區(qū)域龍頭：回暖復(fù)蘇下的“進”與“退”(2)

老白干酒作為名副其實的“河北王”，2017年呈現(xiàn)出逐漸強化高端的優(yōu)勢。2017年，實現(xiàn)營業(yè)收入25.35億元，同比增長3.96%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.64億元，同比增長47.53%。

2017年，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司喊出“稱霸河北，名震全國”的口號。老白干酒業(yè)總經(jīng)理王占剛曾講到，我們一定要將槍口抬高，產(chǎn)品做少，價格做高，與全國一線品牌展開競爭。

老白干酒的信心來自于2017年4月，老白干酒宣布以14億元收購豐聯(lián)酒業(yè)，從而將豐聯(lián)酒業(yè)旗下山東曲阜孔府家酒釀造有限公司、承德乾隆醉酒業(yè)有限公司(擁有板城燒鍋酒)、湖南武陵酒有限公司安徽文王釀酒股份有限公司4家區(qū)域酒企“收入囊中”，這意味著老白干酒未來將全面開始多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

在西北白酒板塊中，增長勢頭最好的當屬金徽酒。2017年，金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入13.33億元，同比增長4.35%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2.53億元，同比增長14.02%。金徽酒收入的增長，主要受益于在營銷和管理兩大方向的深化。據(jù)了解，金徽酒在甘肅省內(nèi)實施“不飽和營銷”，省外實施“不對稱營銷”，營銷策略效果明顯。金徽酒在陜西、寧夏等市場已初具成長勢頭，空間巨大。

3、復(fù)蘇迷茫，產(chǎn)品定位或成主因

作為區(qū)域龍頭的上市公司青青稞酒、安徽金種子和皇臺酒業(yè)在2017年的“表現(xiàn)”真可謂是差強人意，和其余16家上市酒企相比，真應(yīng)了“月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁”的情景。

2017年年報顯示，青青稞酒實現(xiàn)營業(yè)收入13.18億元，同比減少8.27%，凈利潤-9416.43萬，同比減少143.57%。在連續(xù)四年業(yè)績下滑的情況下，2017年的虧損是公司上市以來首次虧損。金種子實現(xiàn)營業(yè)收入12.90 億元，同比下降10.14%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為818.98 萬元，同比下降51.88%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤-253.32 萬元，為近10年首次虧損。

而有著“南有茅臺，北有皇臺”的之稱的皇臺酒業(yè)更是虧得離譜，2017年營收4760.5萬元，凈利潤虧損1.88億元。

行業(yè)專家告訴記者，青青稞酒虧損的原因在于受部分產(chǎn)品銷售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響，最關(guān)鍵的是受全額計提收購中酒時代形成的1.79億商譽減值準備等因素的影響。金種子銷售結(jié)構(gòu)中占比較高的柔和種子酒、祥和種子酒等產(chǎn)品已逐漸脫離市場主流價位，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售出現(xiàn)逐年萎縮，加上本省市場競爭異常激烈，短時間內(nèi)迷失了發(fā)展方向。皇臺酒業(yè)營收同比大降73.23%可能是前任管理層離職前大肆進行以快速變現(xiàn)為目的的買贈促銷、讓利銷售、低價銷售活動，擾亂了產(chǎn)品價格體系，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存積壓嚴重，加劇了產(chǎn)品出廠價及市場價的倒掛現(xiàn)象。