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            白酒并購將快速推進 區域市場爭奪短兵相接

            2015-04-08 09:20  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            2015年,中國白酒市場深度調整并沒有結束,更多的中小白酒企業會消亡,行業整合將快速推進,區域市場爭奪加劇,白酒領域大魚吃小魚的現象會更多。

            白酒并購將快速推進

            對未來白酒的發展格局,近日,茅臺集團名譽董事長季克良在多個場合表示,中國白酒產量依然在微增長,未來中國白酒應該是負增長。產能泡沫的擠壓,意味著更多企業減產停產,小企業日子越來越難過。五糧液對外合作部部長劉國強表示,五糧液想盡快向全國布局,選擇并購對象,映入他們眼簾的不到100家。這說明五糧液今年并購動作會更多。而洋河的負責人也表示,目前他們也正在談并購的項目。而此前,瀘州老窖在對外并購擴張方面,走出了重要一步。繼五糧液在河北布局,成立永不分梨酒業公司后,瀘州老窖與石家莊市政府、石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司,共同建立瀘州老窖華北基地,在河北當地建立灌裝基地,加強當地市場的深度拓展。

            一系列跡象表明,2015年將成為中國白酒行業重要的一個并購之年。有數據顯示,在全球烈酒市場,位居前5企業市場占有率達到了60%,而在中國白酒市場,排名靠前的48家企業,市場占有率僅57%,整合空間還很巨大。

            區域市場爭奪短兵相接

            隨著行業競爭加劇,全國眾多名酒在價格上進行下調,渠道也進一步下沉,戰線逐步收縮,由全國撒大網正轉向對重點區域市場的爭奪。2015年,在區域局部市場,將呈現的是短兵相接式的血拼之戰。有分析人士認為,在重點區域市場,100元以下的產品,爭奪更加激烈,該價位段的爭奪,正關系眾多地方小品牌的存亡。

            記者了解到,在2015年,瀘州老酒坊將把成都作為一個重要的樣板市場,進行深耕細作,加強對終端的滲透,擠占市場占有率,然后以成都為樣板,向全國其他重點市場進行復制。

            對于區域局部市場的爭奪,對白酒市場有著豐富拓展經驗的楊先生認為,各大品牌爭奪能否成功的關鍵是四句話,即利潤看低、規模做大、渠道下沉、姿態放低。楊先生認為,在目前競爭態勢下,作為品牌運營商,應清醒認識形勢,放棄過往的暴利念頭,將利潤放在合理的范圍,通過做大規模,提高市場占有率,來獲得自己的生存空間。在渠道建設上,要全方位滲透,不管是商超、煙酒店,餐飲店還是零售店,都不要放棄,另外,一些新型渠道、電商,也要拓展,做到無孔不入,拉近與消費者距離。而在品牌推廣和宣傳上,放棄高大上的轟炸式宣傳,聚焦區域市場,選擇落地的傳統優勢媒體,網絡、微信等新型媒體,對終端市場進行品牌滲透,影響目標市場的消費者。楊先生認為,只有精耕終端市場,做好消費者的服務,以品質、品牌、服務打動消費者,才能在區域市場站穩腳跟,贏得生存機會。做不到這幾點,終會被市場無情淘汰。

              關鍵詞:白酒板塊 并購 區域市場  來源:華西都市報  喻奇樹
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