn)略，欲通過酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、移動客戶端和第三方平臺三管齊下，打造最強生態(tài)圈。
而同樣定位于互聯(lián)網(wǎng)酒類電商的1919則于前一日剛發(fā)布了其生態(tài)圈計劃，表示將打造酒業(yè)的阿里巴巴。
為了實現(xiàn)差異化競爭，已有電商將目標瞄向了農(nóng)村電商的酒品市場。
據(jù)酒仙網(wǎng)郝鴻峰透露，其將全面布局供應鏈，發(fā)展農(nóng)村電商。
“我們希望在未來的3年在每一個村里面建一個酒仙網(wǎng)的酒窖，意味著要建69萬個酒窖，中國是人口大國，有9億多在農(nóng)村，最大的消費力在哪里?在農(nóng)村。”郝鴻峰如是說。
此外，業(yè)外資本對酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局也有提速的勢頭。樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)C E O李銳22日已在糖酒會對外公布網(wǎng)酒網(wǎng)“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略及“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務+平臺”四層生態(tài)架構的業(yè)務布局，表示將通過酒業(yè)網(wǎng)上生態(tài)建設，打造網(wǎng)上“糖酒會”。
