自古以來，春季糖酒會以行業的風向標著稱，因為一線的名酒企業都普遍對這個會報以足夠的重視程度：這個春糖，茅五慣例保持了經銷商“座談會”的形式，瀘州老窖期間召開了五大新品的招商會和經銷商座談會，洋河與1919達成了戰略合作并旨在開發新的電商產品，郎酒連續三天分別小郎酒、郎牌特曲和紅花郎的相關會議，還有汾酒的經銷商大會等!
一年之計在于春，春糖會的信號也在一定程度上決定著企業一年的政策方向。鑒于糖酒會匯總的稿子已經有了很多，今天小編就從酒商最關注的價格角度，匯總一下酒企的最新政策信號，畢竟價格線始終是生命線，也始終是決定著酒商能否掙到錢的核心因素!
茅臺：1300元是茅臺零售價“底線”，必要時啟動勸退機制!
3月21日，茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經銷商座談會，茅臺銷售公司總經理馬玉鵬提到，公司將嚴控茅臺價格，1300元是茅臺零售價的“底線”。同時馬玉鵬坦言，今年上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%，下半年能達到50%，“缺貨、斷貨將會成為2017年的常態”。
會上表示：公司2017年的重要工作就是保證市場健康發展，將對隨意抬高價格的經銷商進行嚴肅處理，甚至“勸退”：公司不鼓勵、不提倡過度漲價，要求茅臺價格保持在合理區間，1300元是零售價格的底線，近期公司已經安排人員對經銷商進行檢查，對于私自漲價或囤貨的經銷商進行處理，甚至實行退出機制。
此外，會上同時對茅臺經銷商發出了“缺貨”的預警：2017年缺貨、斷貨將成為常態，因為隨著市場需求在不斷增長，而茅臺生產周期長、產量又有限，供給難以跟上需求。
五糧液：普五依然存在70-90元的上升空間!
3月20日，五糧液召開2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議，會上五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，2017年五糧液集團將穩定并提升核心產品五糧液的價格體系。
會上指出，2017年五糧液將綜合考慮市場的目標量以及前幾個年度的生產情況，核心產品五糧液的價格體系在目前的價格基礎上會有一定的上漲。“預計在未來的4-6個月，還將有70-90元的上升空間”。會上還強調品牌建設要著重做好三個方面的工作：
一是要堅持“聚焦重點市場、聚焦重點時段、聚焦重點品牌”為前提，要對傳統媒體固有價值再發現，并以更開放的姿態面對新媒體、新形式、新平臺，以更年輕的溝通語言和表達方式，彰顯五糧液品牌在新消費時代多元、包容、年輕的品牌態度。
二是繼續通過“小品會”、“大品會”以及“五糧液文化之旅”三種方式加強消費者培育，與核心消費圈層貼得更近，提高消費者對五糧液品牌的好感乃至忠誠度。
三是本著“可控、有效、可操作”的原則，率先在小品會的舉辦場所、五糧液專賣店體系內的專柜、經銷商自營或直供終端、部分常規銷售終端，以及部分KA賣場終端開展氛圍營造工作，做好“最后一公里的宣傳”，進一步形成有效的銷售轉換。
瀘州老窖：國窖1573、窖齡30年和老字號特曲三大產品提價!
3月21日，以“心力量，持之以恒，水滴石穿”為主題的2016-2017瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州啟幕，會上關于產品價格的方面的規定有三點：
一是國窖1573、窖齡30年和老字號特曲三大產品提價。當前，受消費升級、大宗商品價格上行、物價上揚等因素的影響，為了確保國窖1573利潤型、現金流的產品定位，為了維護好全國經銷合作伙伴的切身利益，為了提升瀘州老窖在行業的競爭力與影響力，從即日起：52度國窖1573經典裝出廠價上調至680元。同時，百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號特曲一起上調至218元。
二是重新梳理博大系產品價格與定位。2017年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產品，不斷升級頭曲、二曲的口感與質量，并將頭曲價格定位在60至120元之間，二曲價格定位在15至60元之間。同時，還要全面推進瀘州老窖老酒坊在100至200元區間的產品定位。
三是拔高國窖1573中國品味系列。2017年，瀘州老窖將堅定不移推廣國窖1573中國品味。其原因在于中國品味已推出多年，擁有一定的消費群體和較好的市場認知。目前，中國品味定位為每瓶2880元，讓瀘州老窖在本輪競爭中牢牢占據中國“濃香國酒”的高地。
