普五為漲價(jià)砍20%供量 低度系列等也要調(diào)整

近日，五糧液在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布52度普五自3月26日起要每瓶漲價(jià)20元至679元，并取消30元/瓶的補(bǔ)貼。這意味著每瓶綜合提價(jià)50元。

記者上午從經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉，為了保護(hù)普五提價(jià)成功，其同時(shí)宣布今年的供應(yīng)量會(huì)削減20%。此外，五糧液股份董事長(zhǎng)劉中國還透露，今年1618、低度系列及總經(jīng)銷產(chǎn)品等產(chǎn)品，也將在近期出臺(tái)調(diào)整措施。

劉中國還公布了對(duì)系列酒的新規(guī)劃。其指出，今年是五糧液產(chǎn)品供應(yīng)量減少的一年，也是系列產(chǎn)品質(zhì)量提升的一年。會(huì)在保持成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提供更多高性價(jià)比的產(chǎn)品。

對(duì)系列酒的規(guī)劃是：爭(zhēng)取2017年要培育年銷售額1-10億的品牌超10個(gè)，年銷售額10億以上的品牌超5個(gè)，超20億的品牌為1個(gè)。

“系列酒要快速突破百億，給五糧液再創(chuàng)一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。”劉中國表示。

而對(duì)于此次提價(jià)，中泰食品分析師認(rèn)為提價(jià)之后五糧液的一批價(jià)格會(huì)提高至640左右，后期的考驗(yàn)在于五糧液能否站穩(wěn)640，邁向660元，一季度五糧液公司的打款比較積極，這是基于提價(jià)的預(yù)期，目前已完成全年計(jì)劃的40%的打款任務(wù)，一季度的銷量來看，同比增長(zhǎng)10%左右(如考慮到價(jià)格因素，普五的銷售額一季度同比增長(zhǎng)18%以上)。市場(chǎng)的庫存普遍3個(gè)月左右，部分大商庫存近2個(gè)月，處于較低的位置。

據(jù)經(jīng)銷商反映，五糧液此次提價(jià)是有底氣的。“完成率太好了。”一位經(jīng)銷商對(duì)f記者表示，按照目前的進(jìn)度，普五有望在前三季度就提前完成本年度的任務(wù)。

不過值得關(guān)注的是，酒業(yè)家記者在近期做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)了解到，近期綿陽地區(qū)的普五價(jià)格在終端成交價(jià)為615元/瓶左右，其他地區(qū)多數(shù)在620元左右，少數(shù)市場(chǎng)達(dá)到了620—630元之間，

中泰食品分析師胡彥超表示，當(dāng)前飛天茅臺(tái)的一批價(jià)處于820-830元的低位，如五糧液提價(jià)，會(huì)有一定的難度。五糧液能夠成功提價(jià)，取決于其是否能在控量和拉動(dòng)終端上有所動(dòng)作。

目前在同一價(jià)位段，五糧液直接競(jìng)品是國窖1573，價(jià)格在550元—570元之間，“此次如果五糧液提價(jià)50元，最直接的受益者怕是國窖1573了。”一位綿陽經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

除宣布漲價(jià)50元外，五糧液方面可能會(huì)放出大招。為了提升普五的終端成交價(jià)格，加深市場(chǎng)的饑餓程度，有經(jīng)銷商稱五糧液方面還可能將削減剩下的計(jì)劃額度中削減20%，此舉的核心目的就是為了拉升普五的市場(chǎng)價(jià)格。

有經(jīng)銷商表示，如果此政策得以落實(shí)，第三季度普五的市場(chǎng)價(jià)格將有望與679元的出廠價(jià)持平，就算不能持平，應(yīng)該也能翻過650元這個(gè)坎，雖然五糧液方面取消了30元/瓶的補(bǔ)貼，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，此舉利大于弊，比較市場(chǎng)杠桿的作用要大于企業(yè)調(diào)控的作用。同時(shí)，此舉也將更加堅(jiān)定經(jīng)銷商做市場(chǎng)的決心，刺激他們從市場(chǎng)去找利潤，而不是靠廠家補(bǔ)貼。