進入“百億俱樂部”對于酒企而言，無疑對其品牌高度和行業價值高度有著意義，在上個月年報披露完，“茅五洋”依舊穩坐“百億俱樂部”豪華陣容三甲。
然而在行業分化加劇之下，“百億俱樂部”擴容是大勢所趨。2016年營收超過83億元的瀘州老窖，則將2017年的銷售收入目標指向101.28億元，向“白酒前三”、“殺出重圍，回歸前三”的目標奮勇沖鋒。
100億不僅僅是一個數字，更是一道坎。翻過這道坎，就意味著市場前景將更為廣闊，渠道將更加牢固，各方資源將更加充實。如茅臺、五糧液、洋河，破百億使得三強穩居一線，全面拉開與競爭對手的差距，產品供不應求，廠商關系更加和諧，消費者的品牌忠誠度更高，這就是百億的魔力。200億、300億甚至是500億都不再遙遠。那么，除茅五洋外，誰能以最快速度進軍百億，便能占得先機。
因此，在2017年這個中國白酒名酒企業沖刺百億目標的窗口期中，二線名酒尤其是“郎瀘劍古勁”之間沖百億的目標已由原來的中長跑演變成百米競速。除了瀘州老窖的百億“胸有成竹”，白酒上市公司2016年營收60億的古井也是有潛力百億酒企，非上市公司中2016年營收超92億勁酒極大可能在2017年沖到百億陣容，而較為“神秘”的郎酒、劍南春也是準百億的強有力的種子選手。
可以預見的是，2017年的三、四季度，中國酒業的競爭將會異常精彩。
這次的老窖百億更穩健!
在業內看來，瀘州老窖勢要重回前三，2017年規劃百億營收，也是最有勝算的。
同時瀘州老窖股份公司也是有著百億營收的歷史的。回溯來看，2012年，瀘州老窖首次實現營業收入達到115.56億元，達到歷史峰值。
不過，從2012年年報來看，2012年的百億營收依賴于高端酒的76億營收，較2011年增長34.08%來實現的。
而從2016年瀘州老窖年報來看，2016年，瀘州老窖中高檔酒銷售大幅增長。去年瀘州老窖高檔酒實現營收29.20億元，同比增長89.39%;中檔酒實現營收27.91億元，同比增長72.35%，低檔酒實現營收23.63億元，下降30.72%。
而從今年一季報看出，瀘州老窖一季度毛利率70.25%，同比增長12.9%，創歷史新高，而這與高端持續放量、低端產品仍在調整有關。
招商證券調研分析認為，今年一季度瀘州老窖高端預計占收入一半左右，報表出貨量對應近1800 噸，加之2016年第四季度確認的收入一部分來自春節，也驗證之前調研出貨量在3000 噸數據。中檔特曲、窖齡受益高端溢出效應和市場拓展，預計增速20-30%，低端產品調整已近尾聲，對業績已無影響。2017年預計高端40億，特曲窖齡35億，博大系列25億。
綜合比較來看，瀘州老窖2017年的百億營收依賴于中高端酒的營收，與2012年的依賴高端酒不同，瀘州老窖的2017年百億營收將更為穩健和持續。
