酒仙網(wǎng)去年優(yōu)化品牌導(dǎo)致毛利下降 2016年發(fā)力進(jìn)口葡萄酒

4月21日，酒仙網(wǎng)發(fā)布了2015年年報(bào)。據(jù)年報(bào)顯示，酒仙網(wǎng)2015年?duì)I收21.92億元，同比增長(zhǎng)38.93%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)-2.51億元，同比增長(zhǎng)12.62%。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9229.17億元，與上年同期相比增長(zhǎng)5.34%，酒仙網(wǎng)38.93%的營(yíng)收增長(zhǎng)，是行業(yè)平均水平的7倍。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，在白酒行業(yè)全面復(fù)蘇的大背景下，通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，我們有信心持續(xù)領(lǐng)跑。

雖然酒仙網(wǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，但是盈利能力仍然存在較大挑戰(zhàn)。佳釀網(wǎng)記者了解到，酒仙網(wǎng)的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于酒水銷售收入和技術(shù)服務(wù)收入，前者的占比由2014年的85.42%增長(zhǎng)到2015年的93.69%，而毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，這也導(dǎo)致酒仙網(wǎng)的整體毛利率水平有所下降。

年報(bào)顯示，本期毛利率下降7.09個(gè)百分點(diǎn)，主要系技術(shù)服務(wù)毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于酒水銷售的毛利率，由于酒仙網(wǎng)對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化，收入結(jié)構(gòu)的變化使得酒仙網(wǎng)的綜合毛利率有所下降。為此郝鴻峰表示，為酒企提供電商綜合服務(wù)曾是酒仙網(wǎng)階段性的戰(zhàn)略需求，為推動(dòng)酒企的互聯(lián)網(wǎng)化做出了很大貢獻(xiàn)，但回歸本質(zhì)，產(chǎn)品和服務(wù)才是核心，因此，酒仙網(wǎng)主動(dòng)放棄了一些知名度較低的區(qū)域化品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)，集中精力開(kāi)拓區(qū)別于平臺(tái)電商的差異化業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的研發(fā)和定制能力，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

事實(shí)上，據(jù)了解自從2013年正式更名后，酒仙網(wǎng)至今一直處于虧損的狀態(tài)。此次年報(bào)中對(duì)于酒仙網(wǎng)目前尚未盈利的狀態(tài)，郝鴻峰表示，沒(méi)有選擇快速盈利，而是選擇把賺來(lái)的錢(qián)抓緊花出去，以搶占了更多的核心業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)風(fēng)口。2015年酒仙網(wǎng)將主要資源和精力集中到更有助于和平臺(tái)商形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品研發(fā)和定制領(lǐng)域，同時(shí)推行了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方針，例如不斷加大互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣力度。

具體體現(xiàn)在，繼超級(jí)單品“三人炫”銷售破2億的后，又研發(fā)出包括與貴州國(guó)臺(tái)合作的“國(guó)臺(tái)醬酒”;與中糧酒業(yè)合作的“木桐嘉棣戛納電影節(jié)版葡萄酒”;與曲阜孔府家合作的“朋自遠(yuǎn)方”;與董酒合作的“董酒何香”;與四川水井坊合作的“水井尚品”，與沱牌舍得合作的“智慧舍得”等，均有不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

2016年除定制酒外，進(jìn)口葡萄酒是酒仙網(wǎng)瞄準(zhǔn)的下一個(gè)發(fā)力方向。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示2006年至2015年葡萄酒進(jìn)口額年均增速達(dá)到34.6%，中國(guó)紅酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。去年底，酒仙網(wǎng)通過(guò)全資子公司中釀國(guó)際酒業(yè)有限公司，設(shè)立參股公司中釀波爾多酒業(yè)(天津)有限公司，并且成立全資子公司發(fā)力全球紅酒直采。今年以來(lái)，更是不斷加強(qiáng)與國(guó)際葡萄酒供應(yīng)商之間的深度合作，幫助酒商實(shí)現(xiàn)品牌推廣和渠道創(chuàng)新。上周，酒仙網(wǎng)剛與十余家澳洲名莊簽署了合作協(xié)議，接下來(lái)還將深度挖掘法國(guó)名莊酒資源。2016年酒仙網(wǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番，突破40億元，業(yè)務(wù)重點(diǎn)將放在B2B 和定制產(chǎn)品，并且酒仙網(wǎng)將爭(zhēng)取扭虧為盈。