記者獲悉，汾酒最近下發了對其高端主力產品青花(20)進行出廠價每瓶上調10元執行全控價模式的通知。
在行業深度調整3年多，白酒行業又重新出現一波集團漲價的行情。在汾酒之前，在過去4個月，西鳳、瀘州老窖、洋河、五糧液均先后上調過旗下產品的出廠價。對此有行業人士認為，提價、控量等方式可以幫助酒廠提升渠道盈利，這是一個重新分配渠道利潤的過程。
單瓶提價10元，取消價外保證金
據記者了解，3月18，山西杏花村汾酒銷售有限公司向各部門各事業部、直屬大區發布了關于青花(20)系列產品執行全控價模式的通知，核心內容為：
一、3月19日起停止對53%vol青花(20)汾酒、42%vol青花(20)汾酒開發票。
二、4月2日起，停取消53%vol青花(20)汾酒14元/盒的價外保證金。
三、4月2日起，青花(20)系列產品取消高低度配比的購進限制。
四、公司按10元/盒的標準，以年度為考核周期，按照竄貨量的不同劃分獎勵等級。
青花系列為汾酒產品體系的高端系列產品。據中泰證券3月下旬的調研，一季度汾酒高端青花瓷系列產品增長勢頭良好，銷售占比由去年不到20%提升到了35%左右。汾酒對山西省內外市場采取間隔產品分布，青花(20)則是山西省外的專屬產品。
按照上述價格調整的通知，4月2日之后，青花(20)的發票執行價基本每瓶上漲了10元，這也是繼2012年下半年之后，公開可查詢到的汾酒核心系列產品的再次調價。
調價防止省外產品回竄省內
“原來的青花(20)相當于汾酒的超級大單品，近期動銷情況較好。”正一堂董事長楊光對記者表示，汾酒停止供貨、提價的調整與瀘州老窖之前的套路有些相似之處：新班子上臺后從高端產品入手，立即停止供貨以后，市場價格會上升，給經銷商帶來更多利潤，對原本市場竄貨意義較大，可以重振經銷商信心。
“青花(20)是省外的專屬產品，但現在省內有很多，已影響到了金獎20年的銷量。”經銷商林松(化名)向記者介紹，近兩年青花(20)在省內遭遇到比較大的低價傾銷壓力，包括某電商對汾酒的商業模式也帶來了比較大沖擊。“本來省內經銷商拿不到的現在成了山西省內的主流品牌了，如果不及時采取措施，會有很大的后患。”
對于此次，山西汾酒新任總經理常建偉也在糖酒會期間的經銷商會議上給出了正面解釋：防止省外產品回竄省內，穩定省內產品價格秩序。
另一位熟悉汾酒的銷售人員胡立(化名)表示，公司正在針對青花系列產品正在籌備成立青花瓷專營公司，升級高端酒營銷體制，由獨立銷售團隊專門負責高端品銷售。更利于提升高端青花瓷系列的渠道競爭力。
不過也有經銷商建議，10%的提價幅度，應該給經銷商一個緩沖期。河南經銷商韓聰(化名)對記者表示，以河南市場為例，在當地青花(20)的價位段存在太多競品，立即停止供貨、漲價的措施會給該產品帶來錯失市場競爭的機會。
“希望廠家能夠按照經銷商對庫存的消化量進行配比，給經銷商提供一個緩沖階段。”韓聰表示。
行業集體“追漲”，調整渠道利潤
“青花系列的產品價位段有很穩定的消費群體，主力消費人群基本可以接受10元/瓶的提價幅度。現在都在漲價，青花20提價也是大勢所趨。”胡立表示。
確實在過去半年，在汾酒之前，白酒行業的漲價已經風起云涌。
去年12月，為了保護省內市場鳳香型開發商權益，西鳳酒廠針對省外濃香型西鳳酒開發品牌進行調價，平均提價幅度為10%。同月，瀘州老窖上調瀘州老窖特曲的結算價，500ml上調出廠價20元，250ml上調出廠價10元;2月初，洋河對海之藍、天之藍產品結算價分別上調2元、4元。
而在剛剛結束的春糖上，五糧液宣布對核心產品52度普通五糧液提價20元/瓶，并且取消之前每瓶30元的補貼。
對于這波漲價潮，國君食品在近日發布的一份研報中指出，高端白酒控量或提廠價以提升一批價，不僅有利于改善渠道盈利，也有利于行業價格帶的穩中有升。
而對于中檔白酒的提價，國君食品則認為，中檔價位白酒走量相對較快，且由于競品眾多、競爭激烈，一批商普遍尋求低毛利、高周轉，通過完成任務拿返利，在行業擠壓式增長下渠道毛利空間持續受壓。提出廠價可尋求新的價格體系，也可能為迎合消費升級趨勢。
不過，國君食品也指出，面對渠道利潤下降，持久的做法是培育終端需求、提高產品周轉速度，但短期如果管控得當，提價不失為一種有效的辦法。
