盡管同法國或澳大利亞的紅酒生產商相比，南非人依然是小角色，但他們決心贏取中國消費者的心。
英媒稱，紅酒大王海因·克格倫貝格有著橄欖球運動員的身材和大大的笑容。他說：“在中國，我算大個子。”他領導著兩個著名的南非酒莊——樂夢迪和獵豹莊。
據英國《經濟學家》周刊網站5月9日報道，同克格倫貝格較不知名的中國合作企業南非完美葡萄酒公司一道，他在2013年南非對華紅酒出口總量中占據了大半份額。2013年南非對中國的紅酒出口總量為580萬瓶，克格倫貝格的紅酒占了300萬瓶。總體上，2014年南非對華紅酒銷售增長了63%。盡管同法國或澳大利亞的紅酒生產商相比，南非人依然是小角色，但他們決心贏取中國消費者的心，因為他們在歐洲傳統市場的銷售存在波動。
克格倫貝格采納他中國伙伴的建議，讓他的紅酒的標牌看起來更像法國貨。于是2011年，“拉格諾”紅酒誕生了，這是僅在中國銷售的一個南非紅酒品牌。這個名字有向早期移民到南非的法國新教徒致敬之意。該紅酒的標牌設計比較傳統，包括一座葡萄園的草圖。這個品牌使用的葡萄是典型的南非葡萄，它們被選來為中國南方的海鮮和中西部的辛辣食品配餐。
斯瓦特蘭酒莊的營銷經理派特爾·特布蘭赫采用了不同的辦法。他認為，應該盡量在紅酒標牌上放上一只動物。去年一名南非的中國移民威廉·吳收購了斯瓦特蘭酒莊。這個酒莊對中國市場來說還是新面孔。去年，這個酒莊首次將紅酒運往中國，以便在中國新年假期的時候銷售。
克格倫貝格不得不跟上中國不斷變換的口味。例如，由于中國的反腐運動，用來給商業伙伴送禮的奢華紅酒的銷售已經下降。這個行業的所有人都在適應新局勢。每年，克格倫貝格都會從中國邀請250位銷售代表前往南非進行一周的訪問。這些銷售代表會在當地了解南非情況并學習如何品嘗紅酒，訪問葡萄園參觀葡萄的采摘、分類和擠壓。一名公關經理講述了如何調整這個項目以適應需求的問題。他說：“他們會拍很多照片。所以我們的計劃增加了拍照的時間。”
