茅臺鐵腕管控銷售渠道 多家經(jīng)銷商又領(lǐng)罰單

茅臺持續(xù)加大渠道管控力度。記者獲悉，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司于4月4日下發(fā)了對違約經(jīng)銷商的懲罰通報，茅臺在通報中要求經(jīng)銷商要加強銷售渠道管理和服務(wù)。北京利豐順澤商貿(mào)有限公司等24家經(jīng)銷商單位因存在日常管理不到位、基礎(chǔ)管理差等原因遭到處罰。這已是茅臺連續(xù)三個月內(nèi)，開出的第三張罰單。

數(shù)家經(jīng)銷商被減少供應(yīng)量

茅臺方面在通報中表示，北京利豐順澤商貿(mào)有限公司、北京德龍寶真國際酒業(yè)有限公司、河南景融國際貿(mào)易有限公司、鄭州永順酒業(yè)有限公司、河南京糖實業(yè)有限公司等共計19家經(jīng)銷商單位存在未嚴格按“7S”標準開展日常管理，客戶檔案等基礎(chǔ)資料未完善的行為。

其中處罰最重的廣東鴻騰貿(mào)易有限公司、四川興利酒業(yè)有限公司、駐馬店市飛天商貿(mào)有限公司、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司共4家違約單位被處以通報批評，黃牌警告。

同時，暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理，扣減10%履約保證金;扣減2018年度合同5%供應(yīng)量;星級評定下調(diào)一級，并要求自通報之日起7個工作日內(nèi)完成整改。如未按期完成整改或再次發(fā)現(xiàn)違約行為，將加重追究違約責任。

在此之前，2月5日，茅臺開出重磅罰單，對10家違約經(jīng)銷商進行了處罰通報，對其中五家存在哄抬價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售的經(jīng)銷商進行取消經(jīng)銷計劃的處罰，對另外五家違約經(jīng)銷商進行了扣減合同的處罰。

隨后的3月30日，貴州茅臺再次下發(fā)通知稱，將嚴查三種擾亂市場行為，并將對違反規(guī)定的經(jīng)銷商處以重罰，將取消年度合同，扣除全部保證金，并且次年將不再續(xù)簽合同。嚴格意義上來說，這次通知不算是真正的“罰單”。

強力管控有利提升品牌價值

據(jù)茅臺方面釋放的消息，2018年，茅臺酒市場營銷工作將圍繞“夯基礎(chǔ)、強隊伍、揚文化、提服務(wù)、穩(wěn)價格”十五字方針進行。

業(yè)內(nèi)人士表示，在“夯基礎(chǔ)”之外，茅臺把強隊伍、揚文化和提服務(wù)依次放在了“穩(wěn)價格”之前，由此可見在茅臺酒市場價格得到相應(yīng)管控的形勢下，茅臺在2018年開展“文化建設(shè)暨服務(wù)提升年”活動，而“強隊伍”則是開展一切活動的前提條件。

重慶南岸某名酒商向記者表示，公司需要解決的問題在于管控一批價格，避免價格較快上漲，處罰違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商，有利于強化茅臺對渠道的管控能力，也呵護了品牌，對茅臺長期的成長更有助力。

興業(yè)證券分析師陳嵩昆認為，糖酒會期間召開的經(jīng)銷商大會上，茅臺強調(diào)冷靜看待行業(yè)變化并保持居安思危心態(tài)，強調(diào)憂患意識，加強對價格管理以及經(jīng)銷商隊伍整頓，公司在盛世之下仍能居安思危，力盡掃除各種隱患，有利公司長遠發(fā)展也有助于行業(yè)健康良性運行。

他表示，2019年供給缺口以及茅臺本身的產(chǎn)能稀缺性，決定了茅臺有可能進入新一輪漲價周期，即使在當前終端價鎖定在1499元不變的前提下，茅臺仍能夠回收渠道經(jīng)銷商利潤實現(xiàn)漲價。