國窖1573停貨、只減不增 是為漲價做準備嗎？

今日(4月25日)，瀘州老窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于暫停接收湖南區(qū)域產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運》的通知。

通知稱：各湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)：鑒于2018年一季度湖南區(qū)域國窖產(chǎn)品動銷良好，提前完成公司既定目標，為保證各經(jīng)銷客戶能按照公司價格體系順價銷售，不囤貨惜售，并保障各環(huán)節(jié)的合理利潤，經(jīng)公司研究決定：

一、2018年國窖公司將對各合作單位的產(chǎn)品配額制嚴格按照終端配額制執(zhí)行，各合作單位在年初簽訂配額基礎(chǔ)上只減不增;

二、即日起國窖公司暫停接收湖南區(qū)域國窖產(chǎn)品訂單及貨物發(fā)運。

從現(xiàn)象上看，這份停貨通知來自國窖1573核心戰(zhàn)略市場的湖南。其停貨之勢會在全國蔓延嗎?其背后會是漲價嗎?微酒記者立刻進行了調(diào)查。

關(guān)于停貨問題，據(jù)權(quán)威人士稱，其它區(qū)域是否停貨，根據(jù)各自區(qū)域不同情況來確定。而采訪中，微酒記者了解到，同樣是重點的成都市場，國窖1573已經(jīng)停貨40多天了。

那么此舉是為漲價做準備嗎?因為此前有傳，5月份左右，國窖1573會進行終端價格調(diào)整。

采訪中，微酒記者了解到，此次停貨屬于淡季來臨的季節(jié)性減配額。

“淡季停貨是國窖這幾年一直用的策略，不過，前兩年都集中在6月或者7月，今年提前了。”有經(jīng)銷商介紹道。

關(guān)于備受關(guān)注的調(diào)價，老窖方面目前是什么樣的心態(tài)呢?微酒記者獲悉，目前，國窖1573在價格戰(zhàn)略上，依然保持跟隨戰(zhàn)略，茅臺、五糧液不動，自己則不會動。

有熟悉國窖的人士告訴微酒記者，此次停貨，目的是穩(wěn)價，而非漲價。“在淡季時節(jié)，用只減不增來使得價格的穩(wěn)定。”此前微酒記者有注意到，4月23日，國窖1573四川價格檢查總結(jié)會舉行。

“目前，國窖1573團購價840元的紅線非常嚴格，‘控盤分利’、‘配額制度’是廠家堅決執(zhí)行的核心方針。為此不惜‘減’也要‘價’，這種魄力會帶來國窖1573后期的繼續(xù)發(fā)力。”有經(jīng)銷商介紹道。

非常巧的是，也是今天，瀘州老窖要正式發(fā)布2018年第一季度報告。從此前發(fā)出的預報來看，第一季度凈利潤比上年同期將增長50-60%，營收增長超過25%。而2017年年報破百億中，以國窖為主的高端酒營收46.48億。

眾所周知，2018年，對于老窖來說是能跑多快是多快，要加速度、擴規(guī)模、迎復興的一年。2020年的目標是300億和前三位。即使這樣，依然敢于面對市場的實際情況，做出務(wù)實的停貨、減貨之舉，從中不難看出老窖的自信與堅挺品牌價值的決心。