5月10日，微酒記者從市場獲悉：國窖公司華北大區(qū)下發(fā)了《關于暫停山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運的通知》(以下簡稱通知)。
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據(jù)微酒記者了解，通知的核心內(nèi)容有二：第一，即日起，暫停山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運;第二，即日起，調整38度國窖1573酒終端配送價至640元每瓶，調整52度國窖1573酒終端配送價至860元每瓶。
作為國窖公司華北大區(qū)2019年“1號”文件，國窖1573這次依舊打出了市場調控的“組合拳”：在停貨的同時也將52度國窖1573經(jīng)典裝的終端配送價調整至860元。
對此，有經(jīng)銷商表示：“從調控的時間節(jié)點來看，淡季正是廠家管市場和塑價格的時候。國窖1573這次針對山東市場的停貨、調價一方面是通過調節(jié)投放節(jié)奏來控配額，另一方面也是在拉升市價增強渠道利潤。”
不過值得注意的是，此前國窖1573在其他市場也陸續(xù)有調控動作，此次山東市場既“踩剎車”又“拉價格”有何深意了?
“這釋放出國窖1573將調整價格體系的信號。”上述經(jīng)銷商推斷的理由有二：“第一，國窖1573現(xiàn)在的批價一直在上漲，如果終端供貨價再往上就具備了調整廠價和零售價的基礎;第二，要注意到國窖1573競品的價格近期呈現(xiàn)持續(xù)上漲的勢頭，國窖1573采取的‘跟隨’策略也決定了將會有應對動作出臺。”
對于這一判斷，成都某經(jīng)銷商表示認可，他還透露了一個細節(jié)：“瀘州老窖高層近期在市場上開始了一個的月調研，應該是在研究國窖1573的價格否具備跟隨競品的基礎。顯然，這一次山東市場的停貨、調價釋放出了一個積極的信號。”
與此同時，微酒記者還注意到瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪在朋友圈表示：“配額一經(jīng)確認就是財富!請各位合作伙伴牢記!福利配額也是福利價格，趕緊來買酒，按次節(jié)奏三個月后每箱酒成本要多一千元。”
對此，湖南某經(jīng)銷商分析認為說：“國窖銷售公司這是明確向客戶透露了要漲價的信號;再過三個月差不多就是中秋旺季的備貨節(jié)點了，看來下一次調價幅度會比較大。”
眾所周知，從國窖1573的整個大盤來看，國窖1573近幾年的跨越式發(fā)展都是行業(yè)有目共睹的;而且去年就已經(jīng)有經(jīng)銷商透露說在銷售公司口徑突破100億規(guī)模。而且，對于2019年，國窖1573提出了100億元+的目標，并在市場操作層面通過“授權互信、創(chuàng)新互聯(lián)、提效賦能、精準轉化”等戰(zhàn)術進一步搶占市場。
綜上來看，在市場“機遇”和基礎的雙重推動下，國窖1573正在醞釀著一個價格調整的“大動作”;從目前的蛛絲馬跡來看，調整的幅度也會較大。
