3月30日，白酒行業(yè)首份2019年年報出爐，金徽酒營凈實現(xiàn)雙增長的同時，也圓滿完成了其“二次創(chuàng)業(yè)”后的首份答卷。
營收超16億 金徽酒“五年計劃”實現(xiàn)良好開局
公告顯示，金徽酒2019年實現(xiàn)營收16.34億元，同比增長11.76%;實現(xiàn)凈利潤2.7億元，同比增長4.64%。這是金徽酒開啟“二次創(chuàng)業(yè)”后的第一份年度業(yè)績答卷。
據(jù)了解，在2018年經(jīng)銷商大會上，金徽酒董事長周志剛提出，要開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。按2019年金徽酒制定的《五年發(fā)展規(guī)劃(2019-2023)》顯示，計劃2023年實現(xiàn)營業(yè)收入30億元、年復合增長率達到15%;凈利潤6億元、年復合增長率達到18%，總目標較2019年翻一番。從年報可以看出，金徽酒順利完成了第一年目標，為《五年發(fā)展規(guī)劃》實現(xiàn)了良好開局。
對于2019年業(yè)績，金徽酒在年報中表示，首先，公司實施非公開發(fā)行股票構建了員工、優(yōu)秀經(jīng)銷商長期激勵約束，并通過簽訂《業(yè)績目標及獎懲方案之協(xié)議》使高級管理人員薪酬與公司業(yè)績深度綁定，同時全面啟動內部改革，不斷激發(fā)全員活力，挖潛降耗、提質增效。
其次，2019年金徽酒百元以上產(chǎn)品營收6.72億元，同比增長26.42%;總營收占比達41.54%，成為帶動業(yè)績發(fā)展的主要引擎。據(jù)了解，金徽酒近年來順應消費升級的潮流，產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化，金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等百元以上產(chǎn)品，通過舉辦民間趣味賽事、商務品鑒、柔和民間品酒師活動等激發(fā)了百元以上消費活力。
此外，在品牌影響力日趨增強、產(chǎn)品市場結構持續(xù)完善助推下，金徽酒省內省外市場均實現(xiàn)了高增長。金徽酒對省內堅持不飽和營銷策略，深耕省內根據(jù)地市場，在甘肅省內實現(xiàn)全覆蓋高占有。
同時，金徽酒還在寧夏、陜西、新疆、內蒙等地逐步布局。一方面加大市場投放，以金徽正能量系列產(chǎn)品為核心，抓緊機遇搶占市場份額;另一方面集中資源重點開發(fā)，堅持“一縣一策”原則，制定各項營銷政策，圍繞消費者做培育。據(jù)年報顯示，2019年在省內市場實現(xiàn)營收14.09億元，較去年增長5.6%。其中，省內河西市場營收增速超過30%;省外市場營收達2.09億元，同比增長62.79%。
金徽酒2020年經(jīng)營目標不減 營利實現(xiàn)兩位數(shù)增長
面對疫情沖擊以及白酒行業(yè)的持續(xù)分化態(tài)勢下，此前茅臺、五糧液、汾酒等一線企業(yè)均表示“年度目標不降”，而金徽酒也表示，公司2020年經(jīng)營目標不減。2020 年金徽酒預計實現(xiàn)營業(yè)收入18.30 億元，比上年增長 11.97%;預計實現(xiàn)凈利潤 3.20 億元，比上年增長18.25%。
為了實現(xiàn)目標，2020年金徽酒將圍繞“以客戶為中心，以奮進者為本，持續(xù)深化公司改革，完善運行機制，加快“二次創(chuàng)業(yè)”步伐的總體思路做好各項工作，保證公司《五年發(fā)展規(guī)劃》圓滿完成。
在市場營銷方面，金徽酒在2020年將繼續(xù)堅持聚焦資源、精準營銷，深度掌控，深化營銷組織機構重組、全員競聘上崗和營銷模式改革，全面推進深度分銷模式。其中，將深耕甘肅、陜西、寧夏市場，加快開發(fā)內蒙、青海、新疆市場，完成西北六省市場布局，同時加大金徽二十八年、金徽十八年等高端產(chǎn)品推廣，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構。
而在品牌建設方面，將深入宣傳“金徽酒，正能量”的精神訴求和“只有窖香，沒有泥味”的獨特產(chǎn)品屬性，提升品牌的獨特屬性。以產(chǎn)品為載體、以消費者為中心、以廠區(qū)生態(tài)游為契機宣傳品牌和以公益活動為切入點傳播正能量，積極履行社會責任，樹立品牌形象。
數(shù)據(jù)顯示，2019年規(guī)模以上白酒企業(yè)1176家，同比減少269 家，釀酒總產(chǎn)量 785.95萬千升，同比下降0.76%;累計完成銷售收入 5617億元，同比增長8.24%;實現(xiàn)利潤總額1404 億元，同比增長 14.54%。這意味著金徽酒再次跑贏了行業(yè)銷售收入增速。
對此，金徽酒認為，白酒行業(yè)分化趨勢明顯，“強者恒強”愈發(fā)明顯。未來只有生產(chǎn)優(yōu)質好酒、堅持高尚品味與眾不同，深度掌控終端及消費者、真切了解不同消費者以及不同地域文化的個性與共性，深刻體察品牌內蘊、上下同心、積極進取的白酒企業(yè)才能脫穎而出。
