一虧一盈 青青稞酒業(yè)績“冰火兩重天”

4月14日，青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡稱“青青稞酒”)發(fā)布2020年度業(yè)績快報和2021年第一季度業(yè)績預(yù)告。這兩份成績單一虧一盈，呈現(xiàn)“冰火兩重天”之勢。

業(yè)績快報顯示，，2020年青青稞酒預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入約7.64億元，同比下降39.07%，預(yù)計凈利潤虧損1.14億，同比下降416.46%，基本每股收益為-0.254元/股，同比下降416.31%。

結(jié)合青青稞酒2020年三季報來看，其虧損進一步加大。數(shù)據(jù)顯示，青青稞酒2020年前三季度實現(xiàn)營收5.46億，凈利潤虧損0.64億。據(jù)此估算，青青稞酒在第四季度營收為2.18億，單季度虧損達到0.5億元。

通過上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，青青稞酒2020年業(yè)績并不理想。對此，青青稞酒表示，消費終端出現(xiàn)停滯，影響了產(chǎn)品動銷。而跨省旅游在7月下旬才逐漸開放，也制約了公司旅游季的銷售。

事實上，作為區(qū)域型酒企，青青稞酒一直在謀求全國化布局，但效果并不理想。青青稞酒在快報中提到，雖然公司收入受疫情有較大影響，但是公司優(yōu)化廣宣費用投放和品牌宣傳，調(diào)整戰(zhàn)略重心，聚焦白酒，在繼續(xù)保持主銷市場健康度的整體思路下，深耕青甘、聚焦西北、拓展全國重點區(qū)域，導(dǎo)致廣告宣傳費用并未減少，也是造成業(yè)績下滑的一大原因。

據(jù)了解，青青稞酒在2020年提出了“青甘一體化”戰(zhàn)略目標，將戰(zhàn)略核心外擴至甘肅市場。在渠道上，青青稞酒在青海和甘肅市場推動新型廠商合作關(guān)系，進一步提升經(jīng)銷商在市場運作和市場競爭中的參與度，并逐步向公司主營、經(jīng)銷商主銷的模式靠近。同時，青青稞酒在省外市場明確以“援青”、“大清香”省份為目標區(qū)域，以團購銷售為主要渠道，并選擇部分機會型市場進行深耕。

業(yè)內(nèi)人士指出，青青稞酒作為區(qū)域品牌來說，企業(yè)要在區(qū)域內(nèi)發(fā)展的同時，布局全國化，對于企業(yè)而言，整體的運營成本和難度相對較高。此外，當前消費者對品牌產(chǎn)品的選擇越來越集中，倒逼市場份額加速向品牌企業(yè)集中。區(qū)域酒企一旦離開自身的優(yōu)勢，比如大本營市場、中低端價格帶等，將直接面臨全國性名酒的競爭，生存空間也將進一步被壓縮。

值得一提的是，今年第一季度青青稞酒的業(yè)績有所回暖，實現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)同期發(fā)布的2021年第一季度業(yè)績預(yù)告顯示，今年第一季度預(yù)計凈利潤為6000萬-8000萬，去年同期為虧損466.88萬。

對于業(yè)績的變化，青青稞酒在預(yù)告中稱，主要是由于國內(nèi)疫情得以有效控制，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇，白酒行業(yè)趨勢向好，使得公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)。同時，公司持續(xù)聚焦白酒板塊，核心區(qū)域業(yè)務(wù)得到了修復(fù)，營業(yè)收入較上年同期增長80%-90%。

此外，青青稞酒還表示，2021年1-3月銷售、管理費用較上年同期減少1000多萬元。同時，明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。