名酒企向“高端”沖刺 2020年誰將率先占領(lǐng)“陣地”？(2)

洋河，穩(wěn)健推動(dòng)高端

2016年4月，張雨柏提出，“我們釀酒呢，最大的目標(biāo)就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉?dú)W……”在谷雨論壇上，張雨柏還提出了蘇酒集團(tuán)未來的兩個(gè)“千億”目標(biāo)，即營業(yè)收入過千億，市值突破千億美元。

2017年，洋河以高端產(chǎn)品為主要驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的高增長。

洋河股份2017年年報(bào)披露，2017年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入接近200億元大關(guān)達(dá)199.18億，同比增長15.92%;凈利潤同比增長13.73%，達(dá)66.27億元，實(shí)現(xiàn)自上市以來連續(xù)9年的穩(wěn)健增長。

其中尤為值得注意的是，洋河高端酒夢之藍(lán)系列增長超50%，高端化與全國化成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績增長的動(dòng)力。

據(jù)2018年1月30日舉行的洋河股份投資者交流會(huì)披露，，在消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境的帶動(dòng)下，2017年夢之藍(lán)實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長，M9的線上銷售額更是實(shí)現(xiàn)了21倍的增長。

布2018年一季報(bào)，洋河2018年1-3月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入95.38億元，同比增長25.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤34.75億元，同比增長26.69%。

與其他幾家一線名酒相比，洋河酒整體增幅較小，限制了其高端酒增長體量，但是洋河“穩(wěn)健”為主的風(fēng)格，將保證其高端酒能夠牢牢把控現(xiàn)有市場，不至于在未來競爭中落后。

洋河王耀在演講中就特別指出：全體營銷將士2018年都要為目標(biāo)而奮斗，也而且要保質(zhì)量、超進(jìn)度完成。顯然，洋河更加看重“加速度”。

瀘州老窖：高端直指200億、年均增率25%以上

5月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第一次股東大會(huì)上，瀘州老窖首次對國窖系三大產(chǎn)品定位，提出國窖1573在2020年要向200億跨越。

根據(jù)瀘州老窖制定的國窖1573未來三年發(fā)展規(guī)劃：2018年，國窖1573銷售要超過100億元;2020年銷售超過200億元;在銷量上，國窖1573未來要達(dá)到2萬噸以上。

2017年報(bào)顯示，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入103.9億元，同比增長20.5%，實(shí)現(xiàn)凈利潤25.57億，同比增長30.69%。其中高檔酒類全年貢獻(xiàn)收入46.48億元，增長率為 59.18%，收入占比接近50%，毛利率90.36%，預(yù)計(jì)放量超6000噸,為公司營收和毛利率的提升作出了突出貢獻(xiàn)。

按照2017年瀘州老窖高端酒46.48億元為基準(zhǔn)進(jìn)行測算，國窖要在2018年實(shí)現(xiàn)100億元營收大關(guān)，則需要實(shí)現(xiàn)100%以上的年增長率，此后則需要年均25%以上的增長率。

為實(shí)現(xiàn)這樣的高增長率，瀘州老窖在3個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)劃：其一，堅(jiān)定執(zhí)行“控盤分利”。讓渠道層級(jí)分利明晰，讓廠商從形成合力，強(qiáng)化競爭。其二，首次明確“三大產(chǎn)品”定位。其中，國窖1573·經(jīng)典裝定位規(guī)模上量產(chǎn)品;國窖1573·中國品味定位形象產(chǎn)品;國窖1573·瓶貯年份酒定位價(jià)值投資產(chǎn)品。其三，建立戰(zhàn)略互信、利益共享機(jī)制。國窖股東體系采用優(yōu)勝劣汰，省級(jí)或城市子公司實(shí)行股權(quán)開放，國窖薈保持持續(xù)開放。

在瀘州老窖的戰(zhàn)略中，國窖1573是形象產(chǎn)品、價(jià)值產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)瀘州老窖品系沖刺的重任，也是未來推動(dòng)瀘州老窖重返“三甲”的重要根基。