洋河手工班定價(jià)超飛天 高端酒從三足鼎立變四大天王？

今日，糖酒快訊記者在京東商城洋河官方旗艦店獲悉，夢(mèng)之藍(lán)手工班定價(jià)1688元，即將發(fā)售。洋河方面年初就“夢(mèng)之藍(lán)手工班”宣傳造勢獲取了行業(yè)的關(guān)注，封藏大典更是將發(fā)布“夢(mèng)之藍(lán)手工班”作為典禮重要環(huán)節(jié)，此次手工班定價(jià)出爐，洋河填補(bǔ)了夢(mèng)6至夢(mèng)9價(jià)格帶的空白。隨著手工班走向市場，是否會(huì)打破高端酒“茅、五、國”三足鼎立的格局值得關(guān)注。

夢(mèng)之藍(lán)增速明顯 手工班“攪局”千元價(jià)格帶

眾所周知，高端酒市場一直是飛天茅臺(tái)、五糧液與國窖1573的天下，其他諸如夢(mèng)9、青花郎、酒鬼內(nèi)參等所占的市場份額與前三者無法比肩。早在今年2月初，夢(mèng)之藍(lán)手工班便在朋友圈刷屏，引起了行業(yè)的熱議。彼時(shí)，洋河方面曾表示“目前具體定價(jià)未確定，大概在一千元左右。”此時(shí)，夢(mèng)之藍(lán)手工班1688元的指導(dǎo)價(jià)格出爐，將給高端酒市場格局帶來更多的猜想。

草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，夢(mèng)之藍(lán)是公司收入增長核心驅(qū)動(dòng)力，夢(mèng)之藍(lán)的銷售份額在高端酒中很大，特別是M6和M3。預(yù)計(jì)2017年夢(mèng)之藍(lán)增速在40%左右。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夢(mèng)之藍(lán)手工班作為洋河2017年力推產(chǎn)品，在文化上體現(xiàn)工匠精神，戰(zhàn)略站位靠前，可以說是洋河未來戰(zhàn)略重要輸出口之一。截至目前，夢(mèng)之藍(lán)手工班已收獲無數(shù)擁躉。

2017年一季度，洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75.89億元，同比增長10.90%;歸屬于上市公司股東的凈利潤27.43億元，同比增長11.68%。根據(jù)年報(bào)，洋河股份力爭實(shí)現(xiàn)2017年?duì)I業(yè)收入同比增長10%以上。

夢(mèng)之藍(lán)手工班“出世”的三大看點(diǎn)

對(duì)于洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班價(jià)格、價(jià)值定位問題，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬認(rèn)為有三個(gè)看點(diǎn)：第一看夢(mèng)之藍(lán)酒業(yè)新國酒運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，第二看夢(mèng)之藍(lán)新國酒價(jià)值標(biāo)桿與價(jià)格標(biāo)桿;第三看夢(mèng)之藍(lán)手工班超高端大單品塑造機(jī)會(huì)。

首先，夢(mèng)之藍(lán)作為行業(yè)熱議的“時(shí)代新國酒”，談夢(mèng)之藍(lán)說中國夢(mèng)符合國家現(xiàn)在的基調(diào)，洋河本身營銷基礎(chǔ)扎實(shí)，要實(shí)現(xiàn)“新國酒”品牌定位有很大的機(jī)會(huì)。新國酒運(yùn)動(dòng)需要洋河出臺(tái)對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、五糧液、國窖1573這樣的高端酒大單品并與之進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)、速度戰(zhàn)、趕超戰(zhàn)。洋河夢(mèng)之藍(lán)恰好具備這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，洋河的人也看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，所以夢(mèng)之藍(lán)手工班的出世契合洋河的戰(zhàn)略。

其次，從定價(jià)來說，雖說夢(mèng)之藍(lán)手工班價(jià)格超過了茅臺(tái)，但價(jià)值能否超越茅臺(tái)還是很有挑戰(zhàn)的，如果夢(mèng)之藍(lán)手工班價(jià)格對(duì)標(biāo)五糧液、國窖1573還是很有競爭力的。手工班本身有800-1000的價(jià)值，如果超過了價(jià)格標(biāo)桿，在高端酒大單品競爭中的優(yōu)勢就凸顯不出來了。

最后，超高端競爭需要有大單品作為支撐，但對(duì)于洋河不需要通過樹立高價(jià)來樹立價(jià)值標(biāo)桿。夢(mèng)之藍(lán)如何進(jìn)一步放量、如何進(jìn)一步突出才是洋河未來發(fā)展的重心。