法國南部葡萄酒進(jìn)口額激增 推廣還需要下沉

“按照現(xiàn)目前的情況看，今年進(jìn)口激增的首先是澳大利亞、智利，其次應(yīng)該是法國南部的葡萄酒，產(chǎn)品多樣化是實際發(fā)生著的，市場在洗牌。南法的基礎(chǔ)產(chǎn)量跟靠近西班牙的地緣優(yōu)勢會比較凸現(xiàn)，而且就現(xiàn)在法國酒這個價格漲勢來看，相對南法的產(chǎn)品性價比跟待發(fā)掘的賣點也確實很多。”一位酒商不久前透露了他對法國南部葡萄酒市場表現(xiàn)的觀察。

法國知名葡萄酒生產(chǎn)商CVB中國區(qū)負(fù)責(zé)人張鵬也告訴WBO：從兩年前開始南法的葡萄酒增幅就已經(jīng)開始超過波爾多了，這是一個趨勢。

地區(qū)餐酒出口法國第一

同時法南之家(Sud de France)提供的數(shù)據(jù)也證明了這一點。2017 朗格多克-魯西榮產(chǎn)區(qū)(法定產(chǎn)區(qū)+地區(qū)餐酒)占全法出口總量的28%，出口總額的15%，是全法僅次于波爾多的第二大出口產(chǎn)地。朗格多克-魯西榮對中國市場的出口量持續(xù)增長，相較于2016年，2017年出口量增長18%，出口總金額為9700萬歐元，增長20.5%。朗格多克-魯西榮的地區(qū)餐酒在法國市場仍處于領(lǐng)軍地位：占全法地區(qū)餐酒出口總量的72%。

在法國南部整個出口數(shù)據(jù)中，WBO觀察到產(chǎn)品檔次明顯在提升。該數(shù)據(jù)同時顯示：朗格多克-魯西榮的法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒增長量為24.%，增長額為30%，中國是朗格多克-魯西榮法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒最大的出口市場。2017年西南產(chǎn)區(qū)(法定產(chǎn)區(qū)+地區(qū)餐酒)向中國出口了5085300升，總出口額高達(dá)1460萬歐元。

性價比和利潤空間優(yōu)勢

一直法國南部地區(qū)的酒企都是把波爾多作為對標(biāo)對象，但波爾多的名莊已經(jīng)深入人心，難以撼動。但隨著近年來波爾多低端酒持續(xù)漲價，利潤空間相對透明，法國南部葡萄酒的優(yōu)勢逐步凸顯。365名酒匯潘運(yùn)洲告訴WBO：法國南部葡萄酒在入門價位段和中間價位段優(yōu)勢較為明顯。特別是在入門價位段，現(xiàn)在逐步替代了原來波爾多的一些份額。

上海卡斯特酒業(yè)市場總監(jiān)常亞楠透露：法國南部相關(guān)協(xié)會在上海舉辦了規(guī)模宏大的法南美酒美食展，人氣很好。在今年春季糖酒會期間，法國南部產(chǎn)區(qū)的展位面積堪比波爾多，產(chǎn)區(qū)形象也比較統(tǒng)一。在他看來法國南部產(chǎn)區(qū)酒性價比高，利潤空間較好是其優(yōu)勢。

法南之家徐蓓告訴WBO：法國南部美酒節(jié)Festival Sud de France是我們2009年-2014年在全球各地包括倫敦，紐約，上海，巴西，墨西哥，巴黎，德國做的針對大眾消費者的促銷活動。促銷的地點包括各國的餐廳、酒店、大超市、精品酒窖等。從2015年開始，用Top 50 Sud de France 法國南部最佳50葡萄酒大賽代替了法國南部美酒節(jié)。“2016和2017年我們分別做了6場全國巡展，春季3個城市，秋季3個城市。”徐蓓稱。

口感競爭力強(qiáng)，推廣需要下沉

濃郁的果香和較高的酒精度使得法國南部葡萄酒在中國消費者中接受度較高。在2013年到2015年的市場盤整期，消費回歸理性，法國南部葡萄酒無疑趕上了好時機(jī)。一名從事供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的進(jìn)口商認(rèn)為：法國南部葡萄酒在中國目前雖然增長形勢不錯，但是還是處于產(chǎn)區(qū)品牌大于產(chǎn)品品牌的階段，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)識到其價值，但是離普通消費者還有距離。

寧波歡雁國際貿(mào)易有限公司是法國南部葡萄酒的進(jìn)口商，總經(jīng)理盧躍平指出：從市場銷售來看，法國南部酒酒體厚，酒度高是一種優(yōu)勢，其IGP等級的酒可以和一些波爾多AOP來競爭。他同時也指出：希望法國南部產(chǎn)區(qū)協(xié)會多在葡萄酒主銷區(qū)做推廣。“推廣對象應(yīng)該是零售商和二批商，進(jìn)口商層面對法國南部酒已經(jīng)接受了，推廣需要下沉。”盧躍平強(qiáng)調(diào)。