低端酒臨近調(diào)整 有廠商提價欲破“天花板”(2)

有廠商提超百億銷售目標(biāo)

部分廠商低端產(chǎn)品銷量不佳，也有部分廠商正躊躇滿志，喊出相應(yīng)產(chǎn)品3年內(nèi)銷量破百億。而目前白酒行業(yè)內(nèi)營收過百億的公司屈指可數(shù)。3月28日晚間，瀘州老窖(000568)(000568，SZ)發(fā)布2017年業(yè)績快報顯示，去年全年公司營業(yè)收入103.95億元。

3月20日，郎酒旗下小酒品牌——小郎酒新品首發(fā)，零售定價30元/瓶。此前，其產(chǎn)品售價為20元/瓶左右，此次新品漲價10元/瓶。小郎酒此舉被外界解讀為欲沖破小酒價格天花板。

郎酒集團董事長汪俊林甚至樂觀地認為，3年內(nèi)，小郎酒將達到過百億元的銷量。郎酒為此不惜“重金”，砸下億元現(xiàn)金開展促銷活動。

3月27日至28日，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪成都市內(nèi)多家超市看到，目前小郎酒新品尚未在上架，但小郎酒(100ml)目前價格段普遍集中在15元~20元/瓶。小郎酒最強勁的競爭對手之一的江小白，其普遍售價也在15元~20元/瓶，兩者價格段重合。有店員告訴記者，“江小白主打創(chuàng)意牌，我個人認為小郎酒要好喝一點。不過，兩者銷量都差不多。”

“原來，中低端這一塊是比較分散的。現(xiàn)在100元以下價格帶，包括江小白、小郎酒、勁酒通過主打年輕化、輕奢、健康概念，比較符合餐飲渠道，受年輕消費者的青睞。隨著年輕人消費能力提升，已具備沖擊成為大單品的潛力。”張明認為。

3月23日，瀘州老窖博大酒業(yè)披露了塔基產(chǎn)品瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲和瀘州老酒坊三大品牌2018運作思路。其中，要做“貴”頭曲，價格中樞在100元+;二曲的價格，按照15元-20元-60元中樞上移、老酒坊則是要快速做大規(guī)模。

而按照瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼的設(shè)想，“十三五”末，公司要實現(xiàn)“三個百億”的目標(biāo)。其中，窖齡、特曲、頭曲、二曲等中低端酒銷售要“超百億”。頭曲、二曲對瀘州老窖做大規(guī)模十分重要。

記者近日走訪了解到，在成都部分超市內(nèi)，瀘州老窖老酒坊正在促銷。其中，瀘州老窖老酒坊“典藏歲月”、瀘州老窖老酒坊“歲月稻香”、瀘州老窖老酒坊“財路順”分別標(biāo)價168元、138元和108元，但均買一送一。另一家超市內(nèi)，瀘州老窖“瀘小二”(500ml)正在降價。店員告訴記者，“廠家正在做活動。”但瀘州老窖、特曲、頭曲的零售價格依然沒有變化。