國窖1573華東市場打響挺價第一槍？

5月22日早間，微酒獨家獲悉《關(guān)于執(zhí)行國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道新價格體系的通知》，針對華東區(qū)調(diào)整國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品價格。具體通知內(nèi)容為：

各華東區(qū)域經(jīng)銷商客戶及核心終端：經(jīng)公司研究決定，即日起華東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝建議按以下標準執(zhí)行酒行渠道新價格體系：

38度國窖1573經(jīng)典裝供貨價建議為630元/瓶，團購建議價為680元/瓶;52度國窖1573經(jīng)典裝供貨價建議為840元/瓶，團購價建議880元/瓶。

值得注意的是，此次價格調(diào)整通知由瀘州中海酒類銷售有限公司、瀘州江澤酒類銷售有限公司、瀘州皖川酒類銷售有限公司、瀘州盛世金陵銷售有限公司聯(lián)合發(fā)布。從企業(yè)關(guān)系來講，這四家公司全部屬于瀘州老窖酒類銷售有限公司全資子公司。

煙酒點終端拉起穩(wěn)價“紅線”：供貨價840，團購價880

從通知可以看出：第一，從區(qū)域來看，新價格標準價格體系主要針對華東市場;第二，從渠道來看，新標準價格體系主要聚焦到名煙名酒店渠道;第三，從價格漲幅來看，52度國窖1573經(jīng)典裝，要求煙酒店供貨價840元，團購價880元，價格“紅線”大幅度提升。

據(jù)經(jīng)銷商透露，“此前國窖1573團購價紅線840元，供貨紅線810元，‘控盤分利’、‘配額制度’，廠家執(zhí)行的很嚴格;此次煙酒店價格體系整體增長幅度較大，有利于增加渠道各個環(huán)節(jié)的利潤，從而促使市場批價提升，帶動整個渠道的價格體系的上升。”

“其實國窖這次調(diào)整渠道供貨價和團購價也是早有預(yù)兆。”四川某經(jīng)銷商表示，之前國窖在四川、湖南等重點市場就有停貨的動作。

對此，一位經(jīng)銷商分析指出，“而此次華東市場酒行渠道推新價格體系表面是看是提高了供貨價，實則主要目的還是淡季穩(wěn)價。”

“煙酒店終端是國窖1573搶奪的重點，而華東市場從去年開始就已經(jīng)劃定為國窖1573的戰(zhàn)略新增長極市場，去年底在春節(jié)旺季之前就有過一輪大規(guī)模的市場布局和終端陳列鋪貨。”上述經(jīng)銷商認為，為了預(yù)防因終端庫存在淡季價格造成反彈，國窖1573必須采取降庫存、剛價格的策略。

而值得注意的是，就在4月25日，國窖1573在湖南市場下發(fā)停貨通知時透露了以下關(guān)鍵信息：國窖產(chǎn)品動銷良好，提前完成公司既定目標，為保證各經(jīng)銷客戶能按照公司價格體系順價銷售，并保障各環(huán)節(jié)的合理利潤。

而此舉也被行業(yè)人士解讀為用“季節(jié)性減配額”夯實渠道價格的穩(wěn)定。與此同時，在5月14日，國窖1573在西南片區(qū)還由各經(jīng)銷單位發(fā)起并成立了國窖1573西南聯(lián)盟會，進一步打擊串貨、跨區(qū)域分銷等違規(guī)行為，為大本營市場的價格穩(wěn)定保駕護航。

“無論是其他是的停貨減配額，還是成聯(lián)盟會監(jiān)督價格，亦或者是華東市場的煙酒店挺價策略，主要目的都是為了穩(wěn)定國窖1573的現(xiàn)在的勢頭。”一位行業(yè)觀察人士指出。

華東率先動價格，國窖奏響“高質(zhì)量”沖鋒號

眾所周知，2018年，對于瀘州老窖來說是能跑多快是多快，要加速度、擴規(guī)模、迎復(fù)興的一年，而國窖1573則是排頭兵。而在過去幾年，國窖1573每年實現(xiàn)100%的增長，重回高端白酒之列，并在2017年超越到瀘州老窖歷史高峰期的規(guī)模。據(jù)經(jīng)銷商透露，銷售公司統(tǒng)計口徑(含費用)已到達80億元規(guī)模;市場增速可見一斑。

不過，即使在高速增長的同時，國窖1573從未放松過對市場的管控。在今年春季旺過后，從停貨、減配額、成立聯(lián)盟打擊串貨再到此次華東市場的挺價，渠道上一套“組合拳”都是為了給國窖1573 提供一個更健康、良性增長的環(huán)境。

近日，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒更是直言指出，“2018年國窖1573所有的客戶‘沒有準備好，不準壓貨，配額只減不增’。”足見瀘州老窖在尋求規(guī)模增長的同時，更看重“高質(zhì)量”增長的長遠發(fā)展邏輯。

值得注意的是，在近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第一次股東大會在濟南召開。此次會議上，瀘州老窖首次對國窖系三大產(chǎn)品定位，并對未來發(fā)展規(guī)劃要求：2018年，國窖1573銷售要超過100億元;2020年銷售超過200億元;在銷量上，國窖1573未來要達到2萬噸以上。

而華東市場規(guī)劃目標是打造30+億元的市場，在全國形成“東進南圖中崛起”。顯然，在華東這個重要的戰(zhàn)略高地，國窖1573在規(guī)模擴張的同時，也從煙酒店渠道入手，以新價格“紅線”去拉升整個價格體系的上升，夯實量價平衡發(fā)展的勢頭，有著極其重要的戰(zhàn)略價值。