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            名酒企華東掘金 誰是最終贏家?(2)

            2018-05-03 08:02  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            洋河

            對于其他名酒企業(yè)來說,華東市場是進(jìn)一步發(fā)展的需求,而對于洋河來說,穩(wěn)定在華東市場的強(qiáng)者地位是生存需求。

            作為華東市場的“東道主”,洋河不但擁有更急迫的渴求,也擁有更堅實的基礎(chǔ)。江蘇市場無需多說,洋河向來以根據(jù)地市場牢不可破著稱于行業(yè),而江蘇省內(nèi)縣縣破億也并不只是傳說。洋河也從未被江蘇市場的獨大蒙蔽雙眼,“新江蘇市場”也早已經(jīng)成為洋河的核心增長動力。新江蘇市場布局以縣為單位,選定排名靠前的200 個縣(或區(qū))作為新江蘇市場,主要分布于河南、山東、安徽、浙江等地,可見華東市場仍舊是洋河布局的核心。

            “新江蘇市場”的布局有著明顯的根據(jù)地市場打造的痕跡。以縣級市場為單位,個別核心區(qū)域甚至下沉到以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為單位,真正做到區(qū)域的一線下沉、聚焦;針對終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分產(chǎn)品、分價位、分終端的網(wǎng)絡(luò)布局,核心網(wǎng)點的點上布局,流通分銷網(wǎng)點的全面開花;此外,洋河對門頭投放、海報宣傳、消費者培養(yǎng)的工作十分重視,政策大力支持促使公司新江蘇市場渠道、終端、消費者的系統(tǒng)在較短的時間內(nèi)全方位落地。

            洋河的新江蘇市場正在逐步將洋河的根據(jù)地拓展到整個華東!

            瀘州老窖

            2017年,瀘州老窖提出重回百億、行業(yè)前三的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今,百億目標(biāo)已然實現(xiàn),“沖刺前三”已經(jīng)成為下一個里程碑。而要“沖刺前三”那就必須在最火熱的戰(zhàn)場挑戰(zhàn)最強(qiáng)大的敵人,華東戰(zhàn)場成為必然選擇。

            2017年6月,國窖1573提出“長三角”發(fā)展戰(zhàn)略,將上海、浙北、蘇南作為核心,在華東進(jìn)行板塊化突破,并規(guī)劃到2020年區(qū)域銷售額達(dá)20億,同時穩(wěn)企華東市場白酒銷量前三的位置。“國窖薈”也在戰(zhàn)略發(fā)布不久后在江蘇蘇州與浙江杭州等地布局,體驗式、圈層營銷如火如荼的鋪展開來。

            2018年,瀘州老窖將實施“東進(jìn)南突”戰(zhàn)略,華東市場也正是其中重要的一部分。據(jù)悉,今年春節(jié)期間,瀘州老窖華東市場增速接近70%,“亮劍華東”成果初步顯現(xiàn)。

            郎酒

            從2017年開始,郎酒展開了以青花郎、小郎酒、郎特為核心的大規(guī)模的招商活動,招商區(qū)域遍布各地空白市場,江蘇、浙江、山東、河南等區(qū)域成為核心。

            高端品鑒與品牌傳播成為郎酒線下招商布局之外的又一利器。2017年5月起,郎酒集團(tuán)推出“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”,在全國各地進(jìn)行800場品鑒會,華東市場成為其中重點區(qū)域;郎酒還與江蘇、浙江等衛(wèi)視合作進(jìn)行大手筆投入,據(jù)悉在江蘇衛(wèi)視準(zhǔn)備每年投入5億元,三年共投入15億元,全力拿下江蘇市場。

            線下布局、高端品鑒、媒體傳播的大手筆投入終會獲得回報。據(jù)悉,2017年郎牌特曲在江蘇市場的增長速度超過50%,出貨量將超過20個億,1-2年后的銷售規(guī)模將突破30個億。

            汾酒

            2018年,汾酒的改革進(jìn)入全面落地階段,也是實現(xiàn)“三步并作兩步走,三年任務(wù)兩年完”的關(guān)鍵一年。在這一年,汾酒瞄上了華東、華南市場。

            “今年啟動華東市場和華南市場,抓好上海和廣東市場,將其作為公司未來的戰(zhàn)略核心市場打造,為汾酒的下一步快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)”,常建偉這樣說。而在談到汾酒上海市場目前的銷售進(jìn)度時,常建偉指出:必須時間過半任務(wù)過半,在銷售人員上挑選精兵悍將,確保完成銷售任務(wù)。

            數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入2018年,汾酒在華南多個市場一季度已基本完成全年任務(wù)的一半,青花汾酒更是銷售超過去年全年,汾酒在華南市場已經(jīng)打開了局面。

            關(guān)鍵詞:茅臺 洋河 華東  來源:酒說  
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