中外葡萄酒競爭力加劇 繼續(xù)爭奪中國市場

隨著酒行業(yè)的整體回暖，業(yè)界對于中國葡萄酒市場普遍抱有樂觀的態(tài)度，認(rèn)為中國葡萄酒消費(fèi)將迎來新的黃金十年。但從現(xiàn)在中外酒企在葡萄酒市場的占比和策略不難看出這個行業(yè)兇潮暗涌，一場中外葡萄酒爭奪國內(nèi)市場的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

行業(yè)微回暖

日前，國內(nèi)14家上市葡萄酒企業(yè)均發(fā)布了2017年財報，從財報整體來看，行業(yè)出現(xiàn)微回暖態(tài)勢。其中，不論是營收還是利潤，張裕都牢牢占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置。據(jù)悉，2017年張裕營業(yè)收入49.33億元人民幣，占全國規(guī)模以上企業(yè)整體銷售收入的近50%。除此之外，威龍股份、通葡股份營收均在10億元左右。中葡股份、莫高股份、通天酒業(yè)和樓蘭酒莊營收均超過億元，較去年同期有不同程度的提高。

除了主板之外，新三板的6家葡萄酒公司則呈現(xiàn)冰火兩重天的態(tài)勢，在新三板上市的企業(yè)中，有3家盈利、3家虧損。其實，這幾家新三板上市企業(yè)只是國內(nèi)精品酒莊的縮影，很多精品酒莊在國外品評大賽獲獎，但是依然存在銷量難以提升的問題。在上述企業(yè)中，芳香莊園的利潤增長最快，利潤比上年同期增長1084.57%。而太陽谷則顯得較為慘淡，2017年太陽谷營收和盈利均大幅下降，營收下降59.89%，利潤更是下降27532.85%。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著國內(nèi)消費(fèi)者健康意識的不斷提升，葡萄酒的市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大，這從上市酒企發(fā)布的業(yè)績報告可以看出端倪。與此同時，國產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)品和營銷策略上的升級，讓越來越多的年輕消費(fèi)者關(guān)注并認(rèn)可，未來3-5年對于國內(nèi)葡萄酒而言是行業(yè)發(fā)展的黃金期。

進(jìn)口酒策略下沉

國產(chǎn)葡萄酒業(yè)績微回暖的同時不能忽略進(jìn)口葡萄酒在華策略調(diào)整所帶來的潛在危機(jī)。據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1-9月，葡萄酒進(jìn)口總量為55.06萬千升，同比增長18.63%。其中，散裝葡萄酒進(jìn)口量為13.18萬千升，同比增長32.03%。值得注意的是，散裝酒達(dá)1.31億升，同比增長32.03%，進(jìn)口金額1.11億美元，同比增長48.49%。隨著渠道進(jìn)一步下沉以及電商平臺的白熱化競爭，進(jìn)口酒運(yùn)營商發(fā)現(xiàn)了市場上對于性價比高的爆款酒的剛性需求。

對此，業(yè)內(nèi)聲音指出，進(jìn)口酒已經(jīng)不再局限于高端市場上的不斷加碼，已經(jīng)開始把觸角伸向了國產(chǎn)酒的優(yōu)勢段位——中低端市場。未來，隨著進(jìn)口酒的渠道下沉和品牌推廣，不排除其會出現(xiàn)根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)主流需求而設(shè)計推出的進(jìn)口酒大單品。國產(chǎn)酒要引起重視，在渠道建設(shè)和品牌推廣方面，加大對消費(fèi)者需求的研究，開展個性化的定制，發(fā)揮地緣市場優(yōu)勢，科學(xué)規(guī)劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)布局，以原有產(chǎn)品體系進(jìn)行優(yōu)化、升級，以對抗進(jìn)口酒進(jìn)一步分食市場。

中外競爭加劇

觀察京東公布的一季度酒水網(wǎng)購排行榜不難發(fā)現(xiàn)，在葡萄酒的前二十名排名中，進(jìn)口葡萄酒占據(jù)17款，而國產(chǎn)葡萄酒僅有3款。除了張裕、長城兩大國內(nèi)葡萄酒品牌旗下產(chǎn)品上榜之外，其他國內(nèi)葡萄酒品牌均無緣榜單。進(jìn)口國家以澳大利亞、法國、西班牙和智利為主，既包括原裝進(jìn)口，又包括京東海外直采，新舊世界的葡萄酒均受到消費(fèi)者的青睞。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從榜單不難看出，進(jìn)口葡萄酒來勢兇猛，國產(chǎn)葡萄酒受到前所未有的沖擊。這種態(tài)勢，與中國葡萄酒起步較晚有一定關(guān)系，另一方面，進(jìn)口葡萄酒的大舉進(jìn)入使行業(yè)暴利被終結(jié)，親民價格的進(jìn)口葡萄酒與國內(nèi)酒莊動輒上千元的葡萄酒相比，前者更符合市場消費(fèi)趨勢變化。事實上，國產(chǎn)葡萄酒也意識到了自身存在的問題，都在相繼調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局中高端，試圖提升競爭力。