發(fā)力專賣店、商超、連鎖 茅五洋等2017在這里布局(2)

連鎖來襲!

洋河在布一盤大棋

3月21日，洋河股份董事長王耀帶隊(duì)到訪1919總部進(jìn)行參觀交流，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，這成為洋河在連鎖渠道上的又一大布局。

據(jù)了解，雙方展開深度合作以后，洋河將在合作伙伴的全國1000家門店設(shè)立陳列專柜，實(shí)現(xiàn)對洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列。

同時(shí)，洋河還能從中獲取大數(shù)據(jù)服務(wù)，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的購買能力、消費(fèi)頻率、重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)商品品相、消費(fèi)習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，在重點(diǎn)區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)高效的會員營銷。作為當(dāng)下同樣風(fēng)頭強(qiáng)盛的連鎖渠道，其內(nèi)在的連鎖優(yōu)勢將更好地服務(wù)于洋河的品牌傳播和產(chǎn)品銷量。

王耀還對洋河的搶眼表現(xiàn)進(jìn)行了說明，一方面是今年1-3月同比兩位數(shù)的高增長，股市表現(xiàn)強(qiáng)勁;另一方面是高端酒增長明顯，其中夢之藍(lán)增長50%以上，還有，洋河在新江蘇市場上不斷釋放品牌勢能，不斷推進(jìn)深度全國化。

團(tuán)購、超級終端……

瀘州老窖、郎酒紛紛看準(zhǔn)、上手!

先說瀘州老窖，五大單品的千人招商會史無前例，而且是震撼非凡。細(xì)說五大單品的招商政策，我們更能發(fā)現(xiàn)：除去對全渠道客戶的需求，還有商超渠道、超級終端，瀘州老窖意在將精準(zhǔn)化的市場掌控力深度滲透到縣級經(jīng)銷商層面，實(shí)現(xiàn)對重度細(xì)分優(yōu)勢渠道資源的挖掘和搶占。

其中，尤為值得關(guān)注的兩點(diǎn)是：一是在渠道模式上，不僅對全渠道客戶廣泛吸納，還重點(diǎn)招募團(tuán)購資源型客戶、超級終端，這充分顯示出瀘州老窖要對渠道資源進(jìn)行深度把控的決心;

二是超低門檻更是釋放出強(qiáng)烈的深度全國化信號，在全國范圍內(nèi)廣泛吸納優(yōu)質(zhì)的縣級經(jīng)銷商資源，進(jìn)一步集中釋放“品牌勢能”，搶占市場，在擠壓式競爭中更具實(shí)力和根基。

與此同時(shí)，同樣在糖酒會上表現(xiàn)搶眼的郎酒也在渠道策略上有著自己的規(guī)劃。

以郎牌特曲為例，郎酒股份公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理付饒表示，對于郎牌特曲核心產(chǎn)品的重點(diǎn)推動(dòng)，郎牌特曲事業(yè)部要調(diào)整操作模式，強(qiáng)化團(tuán)購、餐飲渠道，壓縮直接的渠道和消費(fèi)者促銷，強(qiáng)力推進(jìn)直控渠道模式。

同時(shí)，2017年郎牌特曲事業(yè)部及經(jīng)銷商隊(duì)伍，要強(qiáng)化品牌建設(shè)，要按郎酒要求堅(jiān)決進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，要以堅(jiān)決的決心和切實(shí)的手段理順產(chǎn)品價(jià)格，要完善運(yùn)作模式和執(zhí)行管理，確保經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展。

專屬定制!

平臺型企業(yè)“殺入”，或許會有新風(fēng)景

嚴(yán)格意義上講，定制并不是一種渠道體系，但是在酒業(yè)不斷調(diào)整創(chuàng)新的今天，平臺型的定制專屬產(chǎn)品又扮演著相當(dāng)重要的角色�；蛟S未來，定制模式將“淌出”屬于自己的一條路、一套自己成熟的渠道體系。

在成都春季糖酒會上，古井貢酒重磅推出的亳菊系列新品——37℃-亳菊，就是和京東商城戰(zhàn)略合作的平臺專屬定制型產(chǎn)品。古井?dāng)y手京東，雙方立足于健康白酒領(lǐng)域，從互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面聯(lián)合發(fā)力。

雙方的戰(zhàn)略合作將有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品共享、營銷推廣、大數(shù)據(jù)資源整合，在實(shí)現(xiàn)渠道模式創(chuàng)新突破的同時(shí)，更好地推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與白酒行業(yè)的跨界資源整合與產(chǎn)業(yè)合作升級。