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            名酒企向“高端”沖刺 2020年誰將率先占領“陣地”?

            2018-05-22 07:59  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            在整體營收連續兩年實現20%以上的增率、高端酒實現50%以上的增率后,瀘州老窖再度為其高端產品“國窖1573”定下戰略規劃,要到2020年實現200億元年銷售額!

            這樣的目標,是需要年均50%以上的超高增長率來支撐。而同處于一線位置的茅臺、五糧液、洋河,也同樣為自身的高端產品(主力產品)定下極高的發展目標,同樣都指向2020年。

            依據現有體量來看,酒業幾大巨頭瓜分高端市場的大勢已定,那么誰能率先實現高端酒的發展目標?

            茅臺:2020高端破1000億?

            在所有上市酒企之中,茅臺可能是距離自身2020年高端酒發展目標最近的企業。

            茅臺高層在2017年受訪時表示,茅臺將在2020年實現千億目標,其中茅臺酒板塊將達到700多億元規模,金融板塊則超過200億元體量,合計達到茅臺的千億大盤,2020年茅臺酒產量達到5萬噸。

            2017年報顯示,茅臺酒股份公司全年實現營收582.18億、凈利潤270.79億。據稱,如此搶眼的業績主要得益于茅臺的成功轉型和醬香系列酒的發力,醬香系列酒2017年營收達到數十億元。

            年報顯示,除系列酒外,茅臺酒在2017年度的營收為523.94億元,同比增幅42.71%。

            若按照原定計劃來算,2020年茅臺酒板塊達到700億元,若系列酒達到100億元的話,那么身為高端的茅臺酒則需要達到600億元營收目標,3年共需要增長14%以上即可。若茅臺酒目標為700億元,則3年共需增長33%即可。

            按照產能規劃,2020年茅臺酒產量將達到5萬噸,這對于2017年實際產能4.28萬噸的茅臺酒而言,3年共需實現的增長率僅為16%,增幅同樣小而又小。

            之前擬定的2020年的高端酒增長目標,對于發展迅猛的茅臺酒而言,相當于抬腳跨過一道小溪,絕非難事。

            2018年一季報的營收業績中,茅臺以174億元拔得頭籌,營收增幅31.24%,同樣體現了無與倫比的增長力。

            要茅臺按照一個很小的增幅“小步跑”,這顯然不符合其發展戰略。按照2017年茅臺酒523億元營收為基準、每年增幅30%以上計算的話,到2020年,茅臺酒(系列酒除外)的營收將達到1150億元以上!以同樣的增幅來計算,到2020年,茅臺酒產能將達到9.4萬噸!

            五糧液:年均20%以上增率

            與茅臺類似,五糧液距離之前所制定的“千億企業”的目標已經不遠。據五糧液官微透露,2017年五糧液集團已經突破800億營收。

            根據五糧液方面的規劃,到2020年,五糧液的“千億”目標中,酒業主業要占據600億元,其中系列酒占據200億元,這就意味著,以“普五”為主的高端品類,要在2020年達到400億元的年銷售規模。

            五糧液方面透露,公司目前具備年產20萬噸固態發酵白酒的產能規模,十三五末普五計劃投放量預計3萬噸。

            宜賓五糧液股份有限公司2017 年報顯示,五糧液營業收入301.87億元,同比增長22.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤96.74億元,同比增長42.58%。據悉,2017年,五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元,同比增長19.89%。

            據此計算,2017年度,五糧液主品系的營收大約為229億元,要在2020年實現400億元營收目標,這3年中每年僅需實現約20%的增幅即可。

            按照五糧液目前發展態勢,實現年均20%以上的增率并不困難。因此有消息稱,五糧液將依據現實狀況,提前完成千億目標,也就是說,在2020年之前,提前達到主品牌400億元以上的年銷售目標。

            在推進主力產品高速增長的同時,五糧液對于高端品類也進行了細化:推出了“1+3”的產品策略,“1”是把銷售占比達70%的52度新品五糧液核心產品進一步做精、做細;“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度:第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;第三個維度是打造全新的國際版的五糧液系列,真正實現“世界的五糧液”全球化布局。

            關鍵詞:高端酒 茅臺 瀘州老窖  來源:華夏酒報  楊孟涵
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