新官上任第一把火？茅臺17家經(jīng)銷商被重罰

5月8日訊 茅臺集團在5月6日晚間宣布，李保芳接替袁仁國出任茅臺集團董事長。就在外界猜測茅臺新任董事長將對茅臺做出怎樣的調(diào)整的時候，昨日晚間，茅臺醬香酒公司發(fā)布處罰通知：共有17家經(jīng)銷商違約被重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被“連坐”。

而此次處罰也被外界解讀為李保芳“新官上任燒的第一把火”。有白酒行業(yè)分析人士指出，“此次處罰違約經(jīng)銷商包括很多大商，處罰方式包含扣減配額、罰款、整改，且還有十多位省區(qū)經(jīng)理被連帶處罰，這么重的處罰力度是比較少見的。”

據(jù)了解，自2015年8月，李保芳從貴州省經(jīng)信委調(diào)至茅臺酒廠，成為茅臺集團黨委書記、副董事長、總經(jīng)理后。其個人對于茅臺醬香系列酒就有著頗高的期望。在李保芳到任茅臺集團后參加的第一個茅臺股份年度經(jīng)銷商大會上，他就提出茅臺系列酒要降價、增量、高投入。“茅臺希望能把醬香系列酒打造成茅臺新的重要增長極”。

數(shù)據(jù)顯示，李保芳剛到任茅臺時候，茅臺醬香系列酒一年銷售量約為2000噸;而截至2017年12月31日的茅臺股份年報中，系列酒銷售已經(jīng)達到29902噸，這一銷量與茅臺酒30205噸的量相當。數(shù)據(jù)還顯示，截至2018年5月3日，茅臺系列酒已經(jīng)完成營收超過27億元，同比增長84%。

此外，“鐵腕”治理違規(guī)經(jīng)銷商也成為許多經(jīng)銷商對于李保芳最直接的印象。在2016年1月4日至25日期間，茅臺公司曾連發(fā)4道最嚴罰單，對“違規(guī)經(jīng)銷商處理通報”，大力整頓和整肅違規(guī)、砸價的代理商。

2017處罰治理更是幾乎貫穿了整個茅臺的全年。2017年4月中旬，茅臺集團召開了臨時市場工作會議以控制價格飛天的局面。李保芳在該會議上表示：“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”8月下旬，茅臺方面更是首次直接以解約的形式處罰違規(guī)經(jīng)銷商。

對于此次“罰單”，有茅臺系列酒經(jīng)銷商指出，此次處罰可以有效肅清市場環(huán)境。“如果經(jīng)銷商都違規(guī)銷售，這樣會把茅臺的市場搞亂，最終受害者只會是茅臺自己”。