一文讀懂春糖會上6大名酒價格最新政策走向(2)

汾酒：雙向控價模式，保證價值回歸!

3月22日上午，2017年汾酒集團(tuán)春季糖酒會以“把握機(jī)遇 創(chuàng)贏未來”為主題的經(jīng)銷商大會在成都環(huán)球中心天堂洲際大酒店隆重召開。會上提出2017年，汾酒將注重雙向結(jié)構(gòu)扁平、雙向放權(quán)、雙向區(qū)域布局、雙向價格保障、雙向團(tuán)隊建設(shè)等。并且從二季度開始，汾酒將對部分核心產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級，價格體系將依靠控價模式以及加強(qiáng)考核予以確保。

會上汾酒集團(tuán)董事、黨委委員，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理，汾酒銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事常建偉透露：價格維護(hù)，打贏價值回歸戰(zhàn)將成為2017年汾酒的重要戰(zhàn)役之一!據(jù)了解這個模式基本上主要針對核心的中高端產(chǎn)品，從汾酒的目前產(chǎn)品序列來看，

高端的青花汾酒、金獎20年以及老白汾系列都會采用這種模式。小編之前了解到，汾酒的控價模式主要是強(qiáng)化價格管控升級，提升廠方對分銷商、終端的管控能力，通過半控價、全控價等價格管控模式，強(qiáng)化廠方的價格指導(dǎo)話語權(quán)。

此外本次會上還汾酒首次提出了“新百億”的說法，即打造酒類銷售的百億規(guī)模，強(qiáng)調(diào)雙向策略：如在產(chǎn)品線方面，一個方向是高端產(chǎn)品統(tǒng)一形象，中低檔產(chǎn)品平行運(yùn)作;在價格方面，雙向一方面是廠家要采取控價模式，另一方面還對經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的考核和保障;在區(qū)域布局方面，一方面是基地市場要增量，另一方面是潛力市場要存量。

郎酒：穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎、青花郎價格!

郎酒在2017年糖酒會期，先后召開了郎牌特曲核心經(jīng)銷商大會、小郎酒經(jīng)銷商大會、紅花郎經(jīng)銷商議事委員會等活動，會上關(guān)于郎酒相關(guān)產(chǎn)品的價格走向規(guī)定如下：

一是穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎、青花郎價格。汪俊林指出：醬酒是郎酒的根，是郎酒的命脈，要堅定不移做大做強(qiáng)紅花郎、青花郎，紅花郎事業(yè)部的資源主要集中在這兩支產(chǎn)品上。青花郎定位中國高端醬酒，紅花郎主推紅花郎(15)，下半年將在品牌建設(shè)和地面活動上加大力度，深化品牌驅(qū)動戰(zhàn)略，簡化地面活動流程，更有效地推進(jìn)，盲品會銷要繼續(xù)堅持、優(yōu)化。

二是關(guān)于郎牌特曲方面，郎牌特曲事業(yè)部重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級12、18系列產(chǎn)品，公司通過品牌聚焦，聚合營銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國性白酒品牌。

三是小郎酒定位的“高端小酒市場”，突破口和工作著力點(diǎn)是要建立準(zhǔn)確強(qiáng)大品牌的品牌地位,有效動作的不斷重復(fù)和堅持。

西鳳：最嚴(yán)產(chǎn)品令出臺，核心產(chǎn)品價值回歸在即!

盡管西鳳在會上并沒有明確的發(fā)聲，但是通過與西鳳相關(guān)人士溝通和西鳳官方披露的文件來看，隨著最嚴(yán)的西鳳產(chǎn)品令的流出，西鳳核心產(chǎn)品的價格與價值必將重回上行通道。

相關(guān)文件規(guī)定：新產(chǎn)品及微調(diào)產(chǎn)品的開發(fā)必須遵循“逐年精簡”的原則，當(dāng)年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%;上年度單品銷售額不足100萬且未繳納品牌管理費(fèi)的品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，均為無效產(chǎn)品;新合作品牌經(jīng)銷商，首批最低貨款為1000萬元;陜西省外新合作品牌經(jīng)銷商銷售區(qū)域限定為單一省份的，首批最低貨款不得低于500萬元。

此外，所有品牌經(jīng)銷產(chǎn)品必須嚴(yán)格在銷售公司規(guī)定的銷售區(qū)域或渠道內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域或渠道銷售，省外品牌經(jīng)銷產(chǎn)品嚴(yán)禁在陜西區(qū)域銷售。

結(jié)合之前西鳳經(jīng)銷商大會提到大單品戰(zhàn)略，你明白了嗎?

第一梯隊：300—500元，旗幟西鳳酒仍將是企業(yè)的核心產(chǎn)品。

第二梯隊：100—300元，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產(chǎn)品是重點(diǎn)。其中，七彩西鳳酒已經(jīng)運(yùn)作了三年多，但銷售額不到億元，市場空間遠(yuǎn)未激發(fā)出來。而大鳳香的行業(yè)知名度已經(jīng)建立起來，具備了全面發(fā)力的基礎(chǔ)。

第三梯隊：100元左右價格帶，西鳳會扶持少數(shù)核心產(chǎn)品，特別需要指出的是，西鳳酒海陳藏會被打造為西鳳大眾價位的大單品。

第四梯隊：百元以內(nèi)，類似鳳翔燒這樣的產(chǎn)品比較成熟，廠家會擇優(yōu)扶持幾款大單品，特別是老綠瓶西鳳酒可能會是重點(diǎn)。